Web3 及其他领域的营销基础架构

还记得互联网刚开始起飞时，许多人认为这是一种不会持久的昙花一现的时尚吗？Myspace，然后是 Facebook、Twitter、YouTube 和 Instagram 都起飞并彻底改变了我们与他人联系和展示我们生活的方式。互联网的时代比麦当娜（或 Z 世代的泰勒Swift）更多。而现在，我们正处于另一个巨大转变的边缘。 

互联网的下一个时代，被称为“Web3”，仍处于早期阶段，但它的样子正日益清晰。随着 Web3 的发展，品牌的行为方式和产品消费方式肯定也会发生变化。  

互联网的演变

如果营销人员不考虑互联网的发展方向和原因，那么他们实现这一目标只是时间问题。但这对大多数人来说是新领域，因此了解我们去过的地方有助于告知我们可能去哪里。 

Web1 是互联网的早期。内容消费者很多，但创作者很少。网页是静态的，有趣的是，广告被禁止了。数字营销当时还不存在，所以我们仍然依靠印刷、广播、电视和其他传统媒体来传达我们的信息。在此期间，社区建设仍然主要发生在现实世界中。存在早期形式的社交媒体，但没有现在的规模。到目前为止，您的社区主要受您居住、学习和工作的地方的影响。

Web2 是互联网，因为我们主要知道它并且今天仍然认为它。JavaScript 使网页栩栩如生，并扩大了内容的潜力。结果，我们看到了有影响力的内容创作者的巨大繁荣。这种增长很大程度上归功于社交媒体，它继续为企业和消费者提供新的交易所、联系和讲述真实故事的平台。这种类型的交易所也改变了我们对社区发展的看法。我们不再只是在工作、学校或现实世界中拥有朋友；我们在 Facebook、LinkedIn 或任何您喜欢的社交渠道上都有它们。今天，我们的社区包括来自世界各地的陌生人，我们从未见过他们，而是与在线建立了关系。而不是亲近，由于 Reddit、Twitch 和 Discord 等网站，社区形成了共同的兴趣。当我们在 Instagram、YouTube 或 TikTok 上关注特定创作者时，社区也会围绕内容形成。“影响者”的概念在 Web2 之前并不存在，数字营销或内容营销本身也不存在。现在，它是我们的基本面包和黄油。

互联网下一章的主要转变完全中心化在去中心化并将权力重新交到内容创作者手中。我们目前的看法让人想起少数拥有媒体托管机制的大型科技品牌。仅 Meta 就拥有多个主要平台，包括 Facebook、Instagram 和 WhatsApp。谷歌长期以来一直以最大和最受欢迎的搜索引擎市场为主，他们还拥有第二大和最受欢迎的：YouTube。因此，尽管我们今天拥有大量内容创作者，但归根结底，只有少数关键玩家拥有这款游戏。在 Web3 中，重点关注不受单个个人或董事会控制的社区管理活动。这开启了新的机遇，我们需要解决独特的挑战。 

随着对“大科技”的不信任似乎越来越多，这种所谓的权力下放是一个可喜的变化。消费者不再信任科技巨头的数据收集方法，因此，智能 Web3 营销解决方案正在优先考虑隐私和匿名性。内容创作本身也开始比以往更加重视用户体验。就像 JavaScript 如何改变 Web2 中内容的可能性一样，人工智能、虚拟现实和加密货币等新技术正在 Web3 中打开未开发的大门。

“元宇宙”本质上是路易斯安那州对 Web3 的购买——整个区域的潜力尚未开发，正等待探索和解决。这为数字资产的所有权打开了大门，从而创造了各种新市场。零售、房地产及其他领域的品牌开始使用元宇宙和不可替代代币 (NFT) 在新兴的 Web 3.0 世界中宣示他们的主张，努力为他们的客户创造创新的新体验。有些人做得很好，而其他人则似乎是被迫的。 

从本质上讲，我们相信 Web3 已经促使现代品牌重新思考内容的创建、消费和最终参与方式。这是一件好事。

这对营销意味着什么

从 Web1 到 Web2 的过渡感觉就像是沿着已经建立的路径继续下去，而下一个阶段感觉明显不同。虽然一些 Web2 营销最佳实践具有跨 Web3项目的应用程序，但可以肯定地说还没有建立真正的框架。

Web3 和加密货币营销人员通常是需要投资于被忽视或忽视的数字策略和渠道的领域的先驱。迅速取得成功的 Web3 品牌已经意识到以社区为中心的营销对于增长和采用的重要性。此外，数字媒体渠道有限制或拒绝纳入 web3项目的趋势，这进一步导致 web3 品牌授权其社区成员成为他们的拥护者。 

其中一家跨越“营销鸿沟”（可以这么说）的公司是 Splinterlands，它是在 Hive区块链上运行的排名第一的 NFT 交易卡游戏。他们的增长总监 Liam Labistour 已经看到并与整个 web3 垂直领域的怀疑作斗争。当被问及他如何看待 Web3 在日常互联网用户中的采用时，我们都同意，进入该领域的合法项目越多，我们就会看到更多的稳定性和基础设施。随着我们对 Liam 的深入研究，一件事变得显而易见——区块链的本质是去中心化和社区驱动。为了清楚地说明这一点，高质量的 Web3项目越多越好。  

