2019年的电子商务:直播的年份

电子商务直播QVC淘宝直播(图片来源:TechNode / Emma Lee)

黄仁勋的额外贡献。

据中国金融服务公司光大证券(Everbright Securities)和Coresight的估计,2019年是实时电子商务的开端,比2018年的1,266亿元人民币(约合180亿美元)同比增长71.2%。

根据光大银行的数据,2019年实时流媒体电子商务市场价值约为4400亿元人民币(约630亿美元)。这相当于今年中国电子商务总销售额(7,230亿美元)的近9%,约占2019年官方消费品总销售额的1%。根据公司的说法,光大通过直播产生的估计销售收入是基于行业预测以及对主要行业参与者(如淘宝直播)的调查得出的。

在线QVC

对于寻求新产品,促销或一时冲动购买的中国消费者来说,直播尤其是一种首选,特别是对于诸如美容,时尚,食品和家庭用品等类别。例如,阿里巴巴专用直播流媒体渠道淘宝直播在11月11日阿里巴巴2019年双十一购物节期间创造了200亿元人民币的销售额,约占该公司单日销售额2684亿元人民币的7.5%。

实时流媒体就像是电视购物(如QVC)在21世纪的升级。它主持建模或试用产品的演示者对视频内容的实时广播。观看者可以立即从在线嵌入式链接中购买商品。就像QVC上的演示者一样,实时流媒体主持人出售各种各样的产品,从服装和化妆品到电子产品和汽车。

大平台

淘宝直播目前在中国流媒体电子商务市场中占有最大份额。光大表示,其余市场由短视频平台快手和豆阴占据。

淘宝直播于2016年推出,是第一个使用直播功能促进电子商务的服务。继套件之后,豆音于2018年3月与淘宝和天猫建立了联系,使观众无需离开TikTok应用程序即可从这些平台购买产品。同年6月,快手推出了类似的功能,使直播人可以通过平台上的商店销售商品。

与主要竞争对手相比,淘宝直播提供的产品范围更广,包括服装,美容产品和母婴产品,而斗音则专注于美容和时尚领域。截至2019年11月23日,欧莱雅的官方Douyin帐户已拥有超过121,000位关注者。截止到2019年12月5日,销售当地新鲜橘子的橙色零售商“橘子之家471”(ganju zhi xiang 471)已经在快寿市拥有71,300位追随者。

淘宝快手斗音电子商务直播

据36kr报道,据报道甚至连团购巨头拼多多也在探索在其平台上增加直播功能。拼多多在Lagou.com上发布了招聘广告,招聘“实时流媒体名人经理”和“创意视频经理”。

如何使用它

在某种程度上,实时流媒体是21世纪电视购物的迭代。虽然对于在那儿销售产品的公司来说是有利可图的,但后者一直是利基零售渠道:例如,我们估计电视购物渠道在2018年占美国零售总额的不到1%。相比之下,根据我们对光大证券的估计分析,实时流媒体可能已占中国零售总额的1%。

品牌和零售商应根据其产品类别,考虑最合适的直播平台。例如,斗隐是针对美容消费者的最佳渠道,而“淘宝直播”则提供了更大的类别范围,包括服装,美容和父母与婴儿产品。

即使实时流正在帮助推动电子商务的增长,历史也可能暗示着对该渠道影响的自然限制。实时流媒体仍占零售的一小部分,占2018年零售总额的1%。但我们认为,实时流媒体是购物者寻找交易和冲动购买的好渠道,尤其是对于时尚,美容,食品等类别和家用产品。

但是,在进行实时流传输时,它可以完成传统的电子商务所无法实现的工作。实时流媒体与某些类型的电子商务非常适用,因为它不仅充当展示和传递有关产品信息的工具,而且还充当购物者可以与主持人互动的客户参与渠道。它给客户带来个人关系的感觉。

这种恋爱关系可以帮助消费者克服被称为“选择悖论”的困惑:如果购物者拥有太多选择,他们可能会感到难以选择,最终会什么都不买。提供购物建议的可信赖主机可以帮助消费者专注于一种产品并更轻松地做出购买决定。

资讯来源:由0x资讯编译自TECHNODE。版权归作者Deborah Weinswig所有,未经许可,不得转载
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