“这些日子证明了数字化建设的潜力”：Capmo首席执行官弗洛里安（Florian）访谈

总部位于慕尼黑的Capmo的使命是推动建筑行业的数字革命。这家成立两年的初创公司提供基于云的SaaS解决方案，可作为建筑工地的操作系统。年轻的团队深信创新的建筑必须适应数字化转型的时代，因此成功提出了直观，整体的解决方案，简化了建筑项目的每个阶段。似乎他们吸引了投资者的注意。

我们与Capmo首席执行官兼联合创始人Florian Biller坐了下来，以了解他们的创业历程，建筑领域的最新数字趋势以及他的公司如何帮助建筑工地应对近期的冠状病毒爆发。

嗨，弗洛里安，感谢您加入我们。请您告诉我们什么首先让您进入了企业家身份？你的故事是什么？

在我获得学士学位期间，作为美国的交易所生，我对数字技术和初创公司产生了第一印象。我立即知道这是我想进一步研究的东西。回到德国，我致力于补充我在慕尼黑的数字技术和管理中心（CDTM）的学习，在那里我很幸运地认识了我未来的联合创始人。 CDTM是一家专注于数字技术的机构，由慕尼黑的两所领先大学运营，将来自各个领域的创业学生联系在一起。

与帕特里克（Patrick），塞巴斯蒂安（Sebastian）和弗洛里安（Florian）会面后，我们很快就发现我们正在为同一目标而奋斗：我们希望改变一个行业。我们还没有一个确切的想法，但是我们都知道我们有能力，意愿和能量来实现我们的愿景。因此，我们花了三个月的时间来分析不同的市场。

我们进行了一些研究，由于我也有家庭成员在建筑部门工作，因此我们很快就知道这是欧洲第二数字化程度最低的行业。但是，只有在参观了30个建筑工地后，我们才真正意识到了现实的意义：我们看到的不是平板电脑和软件，而是人们使用笔和纸的工作，而传真机似乎是必不可少的。在那令人大开眼界的经历之后，我们知道了我们要做的事情：创建一个功能强大的建筑软件，这种直观的东西可以使行业中的人们抛弃笔和纸，并且如此高效以至于我们可以在日常业务中有所作为数以千计的建筑经理。

结果就是Capmo，这是一种基于软件的解决方案，使建筑和房地产专业人员能够在预算内按时完成项目。我们直观的Construction Site OS用数字工作流程和智能施工分析代替了人工流程。 Capmo是第一个整体解决方案，可让建筑专业人士以数字方式管理站点，彼此无缝协作并获得对项目的基于数据的独特见解。它在欧洲成千上万的站点上运行，小型办公室和大型建筑公司（例如Arcadis和MaxBögl）都在使用它。

您已经提到建筑行业传统上是一个发展缓慢的行业。您如何看待技术创新如何改变这个行业？

是的，与所有其他大型行业不同，建筑行业在过去几十年中并未提高其效率。一方面，这是由于采用新技术的速度较慢。另一方面，我们必须承认，启用数字过程既没有先决条件，也没有太多技术可用。一旦智能手机和平板电脑在网站上流行起来，情况就发生了变化。现在已经可以使用硬件，并且该领域的人们最终可以像其他行业多年使用数字工具一样使用数字工具。但是，仍然缺少正确的工具。

像我们的建筑工地操作系统这样的新技术填补了这一空白，最终使建筑经理，现场工作人员和所有相关方能够管理其工地并进行数字化协作-从数字化通信到自动化流程，我们帮助建筑业员工从直截了当的决策转变为数据处理-驱动的。

Capmo与竞争对手的区别是什么？

我们最大的竞争对手仍然是过时的技术。市场上很少的数字竞争者主要采用不同的方法，并且不为建筑工地提供整体操作系统，而是专注于单个用例，例如工作时间跟踪或缺陷管理。借助Capmo，我们定义了一个全新的软件类别–用于建筑工地管理的全面且易于使用的解决方案。或我们称之为：施工现场操作系统。

