Noyo希望成为健康保险的API层

这是事实的陈述，后面有一个陈词滥调：美国的健康保险行业并不十分消费者友好，软件正在吞噬整个世界。在这两个想法相遇之处，有一家公司希望使用软件来改善美国保险的运作方式。它取得了实质性进展。

订阅每日Crunchbase

在Homebrew，Precursor Ventures和Core Innovation Capital等投资者的支持下，Noyo是一家技术创业公司，在健康保险领域的各方之间建立了软件层，从而帮助行业成员之间更快地传递信息，并且错误更少。

Noyo成立于2017年，在加利福尼亚州的旧金山和北卡罗来纳州的达勒姆设有办事处，迄今为止，该公司已经筹集了400万美元，其中包括2018年4月的种子前轮融资和当年11月的种子轮融资。

Noyo认为应用程序接口（通常称为API）可以将一个以印刷纸，传真和错误闻名的行业编织在一起。值得注意的是，用于健康保险数据的一种格子Noyo已在商业化运营。另一家创业公司Plaid已为其专注于银行业的API服务筹集了超过3.5亿美元。与Noyo想要做的事情类似，Plaid帮助在过时的行业成员之间传递信息。

Noyo之所以吸引人，是因为如果它能够将自己定位在美国健康保险市场（每年价值数千亿美元的市场）的中间位置，那么它就可以成为一个非常富有的技术公司，即使它在很大程度上是看不见的。或者，它的努力可能会失败，并且该公司可能只会结束另一次失败的尝试，以破解现代医疗保险的浪费和痛苦。

要了解Noyo的发展趋势以及发展的过程，我们必须倒退时光并参观另一家公司。让我们再谈谈Noef联合创始人Shannon Goggin和Dennis Lee在湾区独角兽公司工作时的Zenefits。

文书工作的深渊之光

在鼎盛时期，Zenefits被誉为世界上增长最快的软件初创公司之一。资本涌向了破坏性保险公司，包括在2015年由富达（Fidelity）和TPG牵头进行的巨额5亿美元融资，公司估值为45亿美元。

后来，Zenefits在自身发展的重担和令人讨厌的法律选择下几乎崩盘了。

根据Noyo首席执行官Goggin的说法，Zenefits是“保险经纪人，也是福利软件平台”，使其成为必须与过时的系统一起工作的软件公司。

该公司产品经理Goggin帮助经纪人和客户“购买并探索他们的保险选择”，并协助客户从合作保险公司获得报价，注册个人并管理这些保单。

Zenefits并非偶然发展迅速。相反，戈金向Crunchbase News解释说，这家初创公司击中了市场真正想要的东西。她说，该公司“增长之快令人难以置信，这在很大程度上是因为我们的产品确实与我们所从事的小型企业产生了共鸣。”

根据Goggin的说法，它的客户“长期以来一直在文书工作上苦苦挣扎”，并要求“向保险公司传真某些东西，而在任何时候都不知道您的数据在哪里”。

由于Zenefits提供了解决所有麻烦的方法，因此“它很快变得非常流行。而且我们成长非常快。”

虽然Zenefits像地狱般成长，使其成为技术媒体和风险投资界的宠儿，但它本身正在处理一个难以扩展的过程。

科技有自己的挑战

Zenefits是一家技术公司，但无法从头开始重建其经营的行业。正如Goggin在接受采访时所说的那样，Zenefits“能够围绕我们的产品构建很多工具和技术，”但“受到合作伙伴的技术和工艺约束的限制。”

Zenefits并没有绝对缺乏连接技术，但是仅此而已。一种称为EDI或电子数据交易所的信息格式对某些人有所帮助。 Goggin将EDI描述为API的“前身”，使它们在没有解决方案和可能的解决方案之间达到某种程度。

EDI无法修复Zenefits内部运行的系统中最严重的故障。根据Goggin的说法，Zenefits从古老的技术中遇到的问题，信息丢失等可能“追溯到这种根本原因”，“这是这些（与保险相关的业务）系统与彼此。”

Zenefits设法为客户摆脱了保险界的混乱局面，但随后就不得不自己解决问题。而且没有技术层可以同步地帮助与之对话的所有市场参与者。

因此，戈金（Goggin）和她的联合创始人丹尼斯·李（Dennis Lee）决定建立一家可以将保险公司和经纪人甚至新平台结合在一起的公司。

Dennis Lee和Shannon Goggin，通过该公司。

挫折滋生创新

Noyo出身于Lee和Goggin对Zenefits可用的技术解决方案的沮丧（Lee在Zenefits从事EDI的工作）。

根据Goggin的说法，两家公司于2017年秋季创立了Noyo，他们在业务的前半年度“深入客户验证”。

他们想确保他们对通过API连接的健康保险数字基础设施的“宏观愿景”是正确的。

它是。两位创始人向经纪人和市场中的其他参与者展示了其产品的样机，只是让他们说：“哦，是的，我们昨天需要这个。就像，让我可以获取API密钥吗？我可以尝试一下吗？

Goggin告诉Crunchbase News，积极的反应是推动更快的发展：“我们必须回去说'好吧，走吧。'”她指出，市场对他们早期对话的反应帮助她和Lee知道现在是时候了“筹集资金，组建一支团队，并在这次机会之后真正发挥出全部力量”。

市场接待

Noyo于今年初与一些“早期运营商合作伙伴”一起推出了其产品。这意味着其API正在其市场各方之间传递信息，并帮助注册个人购买保险。 “它的运作非常好，”戈金说。

到目前为止，该公司的推出对其上市策略产生了缓慢但几乎有害的影响。据该公司称，当它与一个新平台连接时，经常会被要求支持新的运营商。据Goggin称，当它添加新的运营商时，该运营商会将公司与与其开展业务的其他方联系起来，从而扩大了Noyo的影响力。

这比在TikTok上传播模因要慢，但是对于保险业来说，它可能像野火一样迅速。

随着这家初创公司增加新的合作伙伴，它的收入也在增加。

根据Goggin的说法，Noyo的客户“按量”付款，他接着告诉Crunchbase News，她的公司对“我们正在管理的人员保单数量进行收费”。因此，随着一个合作伙伴或客户对Noyo的使用率上涨随着时间的流逝，初创公司应该会从该帐户获得收入的增长。

这很重要，这是一个关键原因。我们可以假设Noyo的毛利润相当不错；毕竟是一家软件公司。而且，由于该公司根据每位客户随时间增长的保单号收费，因此其收入可能类似于传统SaaS公司的收入。回想一下，投资者渴望SaaS收入，由于其高利润率和经常性而为其分配了丰富的估值。 Noyo应该能够享受类似的估值指标。

未来

像许多构建API的公司一样，它们将来自各个第三方的数据链接在一起，Noyo乐观地认为可以在其萌芽的基础架构之上构建什么。 Goggin告诉Crunchbase News，她“希望看到围绕我们正在创建的基础架构构建更多的创新和创意产品。”

Noyo希望其服务成为其他公司可以构建的平台，但它不想编写所有应用程序。它考虑了更多的选择。

就是这样。当公司愿意让收入数字减少时，情况会更多。

健身活动市场是在两个月前完成种子轮融资后从EQT Ventures，NFX和Y Combinator筹集的。

这是迄今为止帕洛阿尔托公司的第15只基金，也是迄今为止规模最大的投资工具。

1Password是多伦多一家盈利的密码管理器，在A轮大规模融资中筹集了2亿美元。

科技公司增加银行业务功能的趋势正在比我们预期的广泛传播。