劳氏向投资者介绍其在线挑战

劳氏（NYSE：LOW）最近发布了第三季度收益报告，为投资者提供了许多可消化的新信息。即使这些数字仍落后于主要竞争对手家得宝（NYSE：HD），销售和利润似乎仍保持良好。

同时，Lowe's通过关闭表现不佳的商店（尤其是在陷入困境的加拿大市场）来改变自己的计划时，变得更加大胆。首席执行官马文·埃里森（Marvin Ellison）和他的团队在上周与投资者举行的电话会议中详细阐述了他们对这些基本问题的看法，下面我们将详细介绍该演讲中的一些要点。

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应对挑战

“我很高兴我们可以在第三季度交付3％的美国公司，而实际上没有从Lowe's.com获得任何收益。” –埃里森

Lowe的基准增长率在第三季度稳定在3％左右，与全年持平。与此同时，家得宝（Home Depot）连续第二年加速增长，其复合增长率提高至3.8％。

Lowe的高管仍然表示，他们对结果感到满意，因为这种增长克服了三大不利因素：木材价格通缩，加拿大补偿金下跌以及其电子商务渠道的个位数增长率低。管理层对它在专业承包商领域的收益感到特别满意，这可能会以牺牲Home Depot为代价。

激发电子商务业务

“我们改善在线业务的第一步是创造稳定性。” –埃里森

Lowe的电子商务渠道的销售额仅增长了3％，与Home Depot的22％的数字销售额大幅上涨形成了鲜明的对比。劳氏将这一疲软的业绩归因于其数字平台的一些主要缺陷。其中包括供应瓶颈，价格挑战和沉重的购物体验。

管理层表示，他们正在彻底改造数字平台，并将其移至新的云服务中，这将有助于解决这些问题。这一转变应该使Lowe在与Home Depot和其他非必需消费品零售竞争对手的竞争中更具竞争力，但高管们并不期望这一变化能在2020年下半年之前实质性地提升业绩。

改善加拿大成绩

“谈到加拿大，第三季度我们的销售业绩为负数，低于我们的预期，这给我们的公司整体业绩带来了巨大压力。” –埃里森

加拿大的销售下跌令管理层感到意外。高管们认为，这比他们将近一年前宣布的重组需要采取更积极的回应。为此，Lowe's宣布将迅速关闭另外34家经营不佳的商店，并计划进行主要的成本削减程序，以合并在该国运营的五个零售品牌中的一些品牌。

展望未来

“随着就业增长的稳健步伐，工资上涨的加速以及房价的升值继续成为我们行业的顺风，美国潜在的宏观经济基本面仍然保持支撑。” –首席财务官David Denton

劳氏（Lowe）重申了其2019年的销售增长前景，仍为3％。这对股东来说是个好消息，尤其是考虑到家得宝在其最新财报中略微调低了其前景。但是，该行业领导者仍然预计其增长速度将比Lowe的增长更快，他预测Compound产品的增长将比去年的5％增长约3.5％。