咨询专家Finovate特别：我是新的金融科技
在此每两周的专栏文章《问专家》中，我们旨在为读者提供有关如何发展业务的实用建议。
Greg Watts是我们的常驻专家。他是位于伦敦的增长咨询公司Demand Creation Partners的创始人，该咨询公司帮助金融科技和支付科技进行规模扩张。他曾是巴黎美国大学的客座讲师，并定期担任行业发言人，之前曾担任Visa欧洲市场加速主管。
问题：我是一家新兴的金融科技公司-如何在资源有限的潜在投资者和目标客户中提高我的业务意识？
一个普遍的误解是，提高对您业务的认知度会花费很多钱，尤其是在金融科技行业。不必是这种情况。
与我们合作的许多企业都发现，由于进行了规模较小但重点突出的活动，而财务投资却很少（如果有的话），因此兴趣大幅上涨。
以下是一些无需大量投资即可提高对金融科技认识的技巧。
- 调整音调，锐化您的信息。
太多的金融科技公司犯了这样的错误：不以与目标投资者或客户产生共鸣的方式阐明自己的业务。
如果您的目标受众在一两句话之内不了解您所提供的服务，以及它给他们带来的好处或解决的问题，那您就是在浪费机会。
通过尽早花时间创建强大的消息传递指南，您将看到潜在的投资者和合作伙伴对您的业务的看法发生了巨大变化。您可以使用以下简单框架：
| 描述 | 示例–中小企业银行金融科技 | |
| 对于 | 您的客户或观众 | 对于需要帮助管理其财务和现金流的新业务 |
| 谁 | 您客户的问题 | 世卫组织希望专注于发展业务，而不会受到传统银行系统的挫败或阻碍 |
| 提供 | 贵公司，产品或服务提供的解决方案 | 为中小型企业提供一个银行帐户，使他们能够在几分钟之内单击几次，即可注册，随时随地开具发票并获得贷款和资金 |
| 不喜欢 | 替代或现有解决方案 | 不喜欢传统的，传统的高街银行 |
| 只要 | 是什么让您的公司，产品或服务与众不同 | 只有ABC银行建立了一个商业银行帐户，该帐户可以让时间回馈为自己工作的人 |
创建消息传递指南将为您如何与外部沟通和阐明业务打下基础。而且，通过团队合作进行练习，您将创建一个健康的平台，用于讨论您的公司的真正含义，宗旨，目的以及人们为什么应该使用它。
- 了解您的目标受众。
在我的“问专家”专栏中，我经常强调需要定义和了解目标受众。考虑潜在投资者或潜在客户的交易所策略时，适用相同的过程。例如，它们长什么样？他们参加哪些活动？他们属于哪些小组或论坛？他们对哪些主题感兴趣并参与其中？
建立目标受众的图片后，您可以确定可与之建立联系的经济高效的渠道和机制。
积极参与LinkedIn，在Finovate等有针对性的金融科技活动中演讲和参与，参加论坛并撰写您的专业领域，都是识别，吸引潜在投资者和潜在客户并与之互动的好方法。
- 成为领英专家。
我认为，LinkedIn是金融科技公司最重要的沟通渠道。为什么？
- 大多数商人都是LinkedIn的活跃用户。这意味着您可以用相对较少的精力同时接触潜在的投资者和潜在的合作伙伴。
- 与LinkedIn上的人员建立联系无需花费任何费用（尽管您可能会根据自己的套餐而有所限制）。从免费帐户开始。在建立动力时，请尝试使用高级套餐，该套餐将为您提供更多的见解和联系方式。
- LinkedIn提供了参与相关讨论并分享您观点的机会。在您的LinkedIn帖子中添加问题，以吸引参与并通过回答相关问题或主题来评测更广泛的对话。
- 您可以创建有针对性的低成本线索生成活动，以吸引和吸引目标受众。先进的分析功能使您可以查看点击率，参与率和其他见解，可以帮助您磨练和完善自己的方法。
- 最后，如果您尚未这样做，请启动LinkedIn公司页面并定期发布相关内容。建议您尝试使用未充分利用的功能，通过该功能可以邀请个人联系来关注您的页面。您可以在管理员设置中找到此选项（请注意：LinkedIn经常打开/关闭此功能，因此您需要检查该功能何时可用）。
- 开始说话和写作。
金融出版物，活动和论坛等行业出版物一直在寻找有趣且吸引人的演讲者或贡献者。稍加努力，考虑周全的演示文稿，文章或报价，您便可以在零成本的情况下迅速提高目标受众的知名度。这里有一些建议可以帮助您入门：
- 确定撰写您所在地区的记者，并在LinkedIn上与他们联系。投身为行业专家，可以为相关文章提供报价和见解。
- 考虑加入一个致力于帮助金融科技企业家和企业主提出想法并与潜在投资者建立联系的网络小组或俱乐部。伦敦的Home Grown俱乐部就是这样一个例子，该俱乐部如雨后春笋般涌现，以培育和发展英国企业。
- 研究行业事件并与组织者联系，以提供有见识的演讲者或小组成员。
作为奖励，您通过演讲和写作所产生的内容可以在整个营销渠道中使用，以扩大您的信息。突然之间，您就会有一群忠实的追随者，他们将您视为自己所在领域的思想领袖。
汇集全部
提升您的业务意识并不需要付出任何代价。实际上，只要精心计划并使用有效的工具和渠道，它几乎不会花钱。
关键是要了解您的目标受众，确保他们参与其中并创建能引起共鸣的内容。遵循这些提示，您将快速看到结果。
如果您有关于Greg的问题，并且想要一个实用的，毫无疑问的答案/建议，请与我们联系我们将在此列中解答您的问题-免费开放给所有人。
您可以在下面的评测部分中发布您的问题，向Greg Watts和/或FinTech Futures的编辑Sharon Kimathi发送电子邮件，或在LinkedIn上与Greg联系。
“FinovateEurope 2020”补充中也有此文章。
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