2022 年将实施的 6 项亚马逊营销策略

亚马逊作为电子商务之王的统治不会很快结束。

根据 Statista 的数据，每月有超过 20 亿人访问亚马逊。

那么，您如何脱颖而出并产生更多销售额？

亚马逊算法背后的核心理念很简单。 他们希望客户继续购买。 他们对销售的兴趣与卖家一样多（如果不是更多的话）。

区别？ 亚马逊对自己品牌以外的任何品牌都没有任何忠诚度。

更多的销售会带来更高的排名，而这反过来又会带来更多的销售。

但是，您如何才能摆脱鸡与蛋的局面，开始看到改进呢？

以下是您可以用来增加亚马逊销售额的六种营销策略。

1.涵盖基础知识

提示和技巧并不能取代坚实的营销基础。 一般来说，你应该从战略的角度来思考，而不仅仅是战术。

你有高质量的照片和强大的副本吗？ 您如何定位您的品牌/产品？ 您的价格是否具有竞争力，或者您的产品是否与众不同？

这些对每个渠道都很重要——尤其是亚马逊。 在涵盖基础知识之前，您无法开始优化。

2.重新分析您的关键字并关注关键字相关性

亚马逊的算法可能专注于购买产品的客户，但这类似于说谷歌的算法专注于提供最佳答案。 虽然这可能是真的，但很多变量和细微差别都会影响排名。 这包括：

• 收视率。
• 销售履约。
• 销售速度。
• 存货。
• 价钱。
• 点击率。

随着 A10 算法的更新（这似乎是基于多年来的几次更新，而不是一次重大更新），匹配购物者的兴趣/意图已成为焦点。 亚马逊正试图展示更多基于搜索者而不是他们自己的盈利能力的产品。

虽然您在第一次设置产品详细信息页面时可能已经进行了关键字研究，但购物行为可能已经发生了变化。 您应该定期进行关键字研究，并确保将这些术语放置在整个产品详细信息页面中。 这包括重要的领域，如标题、描述和项目符号。

这不仅仅是在您的副本中填充关键字。 您仍然必须以推动转化的方式为购物者写作。 该算法可能会对您的产品进行排名，但不会购买它。

购物者是阅读并决定是否购买的人。 你的文案必须帮助他们相信你的产品是正确的选择。

3. 加大广告投入

正如预期的那样，亚马逊广告继续增长并成为公司收入的重要组成部分。

亚马逊的广告收入在 2021 年超过 310 亿美元。这是其 2018 年广告收入 100 亿美元的三倍多。

如果您想在亚马逊上取得成功，广告活动是必须的。

亚马逊奖励销售并且运行亚马逊广告可以让您获得这些销售。 与付费广告对自然展示位置没有影响的 Google Ads 不同，亚马逊可以。 您可以通过在亚马逊广告上进行更多投资来提高销售速度并提高您的排名。

随着竞争的不断加剧，成本也在增加。

好消息是，亚马逊还在继续完善其广告平台，为您提供更多选择和数据，以提高您的广告销售成本 (ACoS)。 ACoS 的计算方法是将广告支出除以广告收入，再乘以 100。

4. 带来更多非亚马逊流量

亚马逊在网上占据主导地位，他们希望保持这种状态。 一个很好的方法是从其他网站获取流量。 这就是为什么亚马逊确实考虑了导致来自谷歌和 Facebook 等非亚马逊渠道销售的流量。

利用品牌推荐奖金计划并为您的产品列表创建外部流量活动。 无论是 Google Ads、Facebook Ads 还是任何其他类型的活动来增加流量，您都可以设置自己从亚马逊获得佣金，并在处理得当的情况下为您的产品获得更高的自然列表。

5.在亚马逊广告中使用优惠券

每个人都喜欢折扣和优惠。 您可以通过为您的赞助产品广告投放优惠券来发挥这两种心理触发因素。

赞助产品广告允许您的产品显示在特定术语的搜索结果中。

当您同时运行优惠券时，搜索者可以看到您的产品有折扣。 这不仅有助于从搜索结果中获得点击率，而且还可以带来更高的转化率——这都是亚马逊营销策略成功的关键指标。

在许多情况下，甚至不是优惠券的数量造成了差异，而仅仅拥有一张就足够了。

即使您不能提供带有广告的优惠券并从销售中获得可持续的利润，您仍然应该考虑一段时间。 排名的提高可能会在整个广告闪电战之后带来更高的销售额。

但是，请保持警惕，因为您永远不会在孤岛中操作。 竞争对手将永远追逐你的市场份额。

6.投资高质量的视频

照片仍然受到大部分关注（理所当然），但在列出质量方面，视频已成为必备品之一。

您可以向潜在买家提供的信息越多，以使他们了解和信任您的产品，您的销售额就越高，您的评测就越好。

这四个视频提示可以帮助您从亚马逊列表中获得更多销售额：

• 拍摄描述和使用您的产品的视频。
• 确保您有一个计划来解决您的产品解决的痛点并突出其他重要的差异化因素。
• 突出显示您的产品与其他产品的比较情况，并将其与生活方式视频一起使用，以确定最能引起买家共鸣的内容。
• 保持专注于销售。

请记住，亚马逊想要快乐的客户和更多的销售——就像你一样。

即使它可能感觉像，它不是你和亚马逊。 这是您与有人会在亚马逊上购买而不是您的其他产品的对比。

将战略重点放在意识和转化上。 如果您实施了正确的策略，亚马逊应该以更高的排名奖励您。

本文中表达的观点是客座作者的观点，不一定是 Search Engine Land。 工作人员作者在这里列出。

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