种子系列：引擎首席执行官Katie Rae

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Gené：欢迎来到The Engine首席执行官兼执行合伙人Katie Rae。您如何成为技术运营商的角色，然后又转向投资？

凯蒂（Katie）：我最终在商学院学习，在那里我遇到了第一批想创办公司的工程师。我太天真了，以至于我想我可以帮助他们做到这一点。我们刚刚成立了一家公司。就这么简单。在这里，我了解了风险投资家是什么，天使投资者是什么，然后从那里我加入了埃隆·马斯克（Elon Musk）的第一家创业公司zip2。我学会了如何成为总经理，如何经营公司以及建立技术公司。

多年来，我曾帮助过很多人创办公司，我想学习如何成为一名投资者。我在Foundry遇到了Brad Feld。他是我首先打来的电话之一，他说：“布拉德，您这样做已经很长时间了。我该怎么想？’他是个开放友善的人，他非常认真地与我坐下来，开始谈论它。他说，我们刚刚开始Techstars。您想学习如何管理基金吗？他和戴维·科恩（David Cohen）雇用我来运营Techstars的波士顿计划。这是2010年末。一切都从那里过去了。然后，我决定离开Techstars，并筹集自己的资金。我创办了一家名为Project 11的公司。

引擎首席执行官Katie Rae

Gené：通过在波士顿经营Techstars，您学到了什么？

凯蒂：冒险几乎没有捷径。您必须先看到您的前两到三千家公司，然后才能开始公平地评估团队。他们是否符合酒吧规定？每个人都给了相同的数字，两到三千家公司。对于大多数人来说，这需要五到七年的时间。但是，当您经营Techstars时，第一年我遇到了两千家公司。

我了解到的第二件事是，您为此付出的努力以及您对企业家的热爱对于取得丰硕的成果至关重要。您真的学会了互相信任。因为如果没有这种信任，人们之间只会互相阻挡，他们将停止说实话，或者停止透露实际发生的事情。对我来说，这是如此令人震惊，以至于你必须在这些关系中表现出真诚。这不是交易业务，当然也不处于萌芽阶段。这些都是早期的公司，有一百件事可能会出错，但是只有一个需要真正正确地取胜。如果您专注于所有错误，那么您将杀死这些公司。这就是我学到的。

无论是与配偶的关系还是与孩子的关系，这几乎都是每一个人生的教训。总是同一课。

Gené：The Engine成立于2016年，我想你是2017年加入的吗？

凯蒂：它于2016年底成立为实体。我们在2017年关闭了资金。

Gené：Engine是MIT的一部分，对吗？

凯蒂：这是麻省理工学院的衍生产品。这是一个以营利为目的的独立机构。我们有一个董事会，其中两名成员来自麻省理工学院。那时MIT.1外面有六个成员

Gené：The Engine有什么不同？

凯蒂：我会告诉你什么是相同的，什么是不同的。我们是一家顶级公益公司，其他一些基金也是如此。但是，我们的使命是创建具有巨大影响力的强大高科技公司。我们从波士顿地区开始。我们致力于解决技术方面的重大问题。因此，您会在清洁能源，治愈疾病或养活全世界人民等方面看到我们。最重要的是，我们有一个真正的使命，而董事会要求我们对这一使命负责。

麻省理工学院的使命不仅是通过技术，而且还具有影响力。我们的任务是一致的。我们可以访问非常不寻常的事物。这种深厚的历史，令人难以置信的技术发展，以及人和设施。麻省理工学院向初创公司开放了所有设施。他们帮助我们建立了第一个空间。我们正在考虑如何将所做的所有事情增加10倍。这就是为什么重要的突破，因为它们实际上必须影响世界。这不仅是为了知识，更是为了知识并影响世界。

Gené：与MIT Media Lab有什么关系？

凯蒂（Katie）：媒体实验室是该研究所的一部分，其资金来源也大不相同。我们跨MIT工作的方式是与他们正在考虑创建的公司的所有不同的教授，博士后，博士和一些本科生一起工作。我们尝试与我们认为属于这种艰难技术领域的人员合作，并准备好脱离大学。我们将尽早进行培育，并尝试帮助这些公司，并在我们认为它们准备分拆时为它们提供资金。

Gené：您打算如何投资这只2.05亿美元的基金？

凯蒂：到目前为止，我们已经进行了19笔投资。此投资组合中可能有大约30家公司到35家公司。我们为实验室与其他风险投资之间的差额提供资金。我们从事公司的头四年。因此，请提前准备好进行A轮融资。如果我们愿意投资技术风险，那么回报可能是非凡的。如果他们度过了真正的技术风险，则大部分时间将获得大量机会，如果他们能够克服这种技术风险。

