当New School遇到旧学校时，Fieldwire Nets为建筑技术提供3350万美元

今天早上，Fieldwire开发了一款专为建筑领域工作者设计的基于云的软件产品，该公司宣布迄今已筹集了3350万美元的最大资金。

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Menlo Ventures领导融资，其中还包括现有投资者Brick＆Mortar Ventures，Hilti Group和Formation 8的参与。最近一轮，总部位于旧金山的Fieldwire自2013年成立以来已筹集了大约4040万美元。作为融资方面，Menlo Ventures合伙人Tyler Sosin将加入Fieldwire的董事会。

我们已经写了很多关于该行业近年来如何增加投资者兴趣的文章。在技​​术方面，这是一个历史悠久的行业，具有更老式的思维模式。但随着新领导层的出现以及随着经济健康需求的增长，其劳动力变得更加流动，该行业对新技术的开放也逐渐变得更加开放。这使得像Fieldwire这样的初创公司成为了一个完美的机会，可以帮助提高效率和生产率，同时满足这两个领域的挑战。

Fieldwire的目标是让每个参与建设项目的人 – 从后台到现场的众多分包商 – 实时访问和共享信息。通过提供移动优先解决方案，该公司的目标是“使施工人员能够轻松跟踪，记录和共享项目更新，确保主动响应与质量，安全和日程安排相关的所有事项。”用户通常是项目经理，工程师和工艺工人，专注于劳动力协调，以帮助提高生产力。

覆盖这笔资金对我来说有趣的是Fieldwire的投资者对该公司前景的看法。 Menlo's Sosin和Brick＆Mortar Ventures的创始合伙人兼董事总经理Darren Bechtel对该公司及其潜力进行了长时间的讨论。 Fieldwire的一个特点是对两者都特别有吸引力的是公司能够在一个非常无利可图的公司上市并且筹集巨额资金的时代获得现金流积极的能力。

事实上，现金流量正在令人印象深刻。多年来，Fieldwire已经悄然使用了全球超过50万个项目的2,000多家公司。它成功地赢得了与大型建筑公司的全公司协议，包括澳大利亚的Built，加拿大的EllisDon和美国的Clark建筑集团。

根据Bechtel的说法，通过专注于工艺工人和分包商，Fieldwire赢得了现场人员，他们随后将他们的观察结果发送给公司的决策者。

背景

在电话交谈中，Fieldwire首席执行官Yves Frinault说，当他在斯坦福大学学习建筑时，他发现大多数技术都是针对建筑和设计公司。由于父母将房屋改造作为业余爱好，Frinault亲眼目睹了建筑行业在利用技术使项目更快，更顺利方面的落后态度。

“你会从看3D模型转到一个用纸和铅笔回到石器时代的网站，”他说。 “每个人都在努力计划完美的项目。但是如果你在（建筑）网站上花了一些时间，你知道它总是与你的计划不同。我认识到我们需要更好的工具来组织团队并适应调查结果。“

这是在2006 – 2007年左右，Frinault意识到他的想法对于这个技术抗性行业来说有点新生。

“当时建筑公司对此并不满意，”他说。

因此，Frinault将他的想法留在了后面，直到2013年，他和联合创始人Javed Singha都放弃了工作，使得Fieldwire背后的概念成为现实。

“我记得说'让我们给对方六个月的时间，看看我们能在哪里，如果不远，我们可以找另一份工作'，”他回忆道。

令他们惊讶的是，最初对使用Fieldwire平台感兴趣的不是小公司。 “真正的大公司”开始表现出兴趣。

“我们当时只有五个人，”弗里纳特说。 “这有点吓人。但我们一直在建造和销售产品。“

该创业公司在2015年筹集了550万美元的A系列并继续增长。它发现口口相传正在引起人们的注意。

“我们这个领域的大多数公司都倾向于从上到下分销，销售人员试图说服人们使用它，”他告诉我。 “但我们在网站上发布了一个内置的产品，他们下载了我们的应用程序，并开始与越来越多的人分享它，最终，公司的总部将让该公司的每个人都使用它。”

随着该公司开始获得“一些大型交易”，它认识到需要更多资金，因此需要850万美元未公开的系列B“内幕”，最近还有2500万美元的C系列。

自2018年12月以来，Fieldwire的现金流为正，并且增长迅速。与其他SaaS公司不同，Fieldwire表示它具有优势，因为大多数建筑公司预付一年的费用，而不是按月计算。因此，Frinault表示，该公司的年度经常性收入（ARR）每年增加两到三倍。目前，Fieldwire有65名员工，比今年年初的35名，计划明年夏天达到150名。

“随着这次加薪，我们将开始非常非常积极地招聘，所以我们可能会看到这种变化，”Frinault说。 “但我们筹集的每一块钱都不是为了焚烧财富。我们不需要提高它，如果我们想要的话可​​以提高两倍。但首都将使我们能够建立一个更好的公司。“

展望未来，Fieldwire计划利用新基金推动研发活动，并进一步推动全球扩张。除了旧金山总部外，该公司还在亚利桑那州凤凰城和法国巴黎设有办事处。该公司计划在年底前在澳大利亚开设一家办事处。

“我们在澳大利亚已经拥有非常大的客户，”Frinault说。 “我们的模式使我们不需要在每个市场上实际存在，直到我们在那里拥有非常大的客户。那时，能够偶尔访问它们是一种很好的做法。“

投资者称重

对于Menlo的Sosin来说，这笔投资符合他公司正在进行的寻找“真正有吸引力的垂直SaaS机会”的论点。

“我们非常熟悉建筑空间的大小，并且知道它在采用技术方面属于Luddite类别，”他说。 “与此同时，由于那些对技术有抵抗力的年长人手持智能手机的老年人似乎正在改变，因此突然出现了以更加数字原生的方式做事的更高期望。”

Menlo认识到，建设将成为使用移动和云原生软件的最后一个大行业之一，因此该公司在该领域花时间寻找机会。

Sosin对Fieldwire感到兴奋的一个原因是它已经设法围绕任务管理“构建了大量功能”。

他说，这为现场工作人员提供了各种各样的“数字圣经”，以便能够看到已经做了什么以及做了什么。

Menlo对创业公司的分销模式也印象深刻，这有助于提高资本效率。

“人们可以轻松下载和使用它，因为它的设计非常好，它可以传播，”他说。 “项目中的一个人使用它，然后突然整个项目采用它，然后GC开始在几个项目中使用它，然后他们将获得企业许可证用于他们的所有项目。这是一个非常强大的模型，很多公司都无法实现。“

Brick＆Mortar Ventures的Bechtel于2016年首次投资该公司，他对此表示赞同。

他说，Fieldwire从一个只有具有建设意识的风险投资公司的时代开始，真正看到了它的价值，即获得“来自优秀一级风险投资公司的条款清单”。

“看到我们希望的发挥是令人兴奋的，”Bechtel说。

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