您位于德国慕尼黑。您对在那里创建SaaS创业环境的看法是什么？

慕尼黑不仅是生活的好地方，而且还为SaaS初创企业提供了最佳的创业环境之一。这极大地激励了我们，使其被诸如Personio或Freeletics等德国许多领先的SaaS初创公司包围我们生活在顶尖的学术中心，在技术和企业家精神方面拥有全球两所最好的大学。慕尼黑工业大学（TUM）和路德维希·马克西米利安大学（LUM）以及CDTM提供了一个由行业专家，鼓舞人心的例子和投资者组成的令人惊叹的网络，并使我们能够接触欧洲最好的工程人才。在雇用国际人才方面，我们受益于高质量的生活，这使慕尼黑成为来自世界各地的专业人员的极具吸引力的家园。

尽管成立仅两年，Capmo已经筹集了总计680万欧元的巨额资金。不久的将来将如何使用这些资金？您会为尝试筹集风险投资资金的其他创始人提供什么最高提示？

有了新的资金，我们将采取进一步措施，将公司定位为欧洲建筑工地的领先操作系统。因此，我们将进一步投资于我们的产品和我们出色的团队的开发。

给创始人的最重要建议是：筹集资金，就像您要进行对外销售流程一样。建立潜在投资者的目标清单，并尽早开始建立牢固的关系。请牢记明确的资格标准，哪些条件适合您，哪些条件不适合，这取决于其典型的支票规模和重点领域。开始筹款后，请向所有人传达明确的时间表。始终确保您和您的未来投资者在个人层面上也能很好地融合在一起。

CAPMO已经在德国拥有知名客户，例如杜塞尔多夫机场，法兰克福大塔楼（德国最高的住宅建筑），慕尼黑德意志博物馆。您对国际扩张有什么计划？

今天，整个欧洲市场在建筑工地上采用数字技术的比例还不到5％。在我们努力革新并简化整个行业的过程中，进入这些市场是下一个合乎逻辑的步骤。我们旨在使我们的软件可在欧洲的每个建筑工地使用，以实现高效的，数据驱动的项目管理。目前，我们主要中心化在中欧，但是，许多客户已经在所有欧洲国家和全球的不同站点上使用了我们的产品。

最近的冠状病毒爆发对建筑业有何影响？在这些充满挑战的情况下，Capmo有什么方法可以为客户提供支持？

尽管建筑业没有像其他行业那样受到严重影响，但冠​​状病毒大流行并没有使该行业完全受到影响。目前，建筑工地上的大多数作业仍在继续。情况似乎稳定。尽管如此，冠状病毒危机的影响还是显而易见的。信息服务提供商BauInfoConsult的一项预测表明，COVID-19爆发可能对建筑业产生长期影响。短期影响可以从正在进行的项目的施工过程中预期的延迟中看出。

在这些充满挑战的情况下，我们将Capmo视为现场施工经理的合作伙伴。因此，在这些艰难和不安全的时代，我们不会让客户孤单。我们注意到流行病的最初影响后，就转移了能力，并中心化精力在多个渠道提供数字支持。我们会在公司博客上为客户提供有关最新发展的最新信息，并提供模板来促进他们的日常工作。此外，我们与行业专家和律师一起组织网络研讨会，客户可以在其中提出问题并与其他专业人员联系。

这些天证明了数字化建设的潜力。没有人知道可以在现场进行多长时间工作，或者可以访问资源和员工多长时间。因此，施工经理需要确保他们有权访问所有信息，并有机会与团队成员进行交易所-即使在最坏的情况下，要求关闭所有站点。一旦施工经理注意到延误，他们需要立即完整地记录所有问题。借助Capmo，他们最终可以从其家庭办公室管理站点，可以从任何地方访问其数字文档，并可以与项目成员进行数字化协作。借助数字化和具有法律约束力的文档，建筑公司将所需的一切都中心化在一处，以保护自己免受法律后果的影响。

您目前在建筑行业还关注哪些其他新兴技术？

仅次于金融业，建筑业产生的数据量排名第二。在金融领域，像彭博社和汤姆森路透社这样的公司使公司能够在几十年前对这些见解进行分析和学习，但是建设仍处于起步阶段。

建设项目仍然主要根据经理的经验和直觉来管理，而不是根据数据来管理。 Capmo可以改变这种过时的方法，并帮助客户了解哪些任务需要特别注意，哪些不可预见的错误可能会在将来拖延施工过程，以及某家公司适合哪种类型的建筑。

这些由AI驱动的构造分析将为行业带来巨大的效率提升，并使项目更具可预测性。 3D打印，无人机或增强现实等硬件技术也将在明天的建筑工地中发挥作用。但是，我坚信，改变行业的最大，最重要的方面将是建筑分析的使用。