是什么使IPO绑定的CarTrade在20财年成为印度唯一盈利的汽车交易市场?

汽车市场CarTrade已为其首次公开募股(IPO)发布了红鲱鱼招股说明书草案,并且正如人们所料,它已经对印度的汽车电子商务市场提出了一些有趣的见解。 根据20财年的财务状况,CarTrade在印度的汽车市场中脱颖而出,并且是唯一显示出盈利能力的平台。

通过公开发行,CarTrade将对公司的1,23,54,811股普通股进行纯粹的出售(OFS)。 据说正在寻求通过IPO筹集INR 2K Cr。 CarTrade DRHP中披露了有关该公司和该部门的许多详细信息。 在主要竞争对手中,CarTrade将其财务业绩与独角兽Cars24和CarDekho(由Girnar Software Pvt Ltd拥有和运营),以及Mahindra First Choice和Sandeep Aggarwal创立的Droom进行了比较。 Mahindra First Choice是唯一拥有正EBITDA的其他竞争对手,但仅勉强达到了500万卢比。

CarTrade如何获利

“我们采用轻资产的商业模式运营,仅运营114个自动垃圾邮件,其中很大一部分是我们从第三方租借或租赁的。 我们已经在建立技术平台方面进行了大量投资,这些平台可以管理大量增加的产品,而无需大量的额外投资,而我们不断扩大的规模导致固定成本份额的减少。”

主要的改进之一是公司的EBITDA利润率和盈利能力。 “随着营业收入的增长,这种经营杠杆有助于推动我们调整后EBITDA利润的增长。 截至2020年12月31日的9个月以及2020、2019和2018财政年度的税前利润分别为14.52%,12.22%,13.28%和(1.97)%,而调整后EBITDA利润率为26.46%,22.71 %,24.42%和6.00%。”

该公司认为,对技术的投资使其各种平台和服务都具有可扩展性,而无需高额资本支出。 该公司补充说,轻资产业务模式允许它使用资产负债表上的现金进行收购,这是其主要战略之一。

削减成本的主要领域之一是广告,营销和促销费用,从2020年3月到2020年12月,这笔费用总计7.7印度卢比,占该时期总收入的4.11%。 相比之下,2020财年,CarTrade花费了24印度卢比(占总收入的7.56%)。 通过在Carwale和Bikewale上进行内容营销,使搜索引擎优化和定位搜索关键词的重点放在了不花钱在营销上的情况下。 该公司表示,这导致2021财年有88.44%的独立访客有机地进入CarTrade网站。

竞赛的20财年数字足迹汽车交易

CarTrade Tech在其文件中披露了截至FY21的收入和利润,截至2020年12月。 该公司的子公司包括Shriram Automall India Limited,Adroit Inspection Services Pvt Ltd,CarTrade交易所 Solutions India Pvt Ltd,CarTrade Finance Pvt Ltd和Augeo Asset Management PvtLtd。

CarTrade指出,在合并层面上,该公司报告的收入超过318印度卢比,净利润为31.2印度卢比。 此外,到2020年12月,该公司报告了21财年(9个月)的收入为189.6卢比印度卢比,净利润为85卢比印度卢比。 自2019财年以来,该公司一直在盈利。

在CarTrade考虑过的竞争中,CarDekho根据自己的备案是收入最高的竞争对手,尽管它在20财年没有盈利。

CarDekho单独报告其收入增加了50%,从2020财年的约160卢比增加到240卢比。 该公司的支出也增长了约30%,至322卢比,导致亏损下跌7%,至82.59卢比。 该公司报告的税后亏损为88.8印度卢比。

CarDekho的营业收入增长了约25%,至163.6卢比印度卢比,占该公司2020财年总资本的68%。 运营收入包括两个主要部分-广告和数字营销解决方案业务(141卢比),交易服务(22卢比)和其他服务(520万卢比)。

总部位于古尔冈的独角兽Cars24在2020财年的收入翻了一番。该公司在2020财年的综合收入为3,056卢比,而上一年为1,687卢比。 该公司约98%的收入来自产品销售,该年度的产品销售从1650卢比的印度卢比增加到2966卢比的印度,几乎翻了一番。 该公司的服务销售收入从2020财年的4卢比增长至22卢比,增长了5倍以上。 除此之外,该公司还在2020财年增加了两个收入来源,即来自利息和其他金融服务的收入。

CarTrade并未透露2020年12月至2021年3月的收入或季度利润,但确实指出:“在截至2021年3月31日的三个月中,我们的平台平均每月有3199万独立访问者,其中814,316辆被列出在2021财年进行拍卖。”

CarTrade表示,其技术平台不仅将成为竞争对手的堡垒,还将通过降低运营成本继续为盈利做出贡献。 该公司表示,已经通过CarWale和CarTrade交易所上的用户活动建立了庞大的车辆数据集。 它声称,在截至2020年12月31日的季度中,其网站和应用每天处理约205万用户会话。

“我们通过数据科学和专有算法,基于许多因素,分析了拍卖中发生的车辆销售以及经销商在CarWale,CarTrade和BikeWale上出售的车辆,其中包括有关车辆交易的车辆特定信息,车辆注册等记录,消费者购买方式和行为,人口统计信息以及宏观经济数据。”

除了公司提到的竞争对手之外,印度汽车市场领域也有Spinny之类的公司。 上个月,总部位于印度古尔冈的在线二手车市场在由硅谷风险投资公司General Catalyst领投的C轮融资中筹集了6,500万美元。 Spinny说,它打算利用这笔资金来扩大新的标记,增强技术,产品功能,推出新的业务类别并建立跨职能的团队。

随着汽车市场的增长,印度的二手车市场在过去几年中也得到了发展。 二手车市场在2020年稳定增长,达到440万辆。 到2022年,印度二手车市场的年销量预计将达到670万至720万辆,细分市场的价值定为50,000印度卢比。

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