管理促销
没有促销计划，需求计划将失败
根据维基百科，晋升定义为：
“在营销中，是指用于通知或说服目标受众了解产品，服务，品牌或问题的相对优劣的任何类型的营销传播。促销的目的是提高意识，创造兴趣，产生销售或建立品牌忠诚度。这是市场组合的基本要素之一，其中包括四个P，即产品，价格，位置和促销。”
晋升的目标是三个方面：
- 向消费者和其他人展示信息。
- 增加需求。
- 区分产品。
顾名思义，促销活动由市场营销来管理。这可能包括但不限于降价，跨产品盘点，将多个具有较低价格的单一产品组合在一起，抽奖，其他产品的折扣等等。所有这些都为客户带来了更多的消费。至少这是企业的期望。
促销活动会根据您的业务规模而偏离整个市场。换句话说，通过进行促销，我们从竞争对手那里购买了市场份额（假设我们的竞争对手比他们的促销要好），并希望尝试我们产品的新客户能够与我们的品牌保持一致。
这里的问题是，需求增量的现实期望是什么？
这个问题起着关键作用，因为促销的超额销售意味着购买更多的市场份额，但是却减少了利润（因为促销需要投资），另一方面，没人愿意进行效果不佳的促销，因为否则我们就不会无论如何都要计划。
促销计划
促销之前，我们需要计划。哪些参数将发生变化，这些SKU在业务，销售和利润类别方面的贡献是什么？
我们需要分析SKU的价格弹性和分布变化。我们需要了解他们的行为。根据标准需求计划的计算，预期的三方面变化是：乐观，悲观和最重要的现实。
公司应该根据最现实的情况制定计划，但也要为乐观和悲观的情况做好准备，以便为现实世界做好准备。
促销计划期间
根据促销的持续时间，我们需要定期进行报告以了解趋势。如果执行效果不佳，则最好讨论如何使其更加突出以及我们的哪些假设无效。相反，如果它表现超标，我们可以预期我们的利润会有很大的风险吗？我们还应注意股票状况，如果我们不能出售，则可能是多余的股票，或者如果我们大量出售，则可能是短缺的。
确保对于所有风险和机遇，制定一些缓解计划将是很棒的。
促销后分析
升级结束并不意味着升级学习结束。
现在，我们需要检查我们的假设是否正确，有什么更好的方法，如何做才能使它更好。
所有的假设，决策和结果都应保存到数据库中，这可能是一个简单的电子表格。这里的主要思想是使所有人都能到达并远离遗忘。
结论
促销计划是当今商业环境的无尽旅程。我们都试图抢占市场份额并从竞争对手中获利。但是，除非我们做出明确的决定，否则我们会重复我们的错误并反复失败，从而造成金钱损失。
Baris Nurlu拥有工业工程学位，在许多跨国公司中都有执行管理经验。现在，他还在Baseduo中构建了不错的应用程序。在这里查看。