智慧城市：初创企业如何成功

自动驾驶汽车与道路和彼此交谈，确保快速，安全和便捷的运输。

响应城市动态需求的能源生产和分配。

通过动态定价提供的水，同时考虑到家庭的确切实时需求。

彻底改善交通，能源和水是智慧城市的最大前景。如下图以及CB Insights的完整报告所示，许多初创公司都在参与其中。

是的，支持这些用例的技术也可以被破坏性地使用，从而侵蚀隐私和言论自由-但这是另一篇文章的重要主题。这篇文章以收益为视角，着重于企业家如何在仍然比现实更大的潜力中取得成功。

1）国外进入市场-智慧城市是非常私人-公共的合作伙伴关系，即直率的govtech。询问任何风险投资商，他们会告诉您govtech要么是起步阶段，要么在采购周期特别长的情况下至少是非常困难的提议。掌握了与政府合作的初创企业通常将重点放在具有远见卓识的城市上，这些城市在采用技术方面拥有良好的记录。想到的名字是密集发展的地方，例如新加坡，伦敦和东京，以及不断发展的项目，例如阿联酋的Masdar City和韩国的Songdo。一般原则是，如果您的大型国内市场更难以破解，那么不要害怕外国人进入市场。

2）政府作为投资者-在新加坡，政府渗透到一切事物中，准或实际的公共实体都在积极投资于初创企业。在美国，如果要构建安全解决方案，则In-Q-Tel是经典示例。我们在这里不是在谈论赠款，就像其他任何风投一样，这实际上是股权投资。企业家应该与公司投资者一样对待这些投资者，即，最好让他们跟随或什至共同领导，但不要牵头，这样您就可以向市场发出足够的财务上行空间。战略投资者的决策速度通常也较慢，并且对如何以及何时进行投资有严格的限制。

3）多年和多来源-市政府通常会按年度预算运作，但是对于非选举产生的政府机构，通常是在项目进行期间分配预算。所有公司的优势之一是采购可能需要数年时间。相对于单个供应商，政府通常也会采用多种资源，以表明决策是独立的。这是一个可以公平竞争的优势-对于初创公司而言，优势尤其明显，因为它们可以与更大，知名的竞争对手一起赢得合约。

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最初发表在“数据驱动的投资者”上，很高兴在其他平台上联合。我是Tau Ventures的执行合伙人和联合创始人，在硅谷工作了20年，涉及公司，自有创业公司和风险投资基金。这些是故意针对实用见识的简短文章（我称其为gl; dr-篇幅不错；确实读过）。我的许多著作都在https://www.linkedin.com/in/amgarg/detail/recent-activity/posts上发表，如果它们引起人们对某个主题足够感兴趣并进一步探讨的话，我将为之激动。如果本文对您有所帮助，请在本文和Tau Ventures的LinkedIn页面上发表评论和/或赞一下，并感谢您对我们工作的支持。这里表达的所有观点都是我自己的。