耐克停止在亚马逊上销售;为什么这对投资者有利

耐克(NYSE:NKE)做出了每个制造商都要面对的决定。它已决定从亚马逊(NASDAQ:AMZN)上删除其产品,以专注于建立自己的分销渠道。

这结束了一项始于2017年的试点计划,该运动鞋公司允许这家在线巨头出售其一些服装和鞋类产品。为了获得有限种类的产品,亚马逊承诺将更好地监管假冒耐克产品的销售。

现在,这笔交易已经在运动鞋和运动服装公司任命前eBay首席执行官约翰·多纳霍(John Donahoe)为下一任首席执行官之后结束。他向消费者销售产品的经验可能影响了这一决定。

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耐克将不再直接将其产品出售给亚马逊。图片来源:亚马逊。

耐克在做什么?

在亚马逊上销售对制造商来说是有利有弊。当然,最重要的是,亚马逊拥有庞大的客户群。它还可以访问消费者的喜好,并且大量用户在其平台上搜索商品(包括耐克产品)。

当没有提供他们想要的东西时,一些大量使用亚马逊的购物者真的会感到惊讶。在某些情况下,如果在线巨头没有他们的第一选择,他们可能只是购买其他东西。

与亚马逊打交道还意味着与在线零售巨头分享收入。也许同样重要,在平台上开展业务使亚马逊可以访问销售信息和购买习惯。耐克对其离开的原因有些含糊。

耐克女发言人在一封电子邮件声明中对CNBC表示:“作为耐克致力于通过更直接的个人关系提升消费者体验的一部分,我们已决定通过亚马逊零售来完成我们目前的试点。” “我们将继续为耐克与其他零售商和平台的牢固,独特的合作伙伴关系进行投资,以无缝地为全球消费者提供服务。”

耐克并没有排除通过其他数字零售商进行销售的可能性。它已经通过其传统的鞋子/运动鞋商店合作伙伴提供了一些鞋子。但是,该公司可能会更加努力地与消费者建立直接关系。

这对耐克有好处吗?

耐克销售各种产品。它有一些想要的和时尚的商品,但没有限量版或低股票的商品。这些物品可以继续通过其网站和传统零售渠道出售。

该公司的热销产品可以至少部分地通过其网站出售,可能使用拍卖或订阅来推高价格和/或锁定经常性收入。人们在商店前面排队以获取某些发布,并且存在一个强大的二级市场。

耐克可以通过允许限量版运动鞋以其有价值的价格而不是标价出售来成为自己的二级市场,从而获得更多收入。这样做可能会激怒其现有的实体合作伙伴,因此该公司必须谨慎行事。

从长远来看,与您的客户建立直接关系比通过第三方进行销售会更有价值。甚至捕获信用卡信息也是一个强大的优势,这使公司更容易通过向已注册的用户群销售交易或特殊商品来增加销售额。

没有亚马逊作为合作伙伴可能会在一段时间内伤害耐克。但是,最终,如果公司可以建立直接的客户群,则可以更好地移动更多产品,有时价格更高。

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