问专家:推出我的金融科技的最佳市场是什么?

在此每两周的专栏文章《问专家》中,我们旨在为读者提供有关如何发展业务的实用建议。

Greg Watts是我们的常驻专家。他是位于伦敦的增长咨询公司Demand Creation Partners的创始人,该咨询公司帮助金融科技和支付科技进行规模扩张。他曾是巴黎美国大学的客座讲师,并定期担任行业发言人,之前曾担任Visa欧洲市场加速主管。

问题:推出我的金融科技的最佳市场是什么?

N26最近做出的退出英国的决定(尽管是出于英国脱欧的担忧),突显了在成熟市场中推出金融科技的挑战,并提出了一个问题,即是否存在替代方法来扩大市场。

金融科技公司在制定市场准入和增长策略时应考虑哪些因素?他们应该优先考虑哪些市场,为什么?

在本专栏中,我们探讨了金融科技公司难以打入成熟市场的原因,并探讨了扩展的四个关键考虑因素。

1.评估景观

您知道与欧洲其他市场相比,英国有多少金融科技公司在积极运作?

在2019年,Demand Creation Partners对西欧的金融科技格局进行了评估。调查发现,在英国的7200家公司中,有近3000家(占总数的41%)活跃。

此外,数据显示,西欧所有金融科技企业中有81%仅在八个国家/地区积极开展业务。下面的细分说明了这一点。

资料来源:DCP分析,2019年

现在,您可以开始了解该区域的构造方式,从而可以对不同市场的适用性进行初步评估。

以竞争较少,进入门槛可能更低的市场为目标,为未来的增长创造引人注目的用例可能是有意义的。

2.确定您的启动条件

在考虑扩展选项时,可能会想从更大,更成熟的市场开始,例如英国或美国。

尽管离开了欧盟,英国仍然是欧洲领先的金融科技市场,占该地区风险投资交易的一半,例如,BitFury的8000万美元融资和Monzo的1.1亿美元融资。英国脱欧今年并没有放慢交易的速度,最近BCR向ClearBank,Metro Bank和Starling注入了2.8亿英镑。

但是,即使投资巨大,英国也可能是一个难以破解的市场。

它已经成熟了,其中一半以上是通过卡付款的。即使美国和英国使用相同的语言,也存在细微的文化差异,在与潜在的合作伙伴或签约用户之前必须了解这些差异。

为了评估您在特定市场上的成功机会,研究并权衡启动标准非常重要,例如:

  • 宏观经济因素包括GDP,经济表现和政府激励措施的可用性。
  • 竞争格局–本地还有多少其他金融科技公司?它们与您有何不同?您提供引人注目的优势吗?
  • 进入壁垒–是高还是低?当地法律或法规将如何影响您的推出?
  • 当地零售和支付市场的结构–它是否包含您需要与已经建立关系的跨国公司或全球组织建立合作关系的本土参与者?
  • 消费者行为和指标,例如手机的普及率以及现金与数字支付的百分比。

了解您相对于这些标准的立场将帮助您切实地评估和确定投资哪个市场的优先级。

3.进行详细的市场评估

现在,您已经确定了发布市场的优先级,下一步就是对每个市场进行详细评估。

市场评估是对市场趋势,进入壁垒,监管要求,竞争,风险,机会和可用公司资源的全面分析。无论您是想涉足新市场还是发布新产品,进行市场评估都是确定产品是否有需求或客户基础的关键步骤。

执行良好的市场评估将使您能够决定将资源应用于何处以获得最佳回报。

4.制定上市计划

现在您已经准备好市场评估,下一步是制定进入市场的计划,以确保成功进入市场。一些关键的考虑因素包括:

  • 获得本地人才至关重要。对市场有透彻了解的领导者以及销售和市场人员。但是请注意,对于一个鲜为人知的品牌而言,确保最佳人才可能很困难,因此请仔细考虑您的资源配置策略。在短期内(在建立动力和限制资源的同时),您可以支持总部的产品,法律,运营和技术等功能。
  • 确定可以帮助您提高知名度并向您介绍潜在客户的本地合作伙伴,例如,商会,支付协会或零售联合会。您需要与谁建立联系的银行,收购方,PSP和零售商?您可以利用现有关系吗?选择在您的目标市场中有业务的合作伙伴将为您节省大量时间。
  • 与本地玩家区分开来。了解当地问题和市场差异,并提出引起共鸣的主张。要求当地专家审查您的质押品,以确保您的信息具有针对性,并且不会因语言的含蓄误解而被误解。
  • 创建一个集成的需求生成计划,以限定销售团队的机会,例如必须参加的活动,您可以在其中与目标客户和合作伙伴建立关系。
  • 确定当地的公关公司以支持您的发布,并开发当地有影响力人士的地图,以与例如记者,银行家和零售商建立关系。

汇集全部

在评估扩展市场时,可能会优先考虑英国或美国等较成熟的国家,尤其是在您面临投资者压力的情况下。

但是,这些市场通常具有较高的进入壁垒,使其难以破解。

任何金融科技公司的目标必须是创建一个或多个证明解决方案可行的用例;有真正的需求;最终,客户将使用它。为了创造这些成功案例,优先考虑壁垒较低,成功机会较高的市场是有意义的。

花时间确定进入市场的标准将使您更有效地中心化资源并加快增长计划。

如果您有关于Greg的问题,并且想要一个实用的,毫无疑问的答案/建议,请与我们联系我们将在此列中解答您的问题-免费开放给所有人。

您可以在下面的评测部分中发布您的问题,向Greg Watts和/或FinTech Futures的编辑Sharon Kimathi发送电子邮件,或在LinkedIn上与Greg联系。

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