美元树应该放弃一美元的根源吗？

Dollar Tree（纳斯达克股票代码：DLTR）以其毫无废话，价格低廉的定价模式而闻名。自1986年成立以来，该公司一直保持这种状态，但考虑到通货膨胀和其他压力，一些投资者对这一战略的长期可行性提出质疑。

该公司希望能够测试新想法，并宣布将在有限数量的测试商店试验多层定价。这是对商业模式的重大改变，如果在整个供应链中采用，可能对公司的品牌和财务未来产生重大影响。

图像源：Getty Images。

Dollar Tree的定价模型

Dollar Tree经营两个零售品牌，Dollar Tree和Family Dollar。前者是折扣品种商店，售价1美元或更低;后者和Dollar General一样，更像是一家折扣杂货店，已经以不同的价格销售商品。

Dollar Tree在过去30年中如何保持这一战略？该公司主要通过保持低产品采购成本并为客户提供真正价值来维持其低价格。有效运营其全球供应链和超过7,100家商店的网络一直是公司的核心竞争力，也是公司成功的关键驱动因素。

该公司还有其他一些技巧。有时，Dollar Tree能够以较低的折扣从其他零售商那里获得股票，并将节省的成本转嫁给客户。例如，电影院将出售Dollar Tree打折的糖果，其盘点描绘不再在影院上映。

当Dollar Tree想要“提价”时，它缩小了它所销售的盘点的尺寸。如果零售商去年出售了12支铅笔盘点，那么它今年可能会出售一支带有10支铅笔的类似盘点，以获得更高的利润。

因为Dollar Tree在如何采购商品方面很机会，所以新商品不断出现在商店中。客户喜欢品种和便宜的价格。

压力要改变

然而，最近，Dollar Tree面临来自部分股东的压力 – 主要是因为其2015年收购了Family Dollar，但未能达到预期。 2019年1月，激进的对冲基金Starboard Value收购了该公司1.7％的股份，并要求其出售其Family Dollar业务，并考虑在其Dollar Tree商店采用多价位模型。

Starboard担心1美元一切的策略会牺牲价格质量，这意味着消费者将不再看到零售商提供的价值。该对冲基金指出，以1.50美元或2.00美元的价格出售部分商品仍然符合该公司的品牌形象，更不用说推出新产品和提高质量的可能性。最后，Starboard指出，诸如Dollar General等竞争对手在更灵活的定价策略方面取得了巨大成功。

美元树加

事实证明，当Dollar Tree宣布2019年第一季度的收益时，它不仅让投资者感到惊讶并取得了良好的效果，但管理层也详细说明了在Dollar Tree品牌商店尝试新定价的计划。

5月，该公司开始在Dollar Tree Plus下销售价格更高的商品品牌遍布100多个地点。绝大多数商品仍然是1美元，但差异化的产品尺寸和价值将带有稍大的价格标签。该公司指出，除了直接的财务影响外，它还将密切关注客户对实验的反应。

改变定价策略会带来风险。首先，客户可能会受到一些阻力，因为价格较高。另一个风险是，Dollar Tree品牌将不再像其他折扣连锁店那样脱颖而出。

展望未来

很高兴看到Dollar Tree拥抱变革的潜力并测试新想法 – 即使有些客户发现它们违背了公司的感知精神。新的定价为Dollar Tree商店开辟了潜在的途径，可以提供更广泛的商品而不会放弃其以价值为中心的吸引力。

如果策略有效，Dollar Tree应该谨慎行事。它需要为客户提供引人注目的优惠，同时保持其零售概念和股票组合充分差异化，以保持客户一次又一次地回头。