挑战复杂性：如何通过3个简单步骤简化您的营销信息

作者：Genius Marketing董事总经理Emma Humphrey

在金融科技，您的品牌在您的特定领域中的才华也同样出色。毕竟，这是投资者关注的不是吗？

艾玛汉弗莱

重要的是你的想法是多么具有创新性和开创性。根据您的开发计划和技术向导的杀手团队，您必须巩固无懈可击的立场。这在很大程度上是正确的，但有一个地方不起作用的是你的营销。为什么不？这似乎与直觉相反，但您知识的广度和深度实际上会妨碍您与潜在客户互动的能力。

如果你把你的客户与技术术语混淆或者在你熟悉的水平上解释但事实并非如此，那么你甚至可以在他们考虑购买或投资你的产品之前完全疏远他们。

您可以通过将消息简化为所有客户可以轻松理解和关联的信息来利用它，而不是使用技术细节来展示您的知识。

这是如何做：

想想他们的想法

第一步是看客户看到它们的方式。无论您销售什么，您的营销信息都必须与他们的现实和愿望产生共鸣，而不是说明您对技术的掌握。

他们已经假定你可以生产出比他们更好的产品。这不是问题。然而，让他们真正信任你的是要了解你了解他们的具体情况和优先事项，因此你的产品可以特别帮助他们。

2.向他们展示“什么”，而不是“如何”

您可以轻松地讨论产品如何以远远优于竞争对手的方式实现目标的技术细节，但您的客户可能不会具有相同程度的知识。他们从中获取的只是一个令人困惑的细节，与他们想要实现的目标没什么关系。

“这似乎与直觉相反，但你知识的广度和深度实际上会妨碍你与潜在客户互动的能力。”

保持您的营销信息简单，专注于您的产品将为他们实现的目标，而不是如何实现。

3.逻辑之前的情感

最后，您需要能够满足客户的感受。让您了解他们在个人层面上发生了什么。它们都是人类，因此受到一系列内部情感驱动因素的支配，这些驱动因素刺激他们采取行动或忽视营销信息。只有在他们的心中曾说过是，他们的头脑会接着尝试在逻辑上证明他们采取行动的冲动。

考虑通过该镜头了解您的营销营销信息。他们是否与客户的世界交谈？他们是否专注于最终利益而不是那些能够实现这一目标的功能？在他们试图找出选择品牌的逻辑原因之前，他们是否将目标定位于决策过程的核心？如果这些问题的答案是肯定的，那么你就走在了正确的轨道上。如果没有，是时候进行一些更改，以帮助您与您的客户群和投资者重新联系。

Emma Humphrey是创意机构Genius的常务董事。她领导着一支高素质的创意重量级团队，专注于投资回报率领导的品牌工作和概念广告。

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