Vertice:获取定价数据可以将金融科技成本降低 20%

企业每年在其软件即服务 (SaaS) 堆栈上花费数十亿美元,同时还要忍受无数小时的购买、更新、协商和管理服务。

根据 Vertice 的说法,这是一家旨在帮助公司在 SaaS 上节省资金的 A 系列创业公司,不仅监控和管理 SaaS 续订对于各种规模的公司来说都是一个令人头疼的问题,而且成本也很高。 Vertice 估计,一些企业每年可能为他们的产品多付 20%。

Vertice 营销副总裁 Joel Windels 在这里探讨了如何帮助初创公司以可持续的方式管理其 SaaS 成本。

Joel Windels 是 Vertice 的营销副总裁Joel Windels 是 Vertice 的营销副总裁

毫不奇怪,金融科技初创公司一方面关注金融,另一方面关注技术。 在更加动荡的市场中,金融成分变得更加重要。 这意味着随着更广泛的经济格局继续对金融科技公司施加压力,对利润的关注变得越来越重要。

当现金流受到限制时,首席财务官会寻找可变成本中心来扩展跑道和调整预测。 最终,这通常意味着裁员。 仅在 2022 年,就有 190 家金融科技和加密货币供应商解雇了 19,000 多名员工。

在不减少员工人数的情况下减少支出

初创公司的大部分支出都是可变的。 即使是那些往往相对不灵活的企业——云成本的基线很高,办公空间也很难调整。 快速管理总结的最简单的地方是处理工资单。 员工消耗了大部分的运行率,因此裁员和削减工资是重新平衡财务预测的有效方法。 当然,问题在于,让员工离开可能会让人感到非常痛苦,无论是对于那些离开的人还是那些被留下的人,都会让公司处于一个更弱、资源更少的境地。

越来越多的金融科技公司正在寻找避免这种情况的方法,同时仍在采取有意义的成本削减措施。 近年来,SaaS 采购呈螺旋式上涨,2020 年的大流行加速了对支持数字工作的工具的投资步伐。

在没有 Slack、Teams、Figma、Salesforce、Google Workspace 等产品的许可证的情况下,该领域很少有企业能够有效地运营,并定期创建一系列技术。 没有它们,哪家科技公司可以真正支持数字优先的增长? 像这样的生产力软件是完成工作的基础,但支持这种支持的成本已经大幅上涨。

现在,科技初创公司/扩大规模的平均每名员工在 SaaS 上的花费在 4,000 到 5,000 美元之间,这在整个企业中每花费 8 美元就相当于 1 美元。 战略性地减少和管理此行项目提供了一种智能选项,可以在不裁员的情况下跌低成本。

减少 SaaS 支出的困难

降低 SaaS 成本是一项挑战。 实际上,这是一个非常大的挑战。 那是因为很多购买过程都是秘密进行的。 超过一半的供应商掩盖了他们的定价,因此制定定价基准变得困难。 鼓励潜在客户与销售团队交谈是一种常见的技术,供应商的意图是尽可能多地尝试按客户收费。

折扣也是 SaaS 中被广泛接受的做法。 一些客户将支付 15 欧元的许可证,而其他客户只需支付 0.50 欧元。 让您应该支付的费用透明化几乎是不可能的。 当然,SaaS 供应商最终设计了他们的商业模式来最大化他们的收入,但结果是客户无权管理他们的成本。

还有其他问题使 SaaS 采购更加复杂。 货架软件和工具重复无处不在——未使用的许可证和具有类似功能的多个产品部署在业务的不同角落。 为了有效管理 SaaS 的整体成本,还需要 SaaS 堆栈的通用可见性。 对于孤立的决策、影子 IT 和去中心化在财务、IT、部门主管和采购部门的购买力,这几乎是不可能的。

使用真实定价数据获得显着折扣

在大多数初创公司中,将 SaaS 的总支出减少三分之一将相当于净节省 5% 到 6%。 这是一个重要的财务杠杆。 然而,为了能够拉动它,公司需要了解他们的 SaaS 支出与其他公司相比如何。

虽然服务和产品可用于比较功能,如 Gartner 或 G2,但收集定价情报的选项更加去中心化。 为了深入了解续订期间的折扣机会,不得不浏览论坛和 Reddit 帖子的情况并不少见。 询问同行并与更广泛的创业网络建立联系是推动更明智的谈判的另一种方式。

然而,最终,为数十种不同的 SaaS 产品获得尽可能优惠的价格很快就会成为一份全职工作。 最近几个月出现了新的解决方案来填补这一空白,帮助初创公司以可持续的方式管理其 SaaS 成本。

例如,Vertice 维护着一个包含数万份供应商合约的数据库。 这允许其客户对实际定价数据进行基准测试,将数千种产品的实际购买价格与标价进行比较——这个数字也经常被掩盖。 了解具有特定需求的特定规模的客户支付 5 美元而不是 10 美元的标价可以帮助类似客户重新协商其 9 美元的续订。

它还有助于了解每个供应商的各种特征,例如自动续订、价格上涨、规模经济、捆绑销售、期限长度、采购中心、一年中的时间等等。

在没有任何财务风险的情况下削减成本

将定价洞察力与对 SaaS 行业的深入了解相结合,可以改变客户合约谈判的平衡,并帮助初创公司节省 20% 到 40% 的 SaaS 总支出。 Vertice 甚至为其客户提供节省保证,这意味着组织将大幅削减他们的 SaaS 成本或收回他们的钱。

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