TFT专访：SEI私人银行全球解决方案主管Rob Wrzesniewski

TFT与SEI私人银行全球解决方案负责人Rob Wrzesniewski坐下来，讨论了他对大型金融服务公司与更新，更敏捷的金融科技公司之间的合作关系以及该领域规模扩大的看法。

TFT：告诉我们您在大型FS机构与金融科技公司之间的互动情况。

罗布·维尔泽涅夫斯基

罗布：根据上下文，我是由传统的金融服务或财富管理机构定义“大型金融机构”。最近，我们在大型公司中看到了不同的模式，包括租赁或与金融科技公司的能力合作。看看API的问世与几年前的情况。对于希望填补其产品或平台产品系列中潜在差距的金融服务公司而言，我们今天能够处理的数据是非常有吸引力的选择。与外部公司合作，就有机会发挥创意并快速行动。

重要的是，与金融科技公司的合作使金融服务公司可以采用核心卫星方法（通常是投资组合术语）来构建平台。从技术的角度来看，核心卫星方法可使金融服务公司专注于其核心能力，同时利用外部合作伙伴从外部进行补充。对于交易双方来说，这都是一个非常有吸引力的模型。

TFT：大型机构是否有购买早期竞争对手的模式，以确保不会以可能破坏知识产权的方式使用IP？

罗伯：我们确实看到了一种模式，但是将其归因于其他因素。对于希望为客户带来同类最佳功能的金融服务公司，我们认为这不是恐惧驱动的决定。我们现在处于一个空间，那里有很多机会可以对金融科技供应商进行会见和尽职调查，评估他们如何补充现有技术，而不是用金融科技的功能代替现有功能，而是利用它来补充客户体验。

“有机会通过与外部公司合作来发挥创造力并迅速采取行动。”

用金融科技模块代替传统技术不一定是出于担心中断的目的，而是为了跟上最新技术趋势而付出的努力。在某些情况下，最好的方法是与专注于投资者价值链特定组成部分的公司合作。他们每天都致力于成为自己最好的公司，而金融服务公司将聪明地利用这一重点。

TFT：小型初创企业是否能够比大型机构更有效地进行创新？

Rob：一家规模较小的初创企业，如果要考虑的技术价值不超过15或25年，肯定会比那些必须考虑整个技术生态系统的大型机构运行得更快。一家初创公司专注于消除有问题的工作流程中的摩擦或增强干客户体验的能力非常强大，但并非独一无二。聚焦和迭代的能力使初创公司的移动速度可能比一家担心如何在将功能集成到传统技术中进行构建的公司更快。

在某些情况下，我们会看到创新规模较小的新公司。在其他情况下，我们越来越多地看到大型金融服务机构认识到这种方法的价值-机器人顾问正在发生的事情证明了这一点。规模较大的老牌公司可以在技术创新上投入更多资源，并将其直接绑定到已经建立的分销渠道。

“用金融科技模块代替传统技术并不一定要像担心与最新技术趋势相提并论那样受到破坏。”

我们已经看到这些类型的功能投放市场，如果不是先投放市场，然后不久便投放市场。这种方法不仅限于小型初创企业，因为拥有足够的资金和成熟的技术人才来解决相同的问题显然有好处。

TFT：如果事情没有按计划进行，机构是否会过早地切断联系或关闭其金融科技部门的业务？

罗伯：不是我们的经验。既有的金融服务公司拥有资产负债表和基础设施，使他们有耐心进行长远的眼光，并消除了对获得投资资金或将技术与分销合作伙伴集成以获取产品和服务的担忧。

金融服务公司可以让计划按自己的步调实施，并对创新的想法和方法保持耐心。这肯定是我们的优势，因为我们可以放眼全局，对成功有长远的眼光。一个新的初创企业可能会感到压力，需要开发，测试和发布MVP以展示其可行性。

TFT：尽管最近的并购数字下跌，您对私募股权公司向英国金融科技领域增加投资有何看法？

罗伯：如果您同时看一下技术和金融趋势的交叉点，也就不足为奇了。具体而言，仅英国在未来30年内的财富转移额就将超过5万亿英镑。再加上英国消费者对金融科技的采用率超过70％，我们认为最近的私募股权投资值得拥有巨大的机会。这是一个非常有吸引力的增长空间。即使总体并购数字下跌，由于这种现象，仍然存在巨大的机会。并购公司不仅可以参与代际财富转移，还可以体验由X代，Y代和千禧一代继承者推动的增长，这些推动者推动了金融科技采用率的上涨。

“我们可以放眼全局，并从长远角度看待成功。”

从付款到保险再到计划，下一代几乎都要求他们能够以非传统方式获取财富并与之互动。看看技术在运输和娱乐行业中的表现，这些行为正渗入金融服务并为金融科技创造机会就不足为奇了。 PE肯定会进入这种需求的生存和资产流向的地方。

TFT：我们看到了哪些重大成功，相反，哪些重大失败？

罗伯：即使是传统的金融服务公司，在消除客户旅程的每一个环节中的摩擦方面也变得非常积极。如果您查看行业如何对特定的机器人开户体验做出反应，那么消费者的期望将永远改变。对于投资者而言，这既可以视为成功，也可以视为传统提供商在没有外界干扰的情况下推动创新的失败。无论哪种方式，对整个行业来说都是一次令人大开眼界的转变。展望未来，我们认为这已经改变了良好的形势，传统的金融服务和金融科技公司将在未来继续合作，为投资者提供令人兴奋的功能。

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