赶上Binance美国首席执行官Catherine Coley

在最近的数字资产峰会上,The Block与Binance美国合作伙伴交易所Binance.US的首席执行官Catherine Coley进行了一系列主题交易所,包括公司如何满足机构和零售客户的需求,如何计划翻译Binance品牌进入美国市场,以及Oprah如何教她使用Twitter。

根据其网站的数据,Binance于2017年在中国成立,目前总部位于马耳他,为交易100多种加密货币提供了一个平台,平均每日交易量为12亿美元。币安.US是美国阴暗的监管环境的副产品,于2019年9月作为全球交易所的合作伙伴推出,为美国投资者提供服务。 Coley希望将Binance的商业模式导入美国市场将导致该国更加包容和高效的加密货币生态系统的出现和成熟。

Coley强调,Binance.US最终旨在增强个人用户的能力,她计划通过提供交易的机构经验,优先考虑易用性,令牌的多样性,增强的安全性和一流的客户支持来使公司与众不同。她说,消除进入壁垒也是她工作的重点,这就是该公司决定提供低交易费的原因。

Coley表示,她希望在2020年进一步构建该平台,并开始征求客户的更多反馈。她打算使用Twitter(据称是她从Oprah Winfrey那里学到的)吸引用户并改善公司的产品。

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赶上Binance美国首席执行官Catherine Coley插图

弗兰克:好的,女士们,先生们。非常感谢你加入我的行列。我们住在曼哈顿下城Cipriani的数字资产峰会上。币安.US首席执行官凯瑟琳·科利(Catherine Coley)也加入了我的行列-她刚刚离开小组。你在说什么

Coley:我们正在谈论我们所拥有的所有机构乐趣。因此,我们有了Genesis Global Trading的Mike Moro。我们有Curv和Fireblocks的家伙。它由我们的好朋友Teddy在Bitwise主持。

弗兰克:我想当人们想到Binance时(如果愿意的话,是母公司,则是附属公司)。

科利:是合伙人。全球合作伙伴。

弗兰克:他们以令人印象深刻的零售流量而闻名。对于Binance.US而言,拥有一个平衡的市场有多重要?你如何吸引零售客户和机构客户?

科利:有几件事。我一生的想法有所不同,但是我大部分的经验都花在机构市场上,因此很难撼动那些我知道机构市场可以期望我们的要素。但是我正在迎合零售用户。因此,我们从交易的机构经验中带来了你需要的元素,并为你提供了直接访问它们的机会。这一直是Binance.com成功完成的关键要素-能够提供平台上的易访问性,根据其提供的代币的多样性进行选择的自由以及只是安全性和可以扩展的产品。一切真的都归个人所有。因此,该组件是我们真正值得骄傲的。以及提供一流的客户支持。这是机构客户真正需要的。

弗兰克:考虑到公司,该品牌在推动业务和推动平台采用方面是如此强大。这是转化为美国公司的事情吗,还是你认为还有其他差异化因素支持Binance.US是顺风车?

Coley:是的,为什么我甚至想工作或将此机会带到美国有很多原因。这确实与CZ的愿景保持一致。我认为它仍然是一个组成部分,对于我们真正为之奋斗的任何地理区域来说,这都是完全令人信服的。这只是为个人提供了控制,访问,管理和发展自己的个人资本的自由。因此,他昨天刚刚在新加坡发表了一个演讲,主题是先制造好产品,然后再建立生态系统。我认为这是我非常渴望带到美国的东西,我们能够在美国引入一种经过全球验证的交易技术,这种执行速度以及美国可能不会选择的多种多样的代币选择已经可以访问了。

弗兰克:我想很多人都没有意识到或知道CZ强大的高频交易背景和交易技术,他为公司的发展带来了成功。

Coley:他正在构建我在Morgan Stanley和彭博社期间使用的一些组件。因此,我们都知道这个世界,并且能够满足零售用例的想法,坦率地说,我们正在用自己的眼睛思考这个世界。我正在自私地建立自己的经营方式。经历购买代币或比特币的过程。确保KYC少于12分钟。是为了我自己

弗兰克:好笑。你们以0费用推出时,你们的交易量有了巨大的增长。你介绍了费用。有点降低了成交量。你如何看待费用在明年的交易所中脱颖而出?当费用压缩时,交易所会做什么?