到目前为止，适应社区营销思维方式可能并不像看起来那么复杂。这一切都可以追溯到社区成员是价值的想法。这是通过允许他们拥有品牌的股份或所有权来完成的。Liam 解释说：“作为一个社区，在教育和获取新用户方面，能够分享轶事和交易所游戏玩法比其他任何事情都更有价值。Web3 将通过回馈社区成员的方式在未来十年内发展壮大，这些社区成员将时间和兴趣投入到实际的 web3 品牌中。它几乎是一种伪营销工具，可以作为一种方式向忠实的社区成员表示‘感谢’，感谢他们参与帮助你成长和发展。”

简而言之，下一阶段的营销将不再是向客户销售或推销您的品牌，而是让他们在确定产品、服务和体验的外观和感觉方面发挥积极作用。抓住这一点将是一个关键挑战，但对于品牌向前发展来说是一个改变游戏规则的机会。

我们向 Rad Intelligence (RAD AI) 的首席执行官 Jeremy Barnett 询问了社区、“营销真实性”和采用之间的联系。Barnett 说：“今天的世界已经改变。社区在采用过程的每一步都要求真实性。一旦社区确信您的产品和使命是真实的，他们就会去天涯海角支持使命——假设他们也相信这个项目。Barnett 继续说道，“采用周期既简单又优雅。社区采用是因为他们信任并相信该项目。这种信任来自于项目的真实性以及让您的社区在谈判桌上占有一席之地。” Barnett 总结道：“我们看到蓬勃发展的区块链公司都倾向于这个概念。”

分裂大陆的案例

让我们谈谈Splinterlands，这是排名第一的赚钱区块链游戏。一款玩家喜欢玩的游戏，因为他们真的很喜欢这款游戏。长期以来，游戏一直是一个协作社区，世界各地的人们聚集在一起进行游戏和互动。在这个生态系统中，我们还拥有创建自定义内容的爱好者子社区和不断流式传输他们的游戏玩法供其他人欣赏的第三方工具。这些创作者是出于对游戏的热爱和社区的利益，而品牌也因此而受益。 

在 Web3 中，这些类型的活动会得到奖励，并且是营销人员参与策略的重要组成部分。Liam 解释了 Splinterlands 如何部署这一策略并赋予他们团队的营销努力以进一步将自己与其他基于区块链的游戏区分开来。我们发现只有当项目真正致力于创建玩家想要玩和参与的游戏时，这个路线图才可重复。是的，这意味着加密货币经济和投机 NFT 交易让位于 A+ 游戏。新颖的概念。

Liam 进一步解释说：“让用户亲身参与游戏治理的机会是开创性的。我玩过其他职业级别的游戏，但是，我从来没有机会就游戏如何发展或发展发表我的看法。借助去中心化自治组织 (DAO) 等概念，玩家可以使用代币来管理 DAO 资金并最终进行更新等等。随着时间的推移，像 Splinterlands 这样的游戏将变得更加去中心化。另一个突破性的方面是玩家如何获得游戏时间的奖励。我已经在无数游戏中投入了数千小时，这相当于我生命中的数年，当我玩完它们时，我没有太多可以展示的东西。通过区块链游戏，用户因玩游戏和参与游戏而获得奖励，

根据这个逻辑，一个公平的营销问题是，Splinterlands 如何衡量玩家的贡献并赋予他们价值？我们向 Liam 提出了这个问题，得到的回答令人着迷。“Splinterlands 的指标与营销人员今天可能检查的那些指标没有什么不同，”利亚姆说。“他们的核心 KPI 围绕新玩家获取数量和参与度数据，例如每天玩的游戏数量、每月的会话数和持续时间。这些信息有助于为成功的新功能推出、保留等提供信息。” Liam 继续说道，“我们努力做的是使用数据做出明智的决定。例如，如果我们想衡量用户留存率，在寻求提高增长时，我们宁愿查看正在做的事情的输入，而不是结果的输出。我们可以根据他们在 Splinterlands 旅程中的某些阶段所采取的行动来建立用户群组，并将这些事件与更高的保留率相关联，从而告知我们需要大力营销哪些投入，而我们应该远离哪些其他投入从。你甚至可以在谈话中加入时间间隔，这一切都变得令人大开眼界。”

Splinterlands 没有可遵循的 Web3 营销规则手册。正如我们之前提到的，这并不奇怪，该领域的大多数先驱者通过尝试新概念而获得成功，这有时意味着构建在 Web2 之上。随着越来越多的品牌开始探索该领域，他们还将寻找可靠的营销结构和框架。

“很难确定 5 年后 Web3 基础设施会是什么样子，因为没有人真正了解区块链领域的所有知识，”Liam 分享道。“我的直觉告诉我，去中心化的概念将成为未来任何大品牌的质押。我认为将重点强调开始将更多的区块链概念融入品牌精神中，作为提高客户保留率和参与度的一种手段。这一切都将通过为社区提供更多方式来贡献和参与品牌生态系统来实现。”

Splinterlands 团队在探索未知领域方面做得非常出色。他们最近聘请了 Rad Intelligence (RAD AI) 来帮助构建他们的框架和基础设施，以实现未来的营销成功。建立社区需要时间、信任和参与，这是您无法伪造的。Liam 继续说道，“RAD AI 与 Splinterlands 相关的最大核心功能将是识别新的潜在用户人口统计数据、兴趣、通信格式和偏好。Web3 领域有很多问号，可操作的用户数据仍在被发现。通过获取由基于社区的行动驱动的真实用户数据，我们现在可以为我们的整个营销飞轮构建更好的基础设施。这反过来又有助于我们在营销工作中做出更明智的营销决策。”

营销的未来会是什么样子还有很多未知数，但总会有创新者引领潮流，开辟新道路——敬请期待

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