发展音调时要考虑的5个关键要素

投球已经成为企业家交易所信息的标准手段。它以与需要在短时间内做出决定的非常忙碌的个人交易所的方式开始，并逐渐满足了初创企业的长期需求，例如筹集资金，申请和参与初创企业竞争，建立合作伙伴关系，发表主题演讲，销售产品，申请加速器和孵化器计划等等。

因为它已经成为创业之旅的重要组成部分，所以我认为在推销产品时要注意以下关键要素很重要：

1。目的

首先，我们介绍一下基础知识。每个音高都应达到目的，并且音高类型很多。例如，您可以开发用于筹集资金的投资者策略，用于销售产品或服务的销售策略，用于调整和上岗的员工策略，用于项目摘要的电梯策略，用于短消息的Twitter策略，合作伙伴策略或竞争策略。在创业比赛中竞争。明确宣传自己的目的将使您能够准确选择要公开的信息。

目的应该可以通过结果来衡量，因此请确保您的建议有一个以后可以测量的目的。例如，如果您想吸引客户并从中产生100封电子邮件，则这100封电子邮件和金额就是您要达到的目的。如果您正在筹集资金来筹集资金，那么您的衡量标准就是那笔资金。这种方法可以帮助您评估您的推销是否成功，并且可以帮助您修改直到最终实现目标之前无法实现的要素。

2.观众

有关如何创建音高平台的许多帖子和视频都侧重于音高应具有的内容，或者音高应显示出吸引和打动观众的视觉效果。但是，实现音调目标的一个关键因素是许多人忽略了这一点，那就是了解听众。在不了解您的听众的情况下进行推销就像向以俄语讲英语的人做演讲。您可能拥有出色的图形，功能强大的视频和出色的产品-但没人会听懂您说的一句话。

为了避免迷失翻译，请对读者进行背景研究。弄清楚他们所了解的背景，他们最能说和理解的技术语言是什么，然后试着让自己陷入困境。

然后，利用这些知识以最佳的方式向受众传递信息，例如，如果您要吸引的只是金融利益的金融投资者，请避免展示产品的技术和功能，而专注于财务。如果您的投资者是技术人员，也可以以其他方式进行操作-显示技术并详细描述他们想知道的内容。

无论您的宣传是要筹集资金的长篇演讲，还是电梯宣传，请务必研究您的听众。万一遇到意外情况，请在投球之前先了解一下您的听众，询问有关他们的问题，然后开始投球；他们甚至会感到非常惊讶，因为大多数人什么都不问，就开始投球。

3.内容

推销应包含有关您的项目的足够信息，以实现其目的，但不应过多，以至于它会枯燥乏味，或者不会增加实现目标的目的，也不应太少，以免引起观众的困惑和怀疑。

下一个主题列表将指导您了解音高应具有的大多数元素。请记住，并非所有时间都需要它们，何时使用它们取决于受众，目的和目标音高类型。

• 问题：企业家的目标之一是解决特定社区的问题。必须与社区确认该问题，以了解这是否确实是要解决的问题。
• 解决方案：这非常简单，解决方案主题必须描述您计划如何解决问题，以及摆在社区中的问题的解决方案是什么。
• 市场规模：该主题应涵盖您的市场规模和计划实现的规模。您可以选择两种方法来实现此目的，无论是显示它创造了多少钱和/或在该市场上投入了多少钱，还是显示了您的财务预测收入。在大多数情况下，您可以通过谷歌搜索并计算出大致的估算值，但是如果您找不到任何信息，则可以根据自己的发现预测和猜测这些数字。
• 产品：此主题应涵盖实施该问题解决方案的产品。您可以选择显示或解释它是如何工作的，并记住应该从最低可行产品开始。
• 商业模型：该主题应涵盖您的企业如何赚钱，您可以选择基于订阅的模型，还是销售产品单位的模型，或者您想将信息出售给市场研究公司。这个想法是，您将展示货币如何进入系统。
• 进入市场策略：该主题应涵盖您计划如何向市场发布产品并将其推向市场，它应回答有关如何将产品移交给客户，您是哪个销售渠道的问题将重点关注以及您的分销策略是什么。您可以在此主题中包括重要的发行日期。
• 牵引力：该主题应在时间轴上涵盖通过显示与收入，获得的客户数量，团队增长以及重要事件或里程碑（例如筹资回合）相关的指标来发展业务的方式。如果您还处于初期阶段，则应着重显示对潜在客户，他们所遇到的问题以及您提出的解决方案是否适合他们的验证。
• 团队：该主题不言自明，因为它应该涵盖项目的团队和角色。在考虑这个主题时，许多投资者认为公司团队是决定是否投资的最重要决定因素。
• 竞争：本主题应涵盖解决您所要解决的问题的替代解决方案，并指导您的业务模型与竞争对手竞争。最常见的显示方式是比较特定变量，例如价格，可用性，与您和竞争对手之间的差异。
• 资金/财务的使用：该主题应涵盖您将如何使用资金，并应显示一段时间内项目的预算。您可以包括重要的日期，里程碑，目标和可交付成果。同样重要的是，您要索要多少钱以及提供什么作为回报。

4.故事

讲故事是一门艺术，您应该在制作的每个音高中都包括这种艺术。为什么？因为您需要向受众传达信息，而实现这一目标的最佳方法是讲故事。这不应该是由不同元素组成的单独工作，但是无论您是否在场，项目和宣传的每个元素都必须对齐以讲述相同的故事。

如果操作正确，这是您背包中最强大的资产。与您的听众互动，并在个人层面上对您的项目进行记忆，这是您讲故事时应追求的目标。如果您正在寻找讲故事的指南，我建议您参考HubSpot上的这篇文章以及Donald Miller的书Storybranding。

5.辅助材料

每种类型的螺距可以辅以不同的支撑材料以实现其目的。您可以使用文件进行行政摘要，仅包含引人入胜的幻灯片的电子邮件演示文稿，可以向投资者展示的投资人演示文稿，用于演示的演示文稿演示文稿，允许您在视频，网站和登陆页面等

请记住，所有辅助材料都必须以吸引人和参与的方式向听众讲述同一故事。不要害怕使用功能强大的视觉效果和图形，并确保您的演示文稿遵循某些规则以实现其目的，例如，Guy Kawasaki关于启动音高演示文稿的10/20/30规则，该规则指出，音高演示文稿的长度不得超过10张幻灯片，通话时间不超过20分钟，且输入的字体不得少于30点。

6.奖金：运作方式（演示）

投球时，您应该能够展示事物的运作方式。同样，根据目的，您可能只需要10秒的基本概念说明，或30分钟的产品或服务工作原理演示。目标是您可以以一种易于理解的方式描述您的创业公司做什么以及人们为什么要关心它。

不用担心，如果您还没有完成原型-如今，图形和说明在显示事物的工作原理上非常有效，但是，如果您能够包括现场演示，它可以成为吸引观众并达到目标的强大工具。的音高。