邮递员的Ankit Sobti在发布之前将用户数从零增加到50万

我们大多数人都会意识到企业对企业和企业对消费者模型，每种模型中的具体挑战以及它如何影响企业的运营。大多数初创公司都在尝试为企业或消费者解决问题，但还有另一类企业家为开发人员解决问题。

在过去的十年中，B2D或企业对开发人员模型在西方市场非常有名。 GitHub，Action.io，Twilio，Heroku之类的公司都基于这种模型建立了帝国，并且更多的公司在国际上引起了轰动。 B2D俱乐部的印度超级巨星之一是总部位于班加罗尔的邮递员。

自2012年联合创始人Ankit Sobti在雅虎工作时开始作为附带项目开始，Postman于2014年由Sobti和联合创始人Abhinav Asthana正式推出。该公司已经创建了一个用于应用程序处理接口（API）开发的协作平台，该平台可以帮助开发人员使用现有的API并根据需要修改和自定义它们。

由30名开发人员组成的小组开始了Postman作为附带项目；团队在内部测试了功能，并了解了它如何改变开发工作流程并开始与其他开发人员共享。

通过这种口口相传的营销方式获得了广泛的采用，并根据开发人员的反馈进行了补充，Postman于2012年3月登陆Chrome网上应用店。Sobti在金奈的SaaSBOOMi上发表讲话时说，Postman已成为开发人员中的佼佼者社区完全是通过有机手段从零增加到50万用户。

Sobti补充说：“我们原本希望看到印度和美国的用户，但随后我们看到俄罗斯，非洲，澳大利亚和其他国家/地区的用户越来越多。”那时，创始人成立了一家公司，2014年运行的Google Analytics（分析）表明，由于整个地图都是蓝色的，它们的采用已遍及全球。

从2014年到2020年，Postman帮助开发人员和公司简化和优化其API工作流程。它在Chrome上的扩展程序是测试，开发和记录API的有效方法。它还有助于创建复杂的请求，及时返回并轻松查看结果。自推出以来的六年中，它已经为Windows，Mac和Linux推出了本机应用程序，以更好地支持用户并跨浏览器。

如今，该公司声称已被超过40万个组织中的超过900万开发人员使用。它已经从Nexus Venture Partners和CRV等投资者那里筹集了5800万美元。

产品市场适应和500美元支票后确定收入模型

安基·索布蒂（Ankit Sobti）对听众说，邮递员开始对增长的可持续性提出质疑。对他们来说，问题是：开发商爱钱平等吗？

这个问题导致团队联系用户并质疑他们的支付意愿。 Sobti回忆说，有人实际上说过：“我们为什么要为此付费？我们可以在周末自行开发产品并使用它。”尽管这很令人沮丧，但创始人在邮件中收到了500美元的支票。

一位用户寄了这笔钱，说他们无法相信自己没有为该产品付款，因此，他们发送了他们所能承受的。看到社区的支持，他们的用户从零增加到50万，甚至更多，创始人开始着手打造业务以寻找可产生收入的产品。

然后，该公司推出了用于邮递员的Jetpacks，可以在其中测试API。随着人们开始成批购买产品，该产品被广泛采用。但是，该公司质疑为什么要为团队购买单个产品？

这导致了另一个用于协作的产品。经过三个月的开发，团队开始提供测试。 Sobti补充说：“我们A / B测试了几个点，并获得了令人难以置信的响应，这是一项付费产品。”

随着时间的推移，该公司改善了围绕协作的工作流程。

来自实体的呼叫称为“ VC”

跟上扩大规模是一项艰巨的任务，Postman专注于以客户为中心，这意味着开发人员。它启动了直接的客户服务热线。有了这些，创始人直接与遇到任何问题的客户交易所，因此进入了客户的好账本。

但是随后，Sobti描述，他们接到了来自名为“ VC”的实体的电话。 “我们不知道那是什么。然后我们遇到了Nexus Venture Partners的Sameer Brij Verma，然后是办公室的其他人。”邮递员Ankit Sobti回忆道。

在最初的一次会议中，创始人展示了Postman的最新性能数据-50万用户，遍布全球，每天在GitHub页面上发出250个请求等等。投资者提出的问题是-团队长什么样？

创始人说：“你们在看团队。”最终达成了交易，邮递员于2014年10月成立。

增长的关键要素

Sobti说，由于规模扩大和增长太快，B2D企业通常没有可借鉴的剧本。他讨论了B2D公司通常是从一个小型开发项目开始的，旨在满足开发人员社区的某些特定需求。

因此，创始人有一些教训，正在建立自己的剧本。 Sobti说，之所以出现增长，是因为该产品是为满足自己的需求而开发的-因此，是由开发人员为开发人员设计的。

其次，对于产品增长，Sobti说，简单性是一个经常被忽略的功能，尤其是当影响日益复杂的用例时。

此外，利用病毒式传播对邮递员来说效果很好。 “病毒性是通过Postman集合内置的，产品自然发展，并且我们已经开源了Postman集合格式。”

Sobti还指出，将评测家转变为仰慕者，然后是产品的拥护者，这一点很重要。由于创建者是开发人员，因此在组织内部建立坚定的产品倡导者可以确保最终消费者已经对该产品说服了。

开发人员工具企业技术邮递员注：在Inc42，我们非常重视我们的道德操守。关于它的更多信息可以在这里找到.facebooktwitterwhatsapp

作者

Bhumika KhatriInc42员工

普密卡（Bhumika）来自以商业为导向的家庭，她一直在努力处理数字问题。话语是她的逃避，她希望找到隐藏的创业故事。吸引她 [email protected]

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