创业公司和A1系列陷阱

在A之后一年就达到了神奇的一百万美元 ARR，但不确定是否应该提高B？在目前的烧钱情况下，您实际上已经筹集了18个月的现金，还能再使用6个月吗？并且不确定是否应该将本回合称为A1，A *，B或其他？

我称它为A1陷阱-因此是对《星球大战》向阿克巴尔海军上将的致敬。在进一步讨论之前，我们首先要澄清一个框架。

图片来源：redpepperFramework –四舍五入术语真正意味着什么

术语非常混乱-为什么一家公司筹集了1000万美元的种子基金，而另一家筹集了500万美元的公司是A轮融资呢？以下框架基于这样的思想：您所说的回合与金额无关，而与现金有关：

预种子：Powerpoint
种子：原型
系列A：产品与市场的契合
系列B：商业模式牵引

通常在系列A和B之间是您开始赚钱的时间，而投资者特别希望的是一阶导数（即增长率是多少）。

陷阱–三个挑战及其解决方案

具有强大消费者元素的企业通常可以避免对此进行扩展，因为期望的重点更多是市场份额的增长而不是收入的增长。但是，使用SaaS的企业或实际上任何企业都因在此阶段陷入困境而声名狼藉。如果您的垂直行业的销售周期较长，例如医疗保健或汽车（通常为9-18个月），那么风险就更高。

陷阱的发生主要是由于以下三个挑战的结合。原则上，也有缓解或完全避免这种情况的简便方法：

不用说，减少销毁的解决方案按增加疼痛的顺序列出，对士气和生产率产生重大影响。这就是为什么最好避免强迫问题（＃3）的问题（＃1）或尽早缓解（＃2）的原因。如果您在筹款方面陷入困境，并且已经用尽了以上所有解决方案，那么可以考虑出售部分或全部业务。

所以你被困了，现在该怎么办？

由于典型的投资谈判需要三个月，A之后的1年标记确实是分水岭。如果您不希望在此期限内能够做到，那么可能要花三个月的时间才能使公司为部分或全部出售做好准备。这就是为什么对A1陷阱最好的姑息治疗是有目的地追求投资和并购的双重轨道。

最后，您可以将其称为您最喜欢的术语，但一般来说，如果是相同术语的扩展名，则A *是更常见的术语，向上转换为A1，而可转换为下一轮的转换为前置B。涂口红的猪仍然是一头猪-精明的投资者很快就会通过行话看到，最好是预先采取行动以节省时间。如果您现有的投资者是支持者，那么进行内幕交易通常会更容易。如果您可以让新的投资者更好地领导。常见的叙述是关于战略的引入，这也加速了伙伴关系（即更多的收入流向B）。关键是即使这意味着采取次优路径，也要尽快摆脱陷阱，因为否则，它实际上成为一种自我实现的预言，也是通向下调，重整乃至公司倒闭的最常见途径。

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最初发表在“数据驱动的投资者”上，很高兴在其他平台上联合。我是Tau Ventures的执行合伙人和联合创始人，在硅谷工作了20年，涉及公司，自有创业公司和风险投资基金。这些是故意针对实用见识的简短文章（我称其为gl; dr-篇幅不错；确实读过）。我的许多著作都在https://www.linkedin.com/in/amgarg/detail/recent-activity/posts上发表，如果它们引起人们对某个主题足够感兴趣并进一步探讨的话，我将为之激动。如果本文对您有所帮助，请在本文和Tau Ventures的LinkedIn页面上发表评论和/或赞一下，并感谢您对我们工作的支持。这里表达的所有观点都是我自己的。