迪士尼终于让主题公园的价格太高了吗?

华特迪士尼(纽约证券交易所代码:DIS)在美国主题公园的价格稳步上涨。这导致收入增加,但整体出勤率下跌。这种下跌可能是故意的:定价是迪士尼可以用来控制人群的杠杆,为那些能够负担得起的人提供更好的体验,同时最大化公司的收入。

尽管如此,虽然迪士尼可能会使用定价来保持人群的可控性,但它可能不希望出席人数下跌。这就是第三季度国内主题公园的入场率下​​降了3%(尽管由于入学率提高以及食品,饮料和商品消费增加,总体支出增加了10%)。

烟花在迪斯尼主题公园。

沃尔特迪斯尼的美国主题公园的人数减少了。图片来源:华特迪士尼。

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为什么出勤率下跌?

由于潜在的主题公园游客为了等待“星球大战:银河边缘”而推迟访问,因此出席率可能会下跌。这块新土地于5月31日在加利福尼亚州的迪士尼乐园开放,大约在该季度的两个月内开放,但它的两个游乐设施中的一个没有开通。

佛罗里达版本的星球大战之地将于8月底开放,并且只有其中两个游乐设施中的一个在运营中。迪士尼首席财务官Christine M. McCarthy表示,在第三季度财报电话会议上发言:

“迪斯尼乐园度假村的出席率下跌主要是由于年度通行证访问量下跌所致,因为我们在开启”星球大战:银河边缘“后的前几周管理需求,并为了保持高水平的客户满意度……在沃尔特迪士尼世界,我们的调查数据表明,客人推迟访问,直到“星球大战:银河边缘”开放后,我们认为这导致了我们在第三季度看到的出席人数下跌。“

这当然是可能的,它可能解释了一些出席率下跌。入场,食品以及与参观其公园相关的任何其他事项的迪士尼价格稳定上涨也可能导致消费者行为的转变。

趋势

拥有“Park Hopper”特权的单日票价为169美元起。四天通行证降至121美元。这意味着一个四口之家,在进行为期四天的访问时,在购买单餐,7美元椒SALT成交量饼或4.49美元大苏打之前,每人将花费484美元(总共1,936美元)。

当然,这不包括非机场费用,如机票,停车场,外面的食物或其他任何东西。所有这些结合起来可能会导致消费者行为发生微妙变化。

出勤是个问题吗?

迪士尼希望在为访客提供优质体验的同时实现收入最大化。这样做需要谨慎操纵定价,公司似乎偶然发现了这一点。它显然预计对迪斯尼乐园部分完成的星球大战土地的需求会增加。该公司也可能低估了有多少人会延迟访问迪斯尼乐园以等待Galaxy's Edge开放。

高价让迪士尼主题公园成为大多数家庭的重大活动。该公司可以通过进一步调整价格来抵消这种情况并扭转其出勤率下跌,在缓慢时期放弃它们并在需求高峰时段将其推高。

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迪士尼没有缺乏兴趣,它只是努力完美地执行其灵活的定价策略。这是公司可以操纵以提高出勤率,同时保持全年去中心化。迪士尼已经表明它可以从游客那里撼动更多的美元,现在它只需要调整其入场价格,以便在较慢的时期带来更多的访客。

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