软件销售的六个基本原则

软件销售的六个基本原则

进行软件销售从来都不是一项任务
尽管我们许多人会想到，但仍然很容易。当你初次登场
在销售中或您有多年的经验，这是
绝对有必要依靠销售方法的基础
做你的日常工作。

您获得的经验越多，花费的时间就越少
关于销售方法。如果经验丰富的人可以依靠他们
多年的实践经验
别忘了是什么使推销员的工作如此有意义，但是
方法也是如此令人兴奋。

依靠并继续依靠一种方法
销售只能带来更好的软件销售结果。
考虑到这一点，您可以取得巨大的成功。我把
过去成功地实施了一种销售方法
第一系列“必须”方法。这个第一级可以
被认为是可以帮助您入门的一般销售惯例
销售方法。这些是您要做的事情或任务
作为卖方，应该做还是不做。

出售可用的

不要出售运单，避免使用它。
如果确实需要这样做，请仅将路线图与
客户。避免将其与潜在客户一起使用。说到
介绍我们软件解决方案的功能，我们可能
在潜在客户层面遇到障碍。前景是
寻找一些我们还没有的功能
解决方案。如果我们知道此功能将得到支持
我们的工程部门，我建议您谈论我们的
以大公司为导向。但是我
将避免使用内部或外部路线图来通知他
何时可以使用特定功能。

原因是多方面的。首先，卖家不
不控制研发，今天的路线图可能
不是明天的。如果您指定了可用日期
对于因以下原因而变成客户的潜在客户而言
那，那么你会发现自己没有解决方案可供他使用，如果
出于任何原因均未开发功能。然后呢
您是否必须接受产品退货并取消销售？此外，如果您
根据功能的未来可用性或
产品，您的CFO可能难以计算
您的销售营业额，因为它将证明您的销售不
除非功能可用，否则将不会完成。
经客户认可。最后，讨论一下
针对潜在客户的功能显示了我们的弱点，因为它是
功能，我们还没有，也许竞争对手有
了。

谈论公司的愿景和使命是
肯定要走的路。细节不够精确，但是
给出总体趋势总是受欢迎的。卖方必须
绝对坚持当今可用的功能
当前版本的软件，仅出售该版本。这样，您不会
对未来没有期望，您的CFO可以
安全地注册您的交易。最后卖
永远都是今天提供的

积极对待其他服务

我在职业生涯中发现销售人员
在某事不起作用时倾向于责备他人。我不认为
不张开嘴表示故障是不好的。它
当您不提出解决方案或解决方案时，情况会变得很糟
旁路以纠正此故障。如果卖方满意
怪，所以没有前进的道路，将来，人们
否则被指责的服务将把卖方视为敌人。我们都必须
共同努力，以更快地取得成功。我们都在
同一条船，有一个目标驱动：实现更多收入。

我强烈建议卖家注意一下出了什么问题
在看别处之前不要站在他身边。并涉及其他人或
服务，以帮助他解决问题当我们交易所时
与其他部门合作，我们为他们提供必要的投入，这些部门不会
只能做得更好。

与客户保持联系

这不能被视为销售惯例
比较基础。如果推销员想要成功，他必须与客户交谈并
前景。要成功，打个电话很重要。它
今天有很多方法可以实现这个目标：
电话，视频电话，面对面会议，社交网络，营销
入站和出站等的管道
如果没有与之互动，则无法填充和控制销售
客户。如果没有管道，那就意味着我们不能
预测活动，因此我们无法获得任何活动
公司可获得的收入的可预测性。显然非常
坏。

除了寻找潜在客户，别忘了
我们的客户。这是所有软件供应商的金子，
牛奶。因此，您当前的客户值得您关注，因此请确保
通过与客户进行必要的会面来确定议程
他们会觉得他们对您很重要。和销售
对于客户而言，额外的销售总是比向客户销售容易。
新客户。我们现有的客户有很多业务。
如果销售员可以做到，那么就管理机会管道
在很长一段时间内变得更加容易和一致
年份（而不是一个月或一个季度）。

与合作伙伴合作

开展业务很好。但是做
间接的，甚至更好。该频道必须被视为
扩展您的销售队伍。他们不仅扩大了您的
地区和您的客户，但他们在
领域并推广它。通常两者兼而有之
销售模式可提供最佳结果。使您的合作伙伴倍受困扰
在您的销售周期中尽可能根据您的活动和
在您的机会之初，您将让您的伴侣参与
销售或交易结束时，例如注册您的业务。

应考虑分销合作伙伴
作为卖方的客户，就像最终用户一样。该
合作伙伴需要与供应商建立信任关系
软件，并且只能通过面对面的访问来完成。
定期做。这与频道培训无关（
通常是出于其他目的），
伙伴关系。另外，在这些会议期间，我建议
强烈地为您的共同目标客户制定攻击计划。

激发创新

好卖家和好卖家之间的差距是
创新和创造力。这就是让我们能够
额外的努力，这使我们能够完成伟大的事情。谁不
不想每次都超过150％？我想说的是跳出框框
是创新和创造力的最佳品质。如果卖方
仍然在已定义的政策和规则的范围内，有时这
还不够。交易和机会是天生的
复杂。规则80-20在这里适用：严格遵循以下原则
在80％的情况下是可以接受的，但那20％
留下来？这就是使卖家从良善变为良善的原因。该
剩下的20％会占用您80％的时间，但事实如此
收获。具有创造力和创新性。与内部合作
您的组织以不同的方式取悦您的潜在客户
并与您的潜在客户进行外部合作，以商定更好的选择
为他。

尽管创新和创造力是人才
出生时获得的东西，我们就可以学习和培养它们。我的
出售中的建议是假设案件不是
直到客户购买了另一种解决方案后，它才算输。如果你不这样做
不能进门，尽量走出窗外有
总是一种向需要的客户销售产品的方法
像您一样的解决方案。创造力不是交接的问题
价格剩下的全部。例如，卖方应始终
坚持价格，但要出售更多产品以补偿
必要的。

要求苛刻

我的一般销售实践清单的最后一点
不是最重要的。要求
卖方，为自己和他人。这样，您可以达到
很高的目标。当他们被击中，你甚至可以去
甚至更高。要求的后果之一是可靠性，没有可靠性
您无法赢得团队，经理或您的尊重
顾客。可靠性意味着您可以按照自己的意愿去做
一致的方式。换句话说，在销售领域，我们
让我们谈谈责任。

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看一个例子

卖方责任的一个例子是
能够预测目标并最终实现相同的目标
的时期。这是一门容易说的艺术，但很难放入
工作。如果您遵循上述6条建议，我可以向您保证
您将被他人视为可靠和负责任。而在
最终，您将成为一个非常成功的卖家。