VMware的Sanjay Poonen：只有最强大的企业才能在大流行中幸存

随着冠状病毒在世界范围内继续造成严重破坏，许多企业已经制定了强制性的在家工作政策以保持其运作顺畅-转移到家庭办公室可能不仅对许多工人而言成为“新常态”但对于技术提供商也是如此。

面对这场风暴的最重要的是VMware Inc.，它是“虚拟化”计算并使其在云中可用的软件制造商。在本周与Siliconbonle视频工作室theCUBE主持人Wikibon分析师Dave Vellante的独家采访中，VMware首席运营官Sanjay Poonen（如图）表示，公司要考虑的主要问题之一是端点管理：远程管理员工。

“我们的许多客户都在适应这一新常态，” Poonen说。 “因此，他们必须订购带有笔记本电脑，屏幕的设备或类似的东西，以使在家工作环境与工作环境一样接近生产力。因此，我希望人们需要的端点会大幅上涨。”

确实，上周数据公司Enterprise Technology Research对首席信息官进行的一项调查显示，许多组织甚至计划增加在家庭工作基础设施上的支出以应对危机。这笔支出将涉及的不仅仅是简单地购买一堆新笔记本电脑并将其分发给公司员工并让他们继续使用。

对我们工作方式的持久影响

Poonen阐明了他认为冠状病毒大流行可能对人们的工作方式造成的持久影响的观点。他指出，他花了许多时间通过虚拟方式与客户建立联系，而不是像过去那样与客户面对面地交易所。

他说：“我希望我的旅行百分比可能会下跌。” “这实际上对环境有利，对我的家庭生活也有利。如果我们可以降低该百分比，并且仍然可以通过Zoom调用和Workspace One完成工作，那将是非常棒的。”

尽管存在冠状病毒，但首席运营官还决心实现自己在年初设定的某些个人目标。例如，今年他主要关注的领域之一就是扩展VMware的安全产品，他认为没有理由仍然无法做到这一点。

他说：“我们拥有价值十亿美元的安全业务，我们正在寻求发展这一业务-NSX，Carbon Black，Workspace ONE和随附的工具。” “为此，我将尝试和更多的首席信息安全官会面作为一个目标。”他仍然打算这样做，但是现在大多数会议实际上都将举行。

“当然，NSX和Carbon Black会有一个产品推介，以及我们与Palo Alto和F5以及Netscaler等的区别。” Poonen说。 “我们与众不同，所以我当然想赚一些生意。但是，这些都是您适应虚拟经济的方式，而我却无法亲自去满足他们。”

服务在家工作势在必行

Poonen认为，成千上万的员工突然需要在家工作，这将使为端点提供的服务（这意味着虚拟桌面，网络安全性和应用程序加速）变得更加重要。

他认为VMware通过其Workspace ONE产品提供了这类解决方案，该产品是现成的平台，将公司的Endpoint Security，Carbon Black安全产品和Network Platform NSX工具捆绑在一起。他说：“当客户来找我们说，‘作为家庭连续性企业，您要做什么？’我们能够为他们提供解决方案。”

根据Poonen的说法，VMware还在谨慎地确保其客户能够负担得起其产品的费用，而这无疑对许多人来说是财务困难时期。他说，该公司在定价方面非常敏感，部分原因是有助于确保客户不会觉得VMware试图利用这种情况。

例如，VMware销售其产品的很大一部分作为软件即服务或基于订阅的形式出售，Poonen表示，这给客户提供了更大的支付时间灵活性。它还通过其母公司Dell Technologies Inc.等合作伙伴为客户提供融资服务，使他们可以随着时间的推移为产品付款。

只有最强的人才能生存

至于冠状病毒对VMware自身命运的影响，Poonen表示，他目前不愿做出任何预测，并指出该公司尚未向投资者发布有关其季度财务的任何指导。

[Editor’s Note: Subsequent to this interview, VMware withdrew its first-quarter and fiscal 2021 guidance, citing the coronavirus pandemic.]

他说：“我们正在努力在所有区域内做到最好，并为我们所有团队所用。” “我们正在寻求CISO，CIO，CTO和CEO的帮助。我相信人们会花钱，而且我认为最强大的公司将生存。那些资产负债表较好的公司。但不幸的是，许多实力较弱的公司都不会。”

庞恩（Poonen）也有一些智慧之言，他说这是一个强有力的领导才能真正发挥作用的时代，例如思科系统公司前长期首席执行官约翰·钱伯斯（John Chambers）和世界大战期间英国首相温斯顿·丘吉尔（Winston Churchill）等例子。第二次世界大战。

他说：“永远不要浪费良好的危机。” “这样做的话，强大的力量就会变得更强大，因为您可以弄清楚如果要进行从现在开始的一两年计划的更改，现在可能是现在进行更改的好时机。 ”

他还强调了在这些充满挑战的时刻进行交易所的重要性。他说，公司应该向员工传达愿景，并不断地反复进行，直到这些员工能够以自己的话语简单地重复口头禅。他说，但是他们也应该注意倾听那些相同的员工。

他说：“如今，我们一直在做的事情之一就是沟通，沟通，内部沟通。” “我们与Zoom的高层领导进行了通话。电话，亲密电话，而且我们经常会调整到我会说几句话的地方。我会讲大约五分钟，然后在接下来的25分钟里听。没有人应该保持沉默，因为我想听听世界那个角落发生的事情。”

这是完整的采访：

照片：SiliconANGLE