一群小小的调整如何帮助这位创始人为他的采购软件启动筹集400万美元
连环企业家Andrew Hoag非常沮丧。
在他以前开展的业务中，员工购买总是一场大战。每当他的一名员工需要购买东西时，他必须交出信用卡或说服员工申请报销。然后，所有的工作都涉及跟踪谁买了什么，为什么，什么时候等等。
“我意识到，作为一名工程师，我有更好的工具来跟踪我的源代码而不是我的钱，”安德鲁说。
他决定建立一个解决问题的工具，并且Teampay诞生了。安德鲁将其描述为公司银行账户的单点登录。
当我们发言时，他刚刚在种子前和种子轮之间筹集了400万美元。以下是安德鲁筹款之旅的重要经验教训。
你的SAFEst质押是什么？
作为一名连续创业者，安德鲁知道他对可转换票据的看法。不过，对于这次冒险，他选择通过国家外汇管理局（SAFE）或简单的未来股权协议筹集资金。
他对何时使用SAFE或其他方法没有严格的规定。但对于这家公司来说，他一直在寻找一种简洁，快捷的投资策略。这正是SAFE提供的。这实际上是在未来一轮购买股权的合约。
“国家外汇管理局的两种条款可以发挥作用，”安德鲁说。 “基本上，投资者希望在下一轮打折。这种折扣可能是因为国家外汇管理局将以不超过X的价格转换。“
或者，国家外汇管理局可以设置一个称为上限的上限，这可确保投资者的资金在下一轮进一步发展。如果上限为700万美元并且你以1000万美元的价格筹集下一轮，则投资者可以购买他或她的股票，就像他们已经投资700万美元的估值一样。
如果在公司价值1000万美元的情况下筹集国家外汇管理局，并且在没有上限的情况下折扣为20％，则投资者可以以800万美元的价格购买。
“折扣和帽子相互影响，”安德鲁解释道。 “我认为这对企业家来说是一个非常重要的特征，因为投资者对此非常了解。”
让你的故事正确是值得的
当安德鲁开始他的前种子轮，他只有一个原型和PowerPoint向投资者展示。
“这是其中之一'不做我做的事情，而是做我说的'事情'，”他说。
安德鲁解释说，问题不在于有一个未完成的产品，因为有一个未精炼的音调。
“我们进入市场的第一个故事没有完全体现这一愿景。”
他曾帮助其他企业家讲述他们的故事，但他仍然需要14个月的时间来为Teampay讲述这个故事。
“一开始你想要测试这个故事，知道它会改变，并简化事情，”他说。 “赢得投资协议的是您从牌组中移除的幻灯片，而不是您放入其中的幻灯片。”
安德鲁还意识到，Teampay解决的问题 – 管理员工购买 – 对某些风险投资来说可能并不相关。但投资那些对某种产品缺乏经验的风险投资者是许多企业家所面临的问题。
这就是为什么创始人学会清晰明确地传达公司价值主张的关键所在。
“我们没有建立更好的捕鼠器，”安德鲁说。 “我们一起摆脱了鼠标陷阱。如果他们从未遇到过老鼠问题，那么人们很难理解。他们没有200人拥有多层授权，共享一张附在剪贴板上的公司卡，并写下他们买的东西。“
安德鲁的潜在投资者之一对公司购买缺乏经验，他认为Teampay是一家经营不善公司的解决方案。但安德鲁相信他能找到投资者可以理解的语言潜力。
他这样做是通过一个类比：“如果您熟悉单点登录，那么您就熟悉源代码控制。然而，对于公司的资金而言，它们都不存在。“
结果证明这些是一些投资者的神奇话语。
关于投球的4个技巧
谈到音高结构，安德鲁有很强的意见：
1.关于PowerPoint的主题演讲。
“只是因为它总是看起来更好，”他说。
2.用幻灯片标题讲述一个故事。
避免使用通用标题构建一系列幻灯片，例如：问题，解决方案，商业模式。相反，使用标题来讲述叙述。 “这种技术使用幻灯片的标题来说明主要观点，然后使用幻灯片本身列出支持数据点，”他说。 “它创造了一个非常好的结构。”通过这样做，投资者留下了从标题建立的完整叙事的印象。
安德鲁说，当你可以从屏幕左侧的幻灯片预览中阅读故事时，你就会知道自己走在了正确的轨道上。
3.对这个问题有一个答案，“为什么现在？”
“成为潮流的一部分非常重要，”安德鲁说。 “特别是如果你做了不同的事情。为什么现在这很重要？到底是怎么回事？然后谈谈你的解决方案。然后谈谈你的产品。太多人花五张幻灯片谈论产品。该产品不是业务。“
4.选择您的幻灯片内容。
安德鲁建议在你的球场上建立一个详尽的附录，而不是试图将每个细节都塞进幻灯片中。 “你能创造一个简洁的故事来解释为什么这是世界上一个明显的，不可避免的变化吗？”安德鲁问道。 “其他一切都是为了备份。”
为潜在的投资者提供一个完整的附录，可以让他们提出更深思熟虑的问题。它可确保您掌握所需的所有详细信息，而不会弄乱故事。唯一的问题是，可能需要与投资者召开一些会议，以便企业家确定哪些问题包含在附录中。
什么时候可以退出提炼你的音调？安德鲁说你会搞清楚的。
“作为创始人或企业家，你需要不断地重复你的故事，并不断简化它。当你得到'啊哈'时，你会认出来的。“
Nathan Beckord是Foundersuite.com的首席执行官，Foundersuite.com是一个软件平台，自2016年以来一直帮助企业家筹集超过10亿美元的种子和风险资本。本文基于Foundersuite的How I Raised It播客，幕后花絮看看创业公司创始人如何筹集资金。