另类投资店Scaleworks购买Nextopia，其第二次收购年度

Scaleworks是一家总部位于圣安东尼奥的公司，为SaaS公司提供非传统形式的资本和债务，已经收购了电子商务搜索公司Nextopia，该公司在其最近关闭的第二个基金中进行了第二次收购。

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总部位于多伦多的Nextopia专注于提供实时推荐和个性化服务。根据Scaleworks普通合伙人兼联合创始人Lew Moorman的说法，此次收购是对Scaleworks首次收购该基金的补充，今年早些时候该收购筹集了8000万美元。今年5月，Scaleworks还选择了SearchSpring，这是一家位于丹佛的公司，可以访问在线零售商网站的高级搜索。

在一篇文章中，Moorman表示，这两项收购正在帮助Scaleworks整合“工具集，以帮助各种规模的商家像最大的玩家一样有效销售”。

另类投资策略

在我们详细了解购买之前，让我们快速讨论一下Scaleworks的模型。该公司成立于2015年底，是新的另类投资趋势的一个例子。 （此外，它在一个曾经是酒店的凉爽空间中运营。）而不是通过向公司提供资金然后在该公司中持有股份来支持公司，而是收购SaaS公司（通常在公司中拥有400万到1000万美元）。 ARR）创始人已准备好继续前进或感觉像公司的增长已达到稳定水平，或者它提供了所谓的“风险贷款”。

在收购的情况下，Scaleworks选择某人担任新CEO，并基本上“重振”公司。该公司为这样一个事实感到自豪：与传统的私募股权收购不同，它实际上会随着时间的推移增加员工的数量。

“我们真的看到自己在PE和VC之间，”Moorman告诉我。 “但与许多私募股权公司不同，后者倾向于购买公司并尽可能减少现金流，我们倾向于实际投资公司。我们购买的每家公司今天的员工都比我们获得的员工多。“

根据Moorman的说法，Scaleworks也是现实的，因为它不一定能创造下一个独角兽。相反，它的目标通常是让公司获得大约1000万到3000万美元的收入。

“我们只想建立一个非常稳固，良好的业务，”他说。 “我们的模式让我们有耐心做到这一点。”

今年早些时候，我们的EIC Alex报告称，第一家6000万美元的基金已经收购了8家公司，2018年收入总额增长了52％，达到8000万美元。当时，亚历克斯写道“凭借其新的8000万美元，该公司的目标是据Scaleworks发言人（400万美元的ARR楼层）称，这笔交易比以前更大。“

在这8个中，有三家Scaleworks公司到目前为止退出：

1. Assembla。当Scaleworks收购它时，该公司纯粹是SVN产品。该公司表示，它加强了安全性，建立了自己的客户群，并一路收购了几家公司。去年11月，它卖给了总部位于休斯顿的Idera。
2. Mailgun。虽然Scaleworks没有100％拥有这家总部位于旧金山的公司，但它的所有权份额很大。今年早些时候，Thoma Bravo收购了Mailgun的多数股权，Mailgun目前在圣安东尼奥拥有100多名员工。
3. Followup.cc。最后，这个电子邮件生产力应用程序于2018年5月由Lever Technology收购。

Scaleworks负责领导Followup.cc的首席执行官Cody Halff一直留在Scaleworks，目前领导该公司的公司发展，这基本上意味着他花了所有时间寻找公司。

我很好奇Scaleworks如何获得其潜在的收购目标，Halff告诉我这是入站和出站工作的结合。

“许多公司直接来找我们，这很棒，”他说。 “但我们也做了极具针对性的外展活动。通常我们会开始与公司进行对话，建立关系，然后在适当的时候，我们会伸出援手。“

最新购买

SearchSpring的首席执行官彼得·梅萨纳（Peter Messana）将领导Scaleworks的最新买家Nextopia。虽然目前没有合并两个实体的计划，这两个实体确实有“重叠”，但Messana认为两家公司可以合作。

摩尔曼同意。

Scaleworks将有效地将SearchSpring和Nextopia的总部设在圣安东尼奥。

“我们希望接近我们收购的公司，以便我们能够参与和互动，”他说。 “我们收购的大多数公司拥有强大的工程团队，但在上市方面可能不那么强大。这两种情况都是如此。“

Nextopia使用AI和机器学习为Gerber，Noritake和Jimmy Jazz等客户提供数百个网站。它还为用户提供个性化的产品推荐自动销售，并与BigCommerce，Yahoo和Shopify Plus等公司建立了合作伙伴关系。虽然它历来专注于D2C，但现在正在寻求进入B2B领域。

“现在，每个人都会进行搜索，但这取决于建议和个性化方面，”他说。 “虽然亚马逊，沃尔玛和Wayfairs在全球电子商务领域占主导地位，但D2C是一个巨大的机会，B2B也是一个非凡的机会。电子商务总体上令人兴奋，特别是在帮助零售商与独特购物体验竞争的工具方面。我怀疑这些将是我们在这个领域的最后两次收购。“