咨询专家：您对业务发展的问题得到了解答
Greg Watts，DCP
金融科技期货正在推出一个新的两周专栏，Ask the Expert该专栏旨在为读者提供有关如何发展业务的实用建议。
Greg Watts是我们的常驻专家。他是Demand Creation Partners的创始人，这是一家总部位于伦敦的成长型咨询公司，致力于帮助金融科技和支付公司实现规模扩张。他以前是Visa Europe的市场加速主管。
有一个问题？让我们知道发布在下面的评测部分，发送电子邮件给Greg Watts和/或FinTech Futures的总编辑Tanya Andreasyan，或者在LinkedIn上与Greg取得联系。
问题：如何将我的金融科技推向新市场？
您已经在一个拥有众多实时客户的市场中成功推出了您的业务。现在你需要向投资者证明你可以扩展。
问题是，您接下来要针对哪些地理位置？你怎么知道他们是否适合你的生意？你的命题会与当地的最终用户产生共鸣吗？您需要做出哪些改变 – 如果有的话 – 以适应新的市场？
这些只是您在进入新地理区域之前需要考虑的一些问题。这是一个三点计划，以帮助改进您的方法：
- 定义市场准入的标准。
要评估市场是否适合您的业务，请考虑以下事项：
- 市场机会的潜在价值是什么？
- 哪些目标客户在市场上有业务？他们是否有实体经营或在线渠道 – 或两者兼而有之？让现有客户参与目标市场的运营往往是一种有效的进入方式。
- 什么是主要语言？如果语言与您当前的市场不同，请考虑您需要投资本地专业知识 – 因此将另一种语言视为第三或第四市场可能是有意义的。
- 哪些竞争对手目前服务于市场？你怎么比较？
- 市场需要多少资源？您是否需要招聘当地雇员或是否可以使用现有资源？
确定标准后，根据答案为每个市场分配分数或权重。加上权重以提供总分，这将为您提供优先目标列表。
- 制定进入市场的计划。
既然您已经确定了目标市场，那么下一步就是制定一个确保成功进入市场的计划。以下是一些注意事项：
- 在充分了解市场的情况下招募当地领导和销售及营销人员。从短期来看 – 虽然正在建立势头并且资源受到限制 – 产品，法律，运营和技术等支持功能仍然可以保留在总部内。
- 针对每个市场，确定潜在客户和合作伙伴谁是您需要与之建立关系的本地银行，收单机构，PSP和零售商？确定每个中的关键利益相关者。
- 了解当地的业务问题和市场细微差别，并制定与主要决策者产生共鸣的价值主张。
- 确定并接触潜在的当地合作伙伴，他们可以帮助您提高认识并向您介绍潜在客户 – 例如，当地商会，支付协会或零售财团。
- 区别于本地玩家。重新制作您的信息指南以适应当地市场。
- 创建一个集成的需求生成计划，以便为销售团队提供机会，并确定必须参加的活动，以便与目标客户和合作伙伴建立关系。
- 确定当地公关公司以支持您的发布;制定当地市场影响者的地图，以便与记者，银行家和零售商建立关系。
- 使用当地市场专家审查所有质押品，以确保您的信息产生共鸣，并且不会因语言的细微差别而被误解。
- 提供框架和支持机制以确保成功。
一旦确定了市场并同意了进入市场的计划，下一步就是为当地团队提供成功所需的资源。例如：
- 在开始进入新市场之前，请确保本地团队对您的业务和产品有透彻的了解;将他们带到总部接受培训，并了解团队的其他成员。
- 在最初的几个月里，本地团队将在很大程度上依赖总部来提供支持和资源 – 因此，设置每周一次的电话来检查进度。
- 确定每个新市场的执行赞助商。在执行团队中共享市场有助于在更广泛的业务中吸收知识。
- 最后，开发一个每周审核的本地市场仪表板，其中包含不超过三到四个关注销售渠道进展的KPI。
将它们整合在一起
许多金融科技低估了进入新市场所需的规划，重点和资源。许多人认为，在一个市场上的成功将导致另一个市场的可复制成功。这种情况很少发生。
然而，通过总部的精心规划和支持，金融科技更有可能成功扩展到新的地理区域。
如果您对Greg有疑问并希望获得实用，严谨的答案/建议，请与我们联系我们将在本专栏中回答您的问题 – 免费向所有人开放。
您可以在下面的评测部分发布您的问题，发送电子邮件给Greg Watts和/或FinTech Futures的总编辑Tanya Andreasyan，或者在LinkedIn上与Greg取得联系。