独家:Freshokartz着眼于扩展,筹集了A系列前资金
印度农业一直是印度增长故事的重要贡献者,并且继续是最大的雇主之一。随着技术的纳入,该行业出现了重大破坏。
在过去几年中,在政府,农民,投资者,创新者等更多利益相关者的支持下,利用农业技术的趋势已经增长。
印度有1,090多家农业科技初创公司,根据Datalabs by Inc42的数据,印度农业科技初创公司的总资金从2017年的4,610万美元增长至2018年的6,660万美元。
斋浦尔的Freshokartz是活跃的参与者之一。该公司正在构建一个集成解决方案,以支持农民满足他们对产品的端到端需求,并使他们能够在当地销售产品。在多家天使投资人和HNI的支持下,该公司现已筹集了新的资金。
Freshokartz的创始人兼首席执行官Rajendra Lora在与Inc42交谈时说,该公司已经在A轮前融资中筹集了15万美元(1印度卢比)。这项投资来自总部位于斋浦尔的Innovana ThinkLab。
劳拉告诉我们,这笔资金将用于扩大拉贾斯坦邦的新地区。 “我们下个月将到达100个物理中心,营业额超过25印度卢比(INR)。我们将扩展我们的技术团队,并为所有利益相关者构建应用程序。我们所有的中心将由移动应用程序和CRM管理。”他告诉Inc42。
Freshokartz如何运作?
为了从农业链的起点开始,Freshokartz向农民提供了基于土壤数据的作物和肥料建议。为此,该公司通过在每1万农业人口的村庄中建立基于特许经营的中心或自己的中心来利用线下业务。
随着农民的加入,公司在现场管理人员的帮助下评估土壤质量,过去的作物,财务状况等数据,他们每月都要拜访农民。然后,它通过其移动应用程序管理每个中心的所有数据,以提供建议。在订阅模式下,公司每年向每个农民收取500-1000印度卢比的费用,以提供年度支持。
该公司声称,在整个农作物生命周期中与农民合作之后,它可以准确地衡量农民的收入并将其增加50%。
Freshokartz坐落在Bhamashah Techno Fun的iStart上,如今拥有75个中心,其中包括45个FPO和大约9万农民。 Lora告诉我们,该公司每月与大约2万名农民进行交易。
他补充说:“我们在拉贾斯坦邦的所有地区都很活跃,并且在斋浦尔,阿尔瓦,唐克,萨瓦伊·马德普布尔,锡卡尔等地都有渗透。”
Agritech面临的挑战和计划
尽管耕种是一项劳动密集型工作,但向农民出售订购模式的想法似乎是一个巨大的挑战。如今,最大的互联网公司也在尝试订阅模式,并试图在第一级市场中寻找采用者,因此,当一家农业科技初创公司签署1000名农民作为付费订阅者时,这可不是小事。
这种转变发生在六个月前的关键时刻之后。该公司早先将重点更多地放在直接从农民那里为企业提供B2B供应上,现在将其重点更多地转向了农场供应管理以及B2B和交付物附加管理。
Lora解释说:“我们拥有农场管理软件,可以通过它管理整个作物周期数据,例如播种日期,肥料日期和农药日期,这有助于我们跟踪农民数据并在微观层面提供指导。对于订阅的农民,我们帮助他们销售产品/产品。我们的现场主管使用移动应用程序来绘制农民数据。这有助于我们维护简单的数据。”
此外,由于该公司认为各州的农业发展迅速,因此该公司现在正寻求扩展到哈里亚纳邦和中央邦。
“哈里亚纳邦是这里的头号景点,哈里亚纳邦还有大量的农场主。我们的目标是首先打入印度北部的所有市场。”劳拉告诉我们。
该公司目前正在寻找一些合作伙伴关系,以基于其整体业务方法。该公司一直在与政府以及非政府组织建立伙伴关系。他补充说:“我们也在探索金融科技领域的合作关系,我们可以通过金融机构向农民提供贷款。”该公司还希望与精准农业技术提供商建立联系,并推广有机产品。
Lora告诉我们,该公司上一财年的利润为4卢比,实现了100%的同比增长,并计划今年实现300%的增长。
“从去年开始,我们一直在运营中获利,主要成本是管理运营。现在,我们的重点是通过更少的消耗和更少的筹集资金实现可持续发展。我们认为,农业科技不需要太多资金就能快速扩展,这取决于您的策略。”