Gené：团队中有多少个合作伙伴？

凯蒂（Katie）：有三个合伙人里德·斯特图万（Reed Sturtevant），安·德威特（Ann DeWitt）和我本人。

Gené：您通常投资多少？您希望从这项投资中获得多少股权？

凯蒂：我们希望获得公司10％到20％的股份，而投资却有所不同。我们的第一张支票从一百万到五百万美元。有时，我们进行的实验性检查要少一些，这是因为有一些证据可以证明，或者我们必须发展团队。

Gené：患者资金的时间表是什么？

凯蒂：无论最大的技术风险是什么，您都想在头四年中消除这种风险。这就是向公司开放各种资本的方式，无论是风险资本，非稀释性资本还是项目融资资本。大多数资金都是10年，这意味着您必须在头四年内真正深入市场。否则，您十年之内都不会退出。我们希望有一个比这更长的时间范围。我们的长达18年。这样一来，我们就可以承担我们认为非常重要的技术风险。对于联邦融合公司来说，如果这是第一家商业化融合公司，那将是非常有价值的。但是要花很多年，比大多数风险投资愿意花的时间还多。也许要长四到五年。如果他们到达那里，那么胜利就是巨大的。无论是生物学，化学还是物理学，您都会在艰难的技术领域看到这些。

Gené：您对两家公司感到兴奋吗？为什么？

凯蒂：英联邦的融合正在做的事情确实非同寻常。这是一个几乎完美的引擎故事。它是基于等离子融合中心50年来的研究以及数十亿美元的美国政府资助而建立的。一支不可思议的博士后团队将公司从麻省理工学院创立。他们正在做的是使融合工厂小型化，这项发明使他们获得了净正能量。问题在于它没有产生净能量，因为运行发电厂需要很多能量。我们相信他们的发明将使您到达那里。如果是这样，那么您基本上拥有无尽的清洁能源。这支团队已经证明了一系列最重要的里程碑，并将在未来两到三年内继续努力。他们作为公司一岁。

另一个可能更易于访问的。这里有一家名为Kytopen的公司。它是由麻省理工学院的一位机械工程师和一位研究生物学家建造的。他们看着生物技术行业，说道：“为什么博士基本上将东西注入细胞？”是否有办法将生物技术行业的速度提高一万倍。这是一个平台。它几乎影响到每个生物技术公司。他们已经18个月大了。我们做了种子轮。

Gené：世界上还有其他人在做您想做的事情吗？

凯蒂：过去两年来，我已经与150所大学进行了交谈。我认为某些大学有一些重要因素，但我想您会看到更多此类合作伙伴关系。他们拥有如此庞大的物理基础架构，这是艰难的科技公司所需要的。有一定的纪律对公司发展至关重要，因为这需要获得资本，这可以使董事会正式化并确定专注于可能巨大的事情的过程。

我们喜欢做的一件事就是帮助他人。通过协作向他人传授我们已经学到的知识，以便我们可以一起学习。有一些风险投资基金，例如Lux Capital和Founders Fund，着眼于这些重大突破技术。我们在清洁能源方面与Breakthrough Energy Ventures进行了大量合作。这些是具有相同较长时间框架和重大技术重点的基金。

Gené：在美国各地，有没有专门针对波士顿剑桥以外的深层技术的公司？

凯蒂：您可以看看伯克利或在湾区，斯坦福和洛杉矶的地方。当然，在爱荷华大学，伊利诺伊大学等大型大学以及任何大型研究型大学中，都有很多钱。初创公司的中心化确实确实很重要。如果您是生态系统中的三家初创公司之一，而不是三百家中的一所，则将有很大的不同。中心化这些艰难的科技创业公司是非常有意的。所有研究都会告诉您，对于集群而言，无论是人才，资本还是基础设施，这对所有人都有利。我们认为这是该国开展此类公司的最佳场所之一。

Gené：有没有我们未涉及的内容？

凯蒂：有时候人们会在影响和回报之间感到困惑。我认为您不必为了获得真正有影响力的大公司而牺牲回报。

其次，我们真的押注于成长为公司领导层的科学家和工程师。我们认为，拥有发明者了解这项技术，但同时又希望成长为出色的商人，这是至关重要的。如果您要培养他们成长为业务领导者，他们会迅速赶上，并拥有经营公司的全部费用。

Gené：这些人还没有上过商学院吗？

凯蒂：大多数人都获得了博士学位，并且可能做了博士后。我们不希望人们思考，除非拥有MBA学位，否则您不能成为CEO。许多杰出的MBA都是杰出的CEO。但是，如果您经营的是一家融合公司，那么您最好对融合有很多了解，或者如果您是一家生物公司，那么您也应该对此有很多了解。我们喜欢围绕某人建立业务专业知识。

Gené：好的，谢谢Katie。

1. 该引擎在发布后伸出援手，提供了有关其分拆的声明：“该引擎是从MIT分离出来的一家独立风险投资公司，投资于早期的Tough Tech公司，弥合了他们在发现和商业化之间的差距。我们通过为公司提供发展所需的长期资金，知识，网络连接以及专用设备和实验室，来加快其进入市场的速度。”

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