自动交易付款在we.trade区块链中证明很受欢迎

区块链贸易融资公司we.trade最近告诉Ledger Insights，其交易的55％为自动付款。该公司是汇丰银行，德意志银行，桑坦德银行和法国兴业银行等12家主要银行之间的合资企业。尽管它在2018年进行了软启动，但银行于去年5月开始向客户推出该服务，最近的CaixaBank在本月推出了该服务。

鉴于主要业务模型是提供发票融资和银行付款业务，因此可以将自动结算的普及解释为不利。但这对于供应商，银行和我们的贸易来说可能是一个巨大的胜利。

贸易融资平台跟踪供应链流程。因此，只要交付了货物，就可以在合约约定的日期自动触发付款。

we.trade适用于各种规模的公司，并且已证明在中小企业（中小企业）中特别受欢迎，这是在全球范围内首屈一指的延迟付款公司。英国最近的一项调查发现，三分之一的逾期付款中小企业必须在到期日之后等待两个月。

欧洲延迟付款指令产生了一些影响，但还不够。 2018年的统计数据显示，整个联盟中只有42.8％的公司遵守付款条件，但比2016年的39％有所改善。波兰（79.3％）和葡萄牙（14.2％）等国家之间差异很大。

延迟付款本质上就是利用这些供应商作为资金来源。如果结算是自动且按时进行的，则买方可能需要更多的银行融资，这对银行来说是一个胜利。

对于we.trade而言，自动结算是鼓励采用该平台的重要卖点。如此如此，以至于we.trade正在考虑向捷克共和国的银行免费提供国内支付服务。然后由银行向客户收取什么费用。

“如果您查看许多科技公司，通常他们可能会有免费增值模式和高级模式。我们在这种情况下正在研究它。” we.trade总经理Ciaran McGowan说。

它的三家成员银行在该国都有业务，它们共同占据了80％的市场。它们是法国兴业银行捷克分行KomerčníBanka（KB），Erste Bank的子公司Českáspořitelna和KBC的子公司ČSOB。

进展

除55％的交易是自动结算外，银行付款承诺约占交易的27％，而BPU融资则占18％。

此外，we.trade还显示了行业细分，包括46％的公司来自工业/制造业，40％的服装和服饰以及5％的食品。

McGowan非常坦率地说，鉴于不同的国家，公司规模和行业，他们还没有找到最佳的客户。他说：“我认为销量必须达到足够大的规模，然后才能出现。”他预计，在一系列新功能发布之后，这种情况将在今年晚些时候开始发生。

最终，we.trade是一家软件公司。保留是典型的KPI之一，并且可能会进行一次一次性交易。 we.trade商业化负责人David McLoughlin承认他们“您可以称之为频繁转发器和偶尔转发器。然后是一击奇观。”

McGowan对一次性用户的反馈特别感兴趣，以了解如何将他们变成常规用户。关键需求是将we.trade的Trader Directory扩展到亚洲以及ERP集成。目前，没有这种集成，公司需要将发票上传到平台。

we.trade的路线图

当涉及到交易者目录时，客户不仅希望使用目录来寻找合作伙伴。他们还希望解决通常在电子邮件，文本和WhatsApp上散布的谈判讨论和协议条款。我们的计划是将所有这些存储在一个地方，这是we.trade都柏林办事处内部开发的功能。

除了将Trader Directory升级到包括亚洲之外，扩大we.trade在亚洲的合作伙伴关系也是另一项路线图。自we.trade宣布与香港贸易融资区块链eTradeConnect建立关系已有一年多了。但这只是概念的初步技术证明。有关与亚洲贸易融资平台建立完整关系的讨论正在进行中。

为了拓展业务模式和技术之外的领域，有必要扩展we.trade的“规则手册”，其中涵盖了治理，法律和合规性问题。对于欧洲而言，McGowan评测说，Rulebook比技术花费了更多时间。这是我们在金融应用中反复听到的消息。

路线图上还包括客户要求的ERP集成，以及银行要求的增强的安全性。 we.trade进行了路演，访问了所有12家银行的合规部门。 McGowan认为，满足他们的所有要求将“进一步推动银行进行we.trade的商业化。”他预计将在几个月内交付，并在第三季度初交付四个路线图项目。

他还计划在7月份升级到Hyperledger Fabric的最新版本，以允许本地托管和选择云。

托管会影响we.trade的总结，因为这是其最高的直接费用。专用托管的级别是确定向银行提供白金，黄金和白银产品（从50,000欧元（55,500美元）起）的年度许可的最大因素。

成长团队

其他关键资源是金钱和人。在财务方面，该公司筹集的资金略高于1500万欧元，略低于其他一些注册成立的财团。尽管如此，McGowan表示，尽管缺乏区块链技能，但他们并没有努力吸引人才到we.trade。

McGowan被部分聘用是因为他的技术背景，以帮助建立内部技术团队。当他于去年4月加入时，该团队只有8个，到目前为止，员工总数已达到24人，他预计在接下来的两个月左右的时间内，这个数字将增长到32-34。

都柏林是众多全球高科技公司的所在地，竞争对手马可·波罗（Marco Polo）也在这里建立团队。麦克劳林说：“我们在一个拥有大量人才的城市中受益-我们感到我们可能正在竭尽全力吸引这一顶尖人才。”

完整的银行名单包括CaixaBank，德意志银行，Erste银行及其子公司Českáspořitelna，汇丰银行，KBC，Natixis，Nordea，荷兰合作银行，桑坦德银行，法国兴业银行及其子公司KB，UBS和意大利UniCredit。 Eurobank，CSOB和UniCredit Germany是非股东持牌人。

Hyperledger是包括Hyperledger Fabric在内的多个区块链协议的统筹组织，将于3月在凤凰城举办其年度论坛，汇集了众多行业知名人士。 2月18日前注册可享受折扣。 Ledger Insights是媒体合作伙伴。