Coley:我们真正关心的主要成分之一是币安和币安。美国正在降低准入门槛,收费是最明显的制止之一,使人们无法开始交易甚至开始接受拥有商品的想法。数字资产。因此,降低费用确实是我们进入的一个组成部分,我们说如果这是进入的障碍,那就让我们摆脱它。我们考虑的第二个方面涉及教育。加密货币中的威胁因素仍然很高。你知道,在进入华尔街或从事其他职业之前,我面临着更艰难的逆风,但是进入加密货币领域,你仍然必须具有坚韧的皮肤。因此,这就是我们希望能够降低障碍的地方,教育人们,拥有一个宜人的环境,拥有能够理解你来自何处的客户支持,并且在表示这是一个新世界的元素上更具同情心,但我们将指导你完成整个过程。

弗兰克:你认为交易所的角色仅仅是交易所的角色吗?还有其他人则脚踩脚趾-甚至不沾脚,而是提供监护解决方案或定居服务。从市场结构的角度来看,你如何看待交易所在加密货币市场中的作用?

科利:两年前,也许只是交易所。但是,正如我们在Binance上看到的那样,这种很少的交易所已经发展成为一种疯狂的新事物。因此,无论他们是否做过,都可以孵化新公司,建立开发人员平台,欢迎教育学院,仍然建立交易技术,增加他们提供的产品,无论是借贷,抵押还是期货。那是我们当然希望进行建模的路线图,能够从迄今为止所见的最大领域中学习并获得许可,这是我们可以使用的特权。

弗兰克(Frank):Binance.US与Binance的最大区别是什么?

Coley:主要组成部分之一是我们正在为美国用户构建它。因此,这是否是法规中的要素,因此请确保我们符合美国对人们的期望。通过KYC,优化KYC流程,这样我们就不会遇到障碍。然后是其他元素,例如税收。确保我们可以轻松下载产品供美国Tax美国用户理解。除去那些对美国用户来说很困难的组件,并尝试对世界其他地区的交易建模。

弗兰克:你对2020年最兴奋的是什么?

Coley:对于2020年,我的团队一直在为此工作,我猜9月有5个……

弗兰克:有几个人?

科利:我们大约10欧元?小团队,草率。我们DAI着很多帽子,到2020年,我很高兴看到我们正在建立的许多要素都获得了成功,但不仅如此。我们能够从用户那里获得更多反馈。因此,现在我们只有大约一个半月的客户数据,然后直接通过Twitter告诉我他们喜欢什么,不喜欢什么。我迫不及待想要继续增加它们,并根据他们的反馈对我们的产品进行改进。

弗兰克:推特是我认为CZ和Binance在与客户互动方面大放异彩的领域之一。你在某种意义上遵循了这一轨迹。 Twitter对你的业务有多重要?

Coley:Twitter是一个很棒的平台。我记得当我注册时,奥普拉(Oprah)很久以前就告诉我如何注册。

弗兰克:谁告诉你的?

科利:奥普拉

弗兰克:那是怎么发生的?

科利:下午四点奥普拉秀。她让每个人都下载Twitter,我们都使用了它。她是我采用技术的原始方式。奥普拉会告诉我这些事情。时代在变。没有人在下午4点看电视。现在。但这就是我进入Twitter的方式。从根本上说,它使我们可以直接与你可能没有共同点的某人进行联系,无论他们是名人,邻居还是匿名。

弗兰克:或者现在,他们是否是你交易所的客户。

科利:或者现在他们是客户。我真正喜欢的一种与人打交道并能提供直接反馈的界面的能力。当我回答时,人们可能会有些惊慌,我说:“你来自什么状态?你是如何进入加密货币的?”我真的很想知道,因为它使我可以更好地了解我们正在建立的社区的色彩-欠发达的社区-并为人们提供Binance.US这样的平台,以及我们的推荐计划和我们所拥有的不同功能向他们推出以增强周围社区的能力。

弗兰克:嗯,非常感谢你的光临。

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