“在法国,信任的人可以达到 15 到 2000 万会员”

Ulric Le Grand (Gens de Confiance) “在法国,Gens de Confidence 可以达到 15 到 2000 万会员”

JDN。 Gens de Confidence 在分类广告市场有什么特别之处?

Ulric Le Grand,People of Confidence 的联合创始人。 © 海伦·查瑞尔

尤里克大帝。 Gens de Confidence 成立于 2014 年 6 月,原因是市场上的消费者体验不佳,尤其是由于虚假广告。 我们决定根据推荐创建一个对所有人开放的分类广告网站。 我们认为,显着提高信任水平的解决方案之一是在合作系统的基础上进行操作。 这是Gens不自信的创新。 总的来说,必须由三个成员赞助商共同选择才能访问该网站。

自 2014 年以来,您的业务发展如何?

自网站创建以来,我们的业务量每年增长 100%,但在 2020 年,即 Covid 之年,我们的增长率为 50%。 2015 年 9 月,在我们推出 18 个月后,我们注册了 60,000 名会员。 没有任何营销,只靠病毒式传播和口耳相传,会员数量自然增长。 2019 年 6 月,我们拥有 80 万会员,并在 2021 年 5 月突破了百万大关。目前,该网站拥有 130 万会员,超过 50 万活跃用户和每月 5 万个新列表。 抵达后,我们在不到一年的时间内就在网站上迎来了 300,000 名会员。

你怎么解释?

这就是市场和网络效应的原理。 我们花了六年时间才达到 100 万会员,而我们需要 18 个月才能数到两个。 我们的故事与 Blablacar 等玩家的故事类似,他们也花了几年时间才增持了 100 万会员。 在市场上,网络效应发挥着重要作用,每个新用户都比传统商家网站带来更多价值。 市场一直是电子商务的圣杯。 如果我们设法安定下来并匹配供需,我们将拥有一个盈利的业务,​​它带来价值并且是成功的代名词。

您是在设法从 Leboncoin 或 eBay 等历史参与者手中夺回市场份额,还是在利用新的消费者形象?

事实上,我们相信我们将这两种消费者概况结合在一起。 有些人因为缺乏信心而不敢去 Leboncoin 或 eBay 等市场。 在我们的历史成员中,也有一定数量的老年人害怕被骗,在有信心的人的Cosmos中感到更加放心。 因此,我们转换了不使用现有市场的消费者资料。 此外,一些消费者根据自己的需要使用多个平台。 例如,他们选择 People of Confidence 来寻找保姆,并选择 Leboncoin 或 eBay 来销售自行车。 为了租用度假屋,一些客户可能会求助于 Trusted People 和 Airbnb。 我们当然在抢占市场份额,但我们主要转化了新用户,同时,与我们的历史竞争对手相比,我们的规模很小。

你怎么赚钱?

以一种相当经典的分类广告方式,80% 的服务是免费的,有些是货币化的。 在 People of Confidence,它涉及所有选项,例如广告的额外突出显示或添加照片。 我们的平均购物篮非常低,大约 30 欧元,但作为一个市场,我们的交易量很大。 我们还通过度假租赁货币化,因为业主支付了高达 139 欧元的广告发布六个月的费用。 在传统房地产租赁的情况下,候选人租户支付约 60 欧元的优先套餐,以便在其他候选人之前 72 小时咨询和申请广告。

你的项目是什么?

2021 年 12 月,我们为值得信赖的专业人士推出了新服务。 专业人士可以通过管理他们在平台上的声誉并根据星级数量上涨评测和评级来注册 Trusted People。 这对我们来说是一项重要的战略举措,因为它将随着时间的推移而货币化。 目前,我们以个人而非代表公司的方式将房地产经纪人的垂直行业货币化。

您在 2022 年的增长前景如何?

在法国,我们相信我们的社区可以达到 15 到 2000 万成员。 我们是通过病毒式传播和口口相传的专家,我们的活动正在以这种方式加速。 在财务方面,我们从一开始就筹集的资金很少,而且我们经常与盈利能力调情。 我们在 2016 年 1 月筹集了 50 万欧元,然后在 2019 年 10 月筹集了 300 万欧元。目前,我们不需要在很短的时间内筹集资金。 我们正在考虑国际化,但这不是 2022 年的项目。今天,我们在南特有 50 人,目前正在招聘 30 多人担任商业和技术职位。

Ulric Le Grand 毕业于斯特拉斯堡管理学院,是 Gens de Confiance 的联合创始人兼首席执行官。 在金融领域工作了几年后,他共同创立了 Zenbus.fr 和 Proximea.net。

资讯来源:由0x资讯编译自JOURNALDUNET,原文:https://www.journaldunet.com/ebusiness/commerce/1509547-ulric-le-grand-gens-de-confiance/,版权归作者所有,未经许可,不得转载
提示:投资有风险,入市需谨慎,本资讯不作为投资理财建议。请理性投资,切实提高风险防范意识;如有发现的违法犯罪线索,可积极向有关部门举报反映。
你可能还喜欢