宣布与大银行开展业务的死亡时间和其他幸存方式

当它是真的时，不要害怕宣布死亡时间：这不是承认失败

几个月前，我参加了一个会议，并且碰到了一个初创公司的首席执行官，我非常喜欢。我们赶上了。看到她真是太好了。然后，她顺便说道，她还在我离开前几个月前和她介绍她的老银行一起跋涉进行新的冒险。

四年前。

她还在。还在微笑。仍在与他们交谈，试图找到一个“在”。参加会议。跟进。花时间。给他们时间。

她说，你永远不知道需要多长时间。有时它很快。有时需要数年时间。

是的，我说。有时它不会发生。

是的，但如果它即将发生并且你在转换之前撤回了怎么办？她说？我宁愿花一点时间而不是关门。她说。

我知道这种感觉太好了。

作为初创公司，激动人心的对话是您的命脉。验证我们努力的东西的东西。为我们的未来带来希望的事情。

但激动人心的对话需要时间。特别是如果你和银行一起。这需要与一百万利益相关者一起社交每一个新想法。和他们的宠物。这些会议不会连续发生。它们发生在银行自己的甜蜜时间，几个星期和几个月在谈话之间传递，因为其他事情更重要，更紧急，更多。

你等一下或者更糟糕的是，你在10个不同银行中的10个人之间打了几个对话马拉松。你很忙。你为那些谈话做好了准备。你做得好。但这是不确定的。真是太累了。你知道这需要很长时间。但是多久了？

宣布死亡时间

什么时候机会不值得追求？

你在时间长度上测量它吗？谈话质量？反对可交付成果的运动？

医生宣布挣扎患者的死亡时间是一种严厉的仪式价值。这是医生团队正式停止尝试的时刻。要保存。要复苏。所有的努力都停止了。

戏剧性？

你打赌。

初创企业并不擅长宣布“前景”的死亡时间。

你可以进入一家大银行。你知道这需要很长时间。这需要很长时间。所以不是“笑着忍受”唯一的出路吗？

不，你的时间有限，很珍贵，你永远不会有更多。

时间是银行不重视的一件事，也是你的生存所依赖的一件事：你没钱，你跑出跑道，你没时间，你死在水里。

所以你必须警惕浪费时间。

但是“他们花了多少时间来表达自己的想法”并不是告诉你的指标。

那么你什么时候宣布谈话已经死亡，不再是你努力和关注的焦点？

它不是在x个月或数年之后。

当生命体征告诉你“这是令人兴奋的，但它结束了”。

生命体征和重要成分

发现对话很好。

“进来让我们认识你”会议很好。 “告诉我们你如何看世界，教我们一些东西”遇到的很好。你必须投入那个时间。问题是接下来会发生什么。

你想从会议中得到什么？我之前在博客上写过：你需要做功课。在进入会议之前，您需要知道自己想要的内容。如果你不知道，你还没准备好参加会议。

但是如果你知道你想要什么，以及你将把它放进去，那么你就去参加会议。一半的成分在你的控制之下（你带来的）。另一半（他们有什么，他们需要什么，你适合它）是发现的一部分。

现在你有了重要的成分，你开始监测生命体征。

身高和体重：第一次见面。

房间里有决策者的迹象吗？您遇到的真正问题或策略？一罐现金？是否愿意进行真正的对话，而不是在进行所有的谈话？

您的第一次会议将告诉您所有这些。

如果它是绒毛，给他们一个机会，让你有一个具有正确的形状，大小和重量的会议。如果第二次会议仍然不稳定，那么你就完成了。目前。不要粗鲁。实际上不要说“你死了我”。但是考虑一下这个机会。直至另行通告。事情会改变的。但直到他们这样做，继续前进。

血压和脉搏：你有第一次见面。

这是真的。它的大小和形状很有前途。所以。现在怎么办？

交付。

确保每次会议都承诺要做一件事，作为下一步，让你朝着正确的方向前进（在你进入会议之前你想要的东西）。继续脉搏。让心脏赛跑一点。小步，大步，只要它朝着正确的方向移动。为了避免疑问，正确的方向是你的方向：你需要它去哪里。

如果那不会发生。或者在前几个有希望的步骤之后它就会动摇。或者它失去了动力。赞扬。推。有一个“这是怎么回事”的对话。

你需要更多或不同于我们的东西吗？

我们需要休息一下吗？你需要一些时间吗？优先级有变化吗？或者我们在这里修补？

领导层变更，优先级变更，监管变更（或罚款）。所有这些都可能导致你失去大银行对话的动力。它可能是最终的，致命的，或者只是暂时的挫折。

让对话找出来。

你可以把它放在生命的支持上，宣布它已经死了，或者在砖墙上砸你的脑袋，想知道发生了什么，并希望它不会发生。

只有最后一个选项是一个糟糕的选择。

所以要留意生命体征。当事情开始向南移动时行动迅速。

温度和呼吸：警惕变化。

在语气中。

步伐。

谁参加了会议 – 你可以在工作开始后或在深度验证发生时沿着食物链走下去。不是之前。决策不是“由团队”决定的。

如果事情变慢;如果一个温暖和积极的语气和回复你的呼叫的速度给冷静分心的地方，不要让一厢情愿的想法让你失明。

不要立即杀死它。给它一点时间，用你的关系来测试，发现和（如果可能的话）复活。但是，如果您看到更改，看不到它的原因，并且在一段时间后没有看到重新平衡，请拨打电话。

打电话是建立企业的关键所在。

确定您的时间将为您的业务带来最大收益。

如果你要开始建立起来，那么你需要花时间。这笔钱的持续时间。你需要利用这段时间赚更多的钱，这样你就有更多的时间。

所以不要浪费你的时间或注意力。投资。有时候一点点，有时很多。

这不是一门精确的科学。你必须打个电话。你必须承担一些风险并做出艰难的决定。这就是建立一个企业的意义所在：不要让一厢情愿的想法妨碍客户将这个愿望变成真实的东西。

但需要很长时间。这会有所不同。

取得的进展也会有所不同。

但缺乏进展似乎没有变化。所以要保持警惕。并且当它是真的时不要害怕宣布死亡时间：它不是承认失败。您的团队允许您将时间投入其他地方。这是领导力。如果感觉这是一个艰难的要求，那是因为它是。

硬。

至关重要。

作者：Leda Glyptis

Leda Glyptis是FinTech Futures的常驻思想挑衅者 – 她领导，写作，生活和呼吸转型和数字中断，担任11：FS的首席执行官和11：FS Foundry的首席执行官。

她是一位正在复苏的银行家，失去了学术和银行生态系统的长期居民。

所有意见都是她自己的。你不能拥有它们 – 但欢迎你们进行辩论和评测

在推特上关注Leda @LedaGlyptis和LinkedIn。