制定成功的业务发展战略的要点
业务发展规划：最好的防御是一项进攻
有一个很好的理由说明“您的最佳防守就是好的进攻”这句话在我们的文化中很重要，因为这是事实。知道要去哪里是实现生活中任何事情的第一步，而商业世界也不例外。制定健康的业务发展策略是成功的生命线，它可以使所有关键参与者中心化精力，提醒他们任何需要的调整，并有机会退后一步，欣赏他们取得的成就。好的业务发展计划的内部运作原理是什么？首先要弄清楚什么是业务发展，首先要弄清楚这一点。
业务发展是培育新事物的实践
发展公司和增加收入的前景和机会。每
公司的业务发展过程将有所不同。这生意
发展策略是概述哪些策略的最终计划
公司选择推动公司前进。以下是分步过程
如何建立强有力的业务发展战略。
步骤＃1 —评估您现在所在的位置并诚实地进行
进行诚实的内部审核对于拥有
清楚地了解您今天所处的位置，您想成为的位置以及您的比较方式
给你的竞争对手。如果这不是与所有部门的坦诚对话
领导者，您的业务发展策略和公司资源不会
中心化精力于正确的前进方向。
对贵公司的立场有扎实的了解
您的产品，团队组成和资源，现在看看什么业务
您之前尝试过的开发策略？他们中的哪个工作（或
无效），为什么？花些时间看一下市场上发生的变化。是
他们的新途径可以利用还是不再起作用？如果这
是一项新业务，需要花一些时间来研究您所在的行业以及
策略以前奏效。考虑考虑其他公司
您的行业，但使用相同类型的市场定位（高端，小众，
最低价格等），并检查他们的生产方式
努力工作。
步骤＃2-了解您的最终客户和/或客户
详细研究您的目标市场。有什么问题
他们目前面临着什么？在哪里可以找到它们？通过具体说明，
更好的机会了解达到最高潜在客户的最佳方法。您的
目标市场会影响您的品牌和营销工作。
如果这是模糊和模糊的，那么一切都将执行
在您的组织中。
步骤＃3 —明确定义您的市场地位和公司
优点
您的竞争对手在做什么？有什么优势和
公司面临的劣势，这对市场意味着什么
定位？有哪些可用资源？所有这些信息将通知
一个关键的问题，为什么买家要从您的公司购买
另一个？对此有深入的了解有助于告知如何制作和
以高品质的客户希望听到和传播的方式传播消息
将做出积极响应。
步骤＃4 —选择多种策略来创建强大的功能
业务发展策略
哪种策略最适合您的业务
发展战略？例如，一家价格昂贵的软件公司可能希望
专注于具有思想领导力的基于帐户的营销活动，
网络与付费数字广告活动相结合。相比之下，低成本
软件或价格较低的产品公司可以进行全面的入站
仅通过多个渠道提供数字付费广告的营销活动。
哪些业务发展策略最能支持您的业务发展策略？
联网—外出开会
人们面对面是产生更多业务的一种经过实践检验的真实方法，它
很难相信这会改变。有一定程度的融洽和
与别人面对面建立的信任是无法复制的
另一种方式。
推介-不可否认
大多数人会在跳楼之前征求他人意见
自己买东西。潜在买家信任的人说好
有关公司的事情通过关联建立了某种信任，从而加快了
买方的旅程成倍增长。最好的推荐是您当前的推荐
客户和您的员工，不用说客户服务，客户
照顾和良好的公司文化非常重要。
内容营销-创建，
发布，分发并将高质量的内容集成到您的业务中
发展计划是至少在各个方面树立品牌的关键
全部用于SEO（搜索引擎优化）目的。质量含量至关重要
吸引，吸引而不是惹恼潜在客户，并帮助他们找到您
他们去Google搜索，然后去Google搜索。质量
内容是潜在客户产生的重要驱动力。根据内容
市场营销学院，它产生的潜在客户比付费广告多3倍。从事
带有互动内容，精彩视频和思想领袖作品，
解决问题并为最终客户提供解决方案。
数字营销
广告，赞助内容和Google AdWords；知道的人越多
关于您的公司，找到潜在买家的机会就越高。
某种形式的数字营销是必须付费还是不需要付费。是否策展
高质量的内容，社交媒体互动或功能完善的付费广告系列，
数字化的存在是必要的。
直销 –
无论是通过邮件，电子邮件还是电话，直接与人交谈都可以
正确执行时的策略。与战略内容结合使用时，
在数字营销活动中，直接营销可以相当成功。
思想领导力–花时间分享知识，并通过演讲，制作在线内容或举办网络研讨会，将您和公司中的其他领导者确立为行业专家，这是添加到内容营销策略中的基本要素。不是销售繁重的内容，而是一种能够了解最终客户的痛点并向他们显示公司的声音，它是由了解他们痛苦的专家建立的。您的客户问什么问题？他们希望解决什么问题？
步骤＃5 —设定您的业务发展目标
创造出色业务发展的最后一步
计划是设定可衡量的目标。聪明。目标是具体的，可衡量的
可达成，相关且与时间相关。这些目标效果最好，因为它们
包含使每个人都在同一页面上然后保持不变所需的所有元素
他们步入正轨，创造了最大的成功机会。
对于特定的销售目标，我喜欢后退或使用
关于设定销售目标的逆向工程。一旦我定义了
销售渠道，并概述了每个阶段必须满足的特定活动，我
然后计算每个步骤的转化率，然后预测
每个阶段所需的线索。
制定业务发展策略是一项艰巨的工作，可能会花费大量时间，但值得付出努力。这确实是企业可以做出的最好的进攻策略。剩下要做的就是按照计划进行，监控进展情况，并根据需要进行调整。
奥黛丽·内斯比特（Audrey Nesbitt）
Audrey Nesbitt在Linkedin上
Twitter上的@ AudreyNesbitt11
查看我的BlockDelta个人资料以获取其他文章。
“创建成功的业务发展战略的要点”一文首先出现在BlockDelta上。