奥利维尔·克莱尔（Olivier Clair）（Disruptual）：“纺织品品牌不得离开Vinted的二手市场”

奥利维尔·克莱尔（中断）
                                “纺织品品牌不得让二手市场进入Vinted”

JDN。 Disruptual为分销商提供技术来组织其品牌二手产品的销售。为什么呢？

Olivier Clair是Disruptual的创始人。 ©S. de P.

奥利维尔·克莱尔（Olivier Clair）。随着Vinted到达法国，2017年，整个二手服装市场开始腾飞。 ThredUp的一项研究估计，这一市场将在10年内超过快时尚（低成本服装和短寿命版）的市场。对于需要新的增长动力的零售商来说，这是个好消息，因为他们的店内流量每年以2-3％的速度减少，而电子商务仍仅占其业务的10％。但这也是有问题的，因为今天这个市场主要由演员独角兽Vinted占领。

Disruptual的目标很简单：允许分销商和品牌重新控制其二手产品的销售。我们将在明年1月为其推出专用平台的两个品牌，迄今在Vinted上销售的商品介于3到400万之间。太棒了这些都是没有数据也没有利润的产品。我们的论点很简单：分销商错过了受亚马逊保护的电子商务培训。他们不会在二手和Vinted市场上犯同样的错误。在我们的第一批客户中，我们算出了Okaïdi连锁店和Cyrillus集团，我们为其建立了Secondehistoire.fr网站。

具体来说，您如何进行？

我们的平台允许品牌提供个体之间销售（CtoC）的典型功能：消息以协商价格，卖方和买方的评级系统或通过代管帐户付款给每个卖方的付款管理。我们还提供了将实体店纳入产品仓库管理和质量控制的机会。这是将用户带入商店的好借口，为什么在访问期间不带来额外的销售额。

“每10名卖家中就有8名选择了与该品牌匹配的代金券，而不是现金”

仍然本着商店驱动的逻辑，我们还建立了一个系统，通过品牌丰富的优惠券来奖励卖家。卖方可以选择收取此金额的120％至150％，而不是收取10欧元的现金，品牌会加上差额。每10位卖家中就有近8位使用此方法，并且花费的金额是购物时所收到优惠券金额的2至3倍。因此，它是真正的业务驱动力。

您如何为自己筹集资金？

我们的解决方案以SaaS模式出售，并收取安装费和每月许可证。每年的启动费用为数万欧元。我们还从卖方方面收取百分之几的交易佣金。

您可以正式确定由Finorga基金筹集的150万欧元融资，Nord FranceAmorçage和BPI参加了此次融资。您将如何处理？

因为我们需要它来跟上这个快速增长的市场的步伐。我们今年将实现三位数的增长，并计划在明年4月之前推出十多个平台。我们希望到今年年底能达到20到30。

这项工作将使我们能够招募对这些项目的顺利进行必不可少的档案（开发人员，项目经理…）。 2020年1月上旬将是15岁，到2020年底可能是25岁。取景器中也有国际相机。我们已经在西班牙建立了合作伙伴，并计划在德国和荷比卢三国成立。客户的子公司应允许我们快速启动平台。

您是否确定了产品方面增长的其他机会？

“通过允许客户直接转售带有理发的订购产品，而不是退货，品牌可以节省一些钱”

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看一个例子

当然是实体卖点。到2020年上半年，我们将在5至6个品牌的商店中销售专门用于销售二手产品的角落。由于需求旺盛，未售产品的管理也是一个主题，因为如今，大多数公司都有真正的企业社会责任方法。我们还可以提及产品退货，这对于零售商来说是一笔不小的费用，每退回的订单需要8到10欧元的物流成本。为什么不给客户在平台上放一些不满足销售条件的产品（略有折扣），而不是退还给商人呢？后者将花更少的钱，同时又能全额和更快地偿还所述客户。我们将在上半年为两个到三个品牌提供报价。