人类实际上对舍入数字有非理性的偏好

你想节省90%的产品折扣,还是91.27%? 新的研究表明,即使不规则的选择意味着整体上更好的交易,我们的头脑仍倾向于优先选择不规则的整数。

在一项涉及六个不同实验的1,552名参与者的研究中揭示了这种对数字美学的爱好。 当志愿者相互抵触时,对他们对四舍五入和非四舍五入的数字的反应和评估进行了测试。

无论是广告牌上的营销飞溅,盘点上的产品信息还是政府所进行的公共卫生运动,这些发现都可以通过各种方式应用,以避免造成混乱并朝着正确的方向推动人们。

纽约伦斯勒理工学院的行为经济学家高拉夫·贾恩(Gaurav Jain)说:“数字具有一种语言,并且给出了非数值的理解。”

“当我们使用特定的数字时,评估会减少。这种行为没有明显的原因,这令人惊讶地令人惊讶。”

研究人员认为,看到不寻常的数字对我们来说是不愉快的,可能需要更多的脑力来处理。 此外,非四舍五入的数字更有可能与理想数字(例如100%)进行比较,以更好地理解它们。

根据这项研究,在我们试图理解不以零结尾的不规则数字的过程中,我们给了它们负面的含义–他们无法与本能地比较它们的理想四舍五入数字相匹配。

研究背后的团队说,在使用和构建数字时应考虑所有这些因素-尤其是如果人们需要采取行动的话,在当前冠状病毒大流行期间提出的健康建议就是这种情况。

贾恩说:“属性框架在市场营销,组织行为和公共政策沟通中的广泛使用,以及在实验环境中效果的鲁棒性使其成为该领域最重要且经常研究的现象之一,”贾恩说。

“管理人员和公共卫生官员在使用非整数时应小心,因为在通信消息中使用此方法可能会降低目标对相关属性的主观评价。”

这是一个引人入胜的话题,比你想象的要细微得多。 例如,其他研究表明,非四舍五入的数字如何使这些数字看起来更可信,并减少谈判的意愿。

尽管先前的大量研究都在研究数字的描述方式以及与数字一起使用的词语,但新的研究本身就是解决数字的问题-迄今为止尚未对此领域进行全面研究。

这意味着该研究领域还有很多事情要进行:在最新的研究中,仅使用标准的经济研究问题而不是根据特定的情况对测试参与者进行评估,这是将来探索的一种选择。

贾恩说:“我们的研究提供了支持,并提供了详细的过程说明,说明了框架效应通常基于注意关联的推理,这增加了有关框架效应潜在过程的稀有文献,” Jain说。

该研究已发表在组织行为与人类决策过程中。

资讯来源:由0x资讯编译自SCIENCEALERT。版权归作者David Nield所有,未经许可,不得转载
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