在 Unacademy 之后，BYJU’S 投入到名人主导的价格中

自今年 5 月以来，BYJU’S 一直在为 4 至 10 班试行名人主导的价格

目前，这家教育科技初创公司不收取会话费用，以吸引更多用户

这家初创公司与 VVS Laxman、Parineeti Chopra、Mithali Raj 等人举办了大师班价格

印度最有价值的教育科技创业公司 BYJU’S 正在通过一项新计划 – BYJU’S XCEL – 为 4-10 年级的学生试行以名人为中心的大师班。 edtech decacorn，最后价值 230 亿美元，于今年 5 月开始试点。

据这家初创公司介绍，BYJU 的 XCEL 将是一个为期一年的项目，主题涉及科学、技术、创造力和生活。 长达一小时的价格将进行现场直播，名人将与 BYJU 的“明星老师”交谈。

这家初创公司声称，一些被选中的学生也将被允许在直播期间向名人提问。 此外，还将有现场有奖问答、学生可以在家进行的有趣的自己动手实验以及激动人心的课后竞赛。

虽然学生将收到一份摘要文件供他们参考，但他们不会获得会议的录像。 BYJU’S 已经举办了九届，从五月份的前印度板球运动员 VVS Laxman 开始。 Laxman、女演员 Parineeti Chopra 和板球运动员 Mithali Raj 就赢得心态、成为全能选手和打破界限等主题举办了大师班。 这家教育科技巨头已经安排了国际象棋大师维斯瓦纳坦·阿南德。

目前，这些价格对学生免费。 但是，初创公司很可能会在未来向他们收取费用。

BYJU’S 在给 Inc42 的官方声明中表示，“BYJU’S Xcel 是一系列免费的现场大师班，专注于整体学习，帮助学生更好地了解科学和技术并培养生活技能。 Xcel 价格由各自领域的专家和杰出成就者主持，旨在为学生提供实用知识。”

它补充说，它已经涵盖了无人机、电子动画、火箭科学、传感器和摄影等主题； 和生活技能价格，主题包括培养全面的态度、打破界限和在迄今为止的价格中拥有成功的心态。

然而，这家教育科技巨头拒绝透露由谁领导 BYJU 的 XCEL 团队或其盈利计划。

久经考验

虽然这是BYJU’S的新节目，但名人授课的概念由来已久。 它首先由总部位于旧金山的教育科技初创公司 MasterClass 推广。 这家初创公司以其名字命名，提供了塞雷娜·威廉姆斯、戈登·拉姆齐、娜塔莉·波特曼、刘易斯·汉密尔顿和尼尔·德格拉斯·泰森等名人的价格。

MasterClass 为这些名人的产品提供了背靠背的资金。 它上一次融资 2.25 亿美元是在 2021 年，估值为 27.5 亿美元。尽管融资总额超过 4 亿美元，并得到了 Fidelity Management and Research Company、Baillie Gifford、Balyasny Asset Management 和初创公司 Eldridge 等大型投资者的支持今年裁员约 120 人或 20%，表明费用远高于收入。

位于孟买的 CelebritySchool 首先将名人主导价格的概念带到了印度。 然而，在 2021 年初发布了 Pre-A 轮融资后，这家初创公司尚未筹集资金。 根据Linkedin，这家初创公司只有三名员工在工作。

然后在这个空间中有 LightSpeed 支持的 FrontRow。 在大量现金消耗和未能获得新一轮资金之后，它不得不进行裁员，这影响了 30% 或 145 名员工。

今年早些时候，软银支持的 Unacademy 还通过 Unacademy Icons 推出了名人授课价格，并将板球运动员 Sachin Tendulkar 作为第一位名人。 然而，自 2 月以来，这家初创公司在与 Tendulkar 的首次会议之后没有举行任何其他名人会议，这表明它可能已经或计划放弃继续举办 Unacademy Icons 的计划。

为什么名人跑价格未能加快步伐？

虽然让名人主持直播价格的概念已经存在了一段时间，但这些平台一直无法破解密码以从中获利。 不用说，20 分钟到 1 小时的价格需要大量的现金流。

例如，MasterClass 的讲师（名人）在开始为该平台工作时会收到接近 10 万美元（820 万印度卢比）的预付款。 此外，他们还获得了会议产生的收入的 30%。

虽然印度名人收取的费用细节尚不清楚，但很可能是一笔巨款。 这就引出了一个问题，这些程序是否可以为平台创造收入或只是增加它们的费用。 这些以名人为中心的初创公司面临的主要问题之一是在用户完成各自的会话后向用户出售其他价格。

印度教育科技初创公司的使用量已经在下跌。 随着疫苗接种覆盖率的提高，学校重新开学，课外学习也退居次要地位。 Crejo.Fun、Udayy 和 SuperLearn 等课外活动初创公司在过去几个月已经关闭了它们的运营。

由于名人费用高，订阅人数少，许多提供名人价格的初创公司陷入困境。

BYJU’S 可以做标记吗？

在 BYJU’S 免费提供名人价格的同时，它还向一些参加价格的学生分发礼物。 虽然这可以作为吸引用户的典型营销实践而被忽略，但事实是，这家亏损的初创公司在迄今为止举行的九次会议中没有赚到一分钱，而且会在这些会议上花费数亿美元。

由于营销和收购成本高企，这家教育科技初创公司的亏损在 21 财年飙升 20 倍至 4,588 卢比，其中 l 费用增长 144.5% 至 7,027.4 卢比。 在早些时候的一次采访中，创始人 Byju Raveendran 将高额费用归咎于 WhiteHat Jr。

这家初创公司还在商业促销上花费了 2,250 卢比，比 20 财年花费的 899.3 卢比增长了近 150%。 这几乎是三个印度教育科技独角兽（upGrad、Unacademy 和 Vedantu）的营销费用总和的 3 倍。

在 edtech decacorn 由于其收购的业务而遭受重创，并且对于该集团何时可以盈利没有明确答案的时候，这个可能会增加现金消耗的新计划的推出引发了一些问题。

因此，BYJU 的 XCEL 能否帮助这家初创公司创造更多收入，或者最终成为另一个耗资巨大的项目，还有待观察。