Circle正在招聘 销售客户经理
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Circle是一家全球金融技术公司，它使各种规模的企业都能利用数字货币和区块链的力量在全球范围内进行支付和商务。 Circle是USDC的先驱，USDC是受美元支持的增长最快，受监管的数字货币。目前有近5亿美元的美元流通量，在不到一年的时间里发行了超过17亿美元的美元，并且借助这一突破性的支付技术，在线支付的金额已超过30亿美元。 Circle成立于2013年，由吉姆·布雷耶（Jim Breyer）（Facebook），IDG Capital（百度，腾讯），通用催化剂（Airbnb，Stripe），Accel Partners，区块链Capital，Pantera和Digital Currency Group等投资者提供2.5亿美元的支持，并设有办事处在波士顿，纽约，都柏林和伦敦。
您将成为的一部分：
Circle的使命是“通过可编程的互联网贸易来提高全球经济繁荣”，其宗旨是相信区块链和数字货币将重新连接全球经济体系，从根本上建立一个更加开放，包容，高效和一体化的世界经济。我们设想了一个全球经济，利用数字货币新技术，各地的人们和企业可以更自由地相互联系和进行交易。我们相信，这样的系统可以为世界各地的人们和公司带来繁荣。
我们正在寻找一个积极进取的，渴望进取的自我入门者，他很高兴能在这项任务中处于领先地位，并成为我们最近启动的新业务线客户经理团队的第一名成员。您将向首席运营官报告，但也将与首席执行官紧密合作以达成协议和达成交易，并与我们的产品和营销领导团队合作，以随着我们产品和服务的发展提供反馈和意见。
合适的客户经理候选人将是一位销售专家，不仅要精通技术，而且要具有在金融技术的前沿，以合作为导向，以结果为导向的环境中蓬勃发展的才智和思维方式。如果担任此职务的人在Circle内也表现出领导能力和团队建设能力，我们将绝对考虑围绕她或他建立销售团队。
您将从事的工作：
- 与我们的首席运营官紧密合作，您将扮演不可或缺的角色，建立我们最早的销售目标，主要专注于解决方案销售，同时也为我们计划的速度模型构建提供输入
- 实现/超过您的销售指标并带来收入：
- 建立您的战略性月度，季度和年度目标计划
- 识别并创建目标潜在客户列表
- 起草您的攻击计划以达到配额
- 跟踪，预测和报告销售活动和指标
- 开发和执行解决方案销售策略，该策略的重点是金融技术领域的新账户和经常账户的耕种，包括电子商务，区块链和在非加密货币/区块链空间中运作的金融技术。
- 与我们目标市场内的竞争相比，清晰地表达了Circle的价值主张和竞争优势
- 全面了解每个客户的关键业务驱动因素以及Circle的功能如何使每个客户推动业务向前发展
- 与市场营销部门合作，创建高影响力的演示文稿和销售工具，旨在向客户突出价值
- 从我们的第一手接触到接近持续的客户体验，所有部门之间的合作可确保我们始终如一地为客户带来喜悦并向客户展示价值。
- 成为优秀的倾听者，并能够在我们迭代产品需求和路线图时向我们的产品和营销主管提供客户意见，从而将客户的反馈转变为可行的策略。
您将带给Circle的东西：
- 具有5年以上向B2B企业市场销售的经验，以及在复杂的B2B销售周期中导航的经验。这意味着您已经知道如何：
- 接触决策者
- 竞争并战胜激烈的竞争
- 与您的客户建立积极的关系，他们很高兴能成为参考
- 拥有高增长/快节奏的金融科技或支付业务的经验是理想的选择，但担任这一职位的关键因素包括您对个人和专业发展的热情，以及在这个金融科技前沿与我们共同努力
- 经验证的以下记录：
- 达到/超越销售目标，理想地在启动或类似环境中
- 杰出的关系管理
- 准确的预测和报告
- 从一开始就管理复杂的交易，浏览法律和采购直至完成
- 谦卑地表达自己的成功历史能力以及从失败和挑战中学到的证据，并在可预见的未来继续这样做
- 具有在企业各个层面上进行协作和建立关系的能力
- 出色的沟通能力，包括
- 内部和外部演示的舒适性，能力和经验
- 亲临现场和通过电话畅所欲言
- 较强的组织能力和对细节的关注
- 聪明，有条理，有上进心，灵活，具有团队合作精神和紧迫感
- 求知欲和发展业务的愿望
- 已经接受过信誉良好的B2B企业/ SMB销售方法的培训
- 本科以上学历
- 能够根据需要25％的时间旅行
我们是Circle的平等机会雇主和价值多元化。我们不会基于种族，宗教，肤色，国籍，性别，性取向，年龄，婚姻状况，退伍军人身份或残疾状况进行歧视。