使用领英是工作1

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LinkedIn激发了恋爱关系。用户对此发誓或对此发誓。中间的人根本不使用它。

Jeff Sheehan是用户-超级用户。那是他工作的一部分。他为公司,非营利组织和专业人士提供社交媒体和战略性营销策略,以增加曝光率,潜在客户产生和参与度,以帮助促进收入增长。

Sheehan与Twitter,Facebook,Youtube和Linkedin企业家Carol Stephen讨论了有关LinkedIn的一般情况,包括在活跃于平台上之前要做的事情。

从一开始,您就对LinkedIn有了一个相识的了解,但是请不要退缩,直到您以为自己知道一切。你不会的

Sheehan说:“像所有社交媒体一样,LinkedIn可能不知所措,除非获得正确的使用方法,否则几乎不会产生投资回报。” “定义您的实际立场。您独特的价值主张是什么?是什么让您,您的产品或服务与众不同?

他说:“以书面形式提出您独特的价值主张(使您与众不同或与众不同),并将其用作沟通的基础。”

有效的LinkedIn用户不应该使用散弹枪。

“定义您的目标受众,” Sheehan说。 “ LinkedIn上有超过6亿人,潜在客户很多,但真正的受众却很少。

他说:“使用LinkedIn的目的和目标是什么?” “写下来,这样您就可以对自己负责。您将如何关注消息传递?它需要有针对性。”

拖延是杀手。不要对这个过程太刻薄。那会浪费宝贵的时间在LinkedIn上,也无法开始参与。

“围绕您的定位策略建立品牌,” Sheehan说。 “针对您每天,每周和每月要做的事情制定书面计划。

他说:“创建更新的主要LinkedIn个人资料,以向目标受众告知您所解决的问题。” “让他们成为他们,而不是关于你。”

营销无国界

Sheehan认为,LinkedIn具有“无限营销能力”,用户应将其最大化。

他说:“更新您的LinkedIn个人资料以反映您的品牌。” “请确保您的个人资料是“关键字丰富”,其中包含目标受众搜索的单词或字符串。描述您为他们解决的问题。”

通过活跃并可以参与对话来发展您的LinkedIn网络。仅此一项就可以使您与广播员和机器人世界区分开来。

Sheehan说:“再次,确保您拥有出色的LinkedIn个人资料,使其与目标受众清晰一致。” “然后将您的各种通讯录上传到LinkedIn,以快速扩展您的网络。

他说:“个性化每个连接请求。” “确保邮件与您的联系人保持一致。不要告诉他们他们在自己不参与的领域中正在做着很棒的事情。”

活动将推动网络扩展。

希恩说:“喜欢,评测和分享人们的帖子。” “他们很可能会伸出手来进行连接。帮助促进人与人之间的联系。认可并推荐您的联系。其他人将会看到并伸出手来进行连接。

他说:“查看目标受众群体的资料。” “如果他们有高级套餐,他们会看到谁观看了,并且很可能会与您联系。”

网络管理应该是常规的。定期(可能每月)对您的LinkedIn个人资料和联系进行审核,以帮助您保持专注并传递预期的消息。

希恩说:“最初不卖。” “在做任何事情之前先建立关系。询问您的听众您如何为他们提供帮助。从LinkedIn消息传递和客户关系管理系统中获取主要潜在客户。”

为此,Sheehan建议使用由人工智能驱动的Nimble。

他说:“仔细细分您的人脉关系,并专注于顶级客户,潜在客户和其他人。” “这是管理大型网络的唯一方法。”

分享是关怀

您可以在LinkedIn上进行更多的对话和参与,越好。人们很快就厌倦了准备好的广播公司的高跷。

“喜欢,评测和分享您的联系已发布的内容,” Sheehan说。 “策划并发布与您的目标受众有关的文章。

他说:“撰写文章以解决目标受众所遇到的问题或问题,或者谈论您的专业领域的未来趋势。” “总是有一个’我能做什么来帮助别人?’的心态。做到真诚。”

视频在每个社交媒体平台上都很重要,LinkedIn也不例外。

“支持你的‘部落’,”希恩说。 “如果他们发表文章,张贴相关内容或写书,则有助于推广。策划和撰写文章。

他说:“继续扩大您的网络。” “您的网络越大,人们找到您以及您在搜索中找到人的能力就越大。”

注意和做出反应是必不可少的。

希恩说:“倾听您的目标受众以及环境中正在发生的事情。” “评估结果并在必要时进行调整。”

在平台上,一切都不是玫瑰花。 LinkedIn面临的最大挑战之一是衡量影响力。您如何判断自己的声音被听到的程度如何?

“对我来说,LinkedIn消息传递系统非常麻烦,” Sheehan说。

他说:“另一个挑战是,您必须做所有事情,而所做的每一件事都必须是完美的。” “我们都是带宽有限的人,我们都会犯错。尽量减少它们,但不要让它吓到你。”

用户可以通过LinkedIn获利,但是为了代言而卖掉自己的灵魂会限制投资回报。

“要真实,”希恩说。 “不要过度修饰您的凭据。支持非营利组织,并在LinkedIn上讨论它们。志愿服务是发展业务或找到工作的最佳方法之一。

他说:“明确说明了您如何为目标受众解决主要的“痛点”。 “使用LinkedIn作为促进与人面对面会议的工具。”

认证信托

这回溯到通过客户关系管理来细分连接,从而更轻松有效地锁定目标人群。

Sheehan说:“与合适的人建立联系将为您带来新的机会。” “这可能导致虚拟会议。几年前很难做到这一点。 Twitter和LinkedIn已成为促进人与人之间联系的绝佳工具。”

听起来不错,Sheehan依靠“信任但要验证”。

他说:“有智慧的言语:请确保您审查了LinkedIn上的联系。” “有很多’专家’,他们的证书或经验令人怀疑。”

资讯来源:由0x资讯编译自DATADRIVENINVESTOR,版权归作者Jim Katzaman所有,未经许可,不得转载
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