如何选择合适的金融科技提供商-金融机构的重要提示

资产控制策略副总裁Martijn Groot

随着银行和其他金融服务公司希望改善其服务水平，并与银行和投资管理领域的创新新对手竞争日益激烈的斗争，老牌金融服务公司与新金融科技公司之间的合作伙伴关系变得越来越普遍。

马丁·格鲁特（Martijn Groot）

在数据量，监管审查以及最重要的是消费者期望日益增长的时代，创新的新业务以较低的固定成本提供高质量客户服务的能力对已建立的企业构成了重大威胁。既有的公司发现很难提供纯粹依靠内部资源进行竞争所需的创新。他们通常具有复杂的旧IT环境，以支持非常拥挤的变更议程。因此，他们越来越多地寻求金融科技提供商来帮助他们进行反击，并提供更好的客户体验，更好的洞察力和优化的业务运营。

Fintech是一个广阔的领域，在财务数据管理中，我们主要是在谈论简化数据源，母版以及将其集成到内部和客户工作流程中的过程。这是关于改善对数据的访问以支持所有其他业务功能，包括客户分析，行为洞察，风险敞口和运营精简。

但是，有这么多可供选择的金融科技合作伙伴，很容易做出错误的选择。在这里，我们概述了金融机构可以遵循的一些关键技巧，以确保他们选择适合自己的合作伙伴。

防止锁定

金融科技领域非常拥挤且竞争激烈。鉴于此，无论他们的想法多么出色，许多金融科技公司都可能无法长期生存。因此，尽管永远不会阻止金融机构从金融科技公司提供的明智创新建议中受益，但他们应该警惕将所有信任都投向一家无法百分百确定其生存能力和长期可持续性的初创企业作为企业。换句话说，如果他们不确定目标合作伙伴是否有必要长期支持他们，那么就不应建立全面的伙伴关系。

寻找专业的，互补的技能

选择金融科技合作伙伴时，在提供的技能方面不要过于宽泛，这一点很重要。选择在所需专业领域中具有公认专业技能的合作伙伴。这通常包括对行业需求或行业模型的专业知识。在数据管理领域，通常包括金融数据产品方面的专业知识。数据管理和数据探索。

确保金融科技公司了解您的业务并可以实现这一理解

确保任何金融科技合作伙伴，特别是提供托管服务选项的合作伙伴，都必须了解您的业务，并能够将您希望从该服务中获得的收益转化为有意义的KPI和SLA，这一点很重要。

确保他们不会将您锁定为专有方法

任何提议的合作伙伴都必须使用开源技术，这一点很重要。使用专有数据库或专有语言的提供商可能需要高度专业的技能，可能仅由供应商自己提供，您可能需要无限期付费。使用开源数据库可以使您自己的员工更轻松地采用该方法或雇用第三方帮助。此外，开放源代码组件倾向于得到广泛支持，并且可能更适合未来。作为企业，您立即成为更广泛社区的一部分。

降低所选方法的风险

选择一个将特定市场的专业知识与强大而可靠的基础架构相结合的提供商是有意义的。在托管服务方面，由于中小型企业能够依赖Oracle，Google，Amazon或AWS的庞大基础架构资源，因此提供一种降低风险的方法变得更加容易。当然，与此同时，例如，还必须在服务和商定的升级级别中提供支持标准。

您可以查看的其他领域包括：客户产品，是否已正确记录？他们有更大的客户群吗？是否有定期开会的用户组？有客户社区吗？您可以咨询其他人。市场上的生态系统是什么？您的某些同行可能使用该系统，您可以咨询他们。

积极的前景

如今，由于本文前面讨论的各种原因，金融科技合作伙伴关系对许多金融服务组织越来越有吸引力。但是，对于金融服务领域的公司而言，随着合作伙伴的选择范围越来越广，合作伙伴的选择范围越来越广，可能很难做出正确的选择。但是，遵循以上概述的主要技巧的金融机构应处于更好的位置，以使其正确无误。

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