原產地印度尼西亞|中國的糧食和農業趨勢很難在東南亞地區複製

從左到右:Kopi Kenangan的首席執行官兼聯合創始人Edward Tirtanata; TaniHub聯合創始人兼總裁Pamitra Wineka; Openspace Ventures副總裁Eng Seet在Origin Origin 2019上就印度尼西亞的糧食和農業趨勢發表演講。 (圖片來源:TechNode)從左到右:Kopi Kenangan的首席執行官兼聯合創始人Edward Tirtanata; TaniHub聯合創始人兼總裁Pamitra Wineka; Openspace Ventures副總裁Eng Seet在Origin Origin 2019上就印度尼西亞的糧食和農業趨勢發表演講。 (圖片來源:TechNode)

TechNode在11月26日於印度尼西亞野生數字會議的主要階段主辦的「印度尼西亞原始會議」上召集了三位行業專家,討論了「服務新鮮資金:食品趨勢與創新」的問題。OpenspaceVentures副總裁Eng Seet開始通過詢問「食品和農業趨勢的變化如何影響供求關係?」進行討論。

印度尼西亞農業金融科技公司TaniHub的聯合創始人兼總裁帕米特拉·懷恩卡(Pamitra Wineka)表示:「農村人口和農民中數字素養水平的提高在數字驅動的農業生態系統中創造了新的機遇。」他補充說:「越來越多的農民在網上銷售他們的產品,但在尋找合適的市場方面面臨挑戰。」他指出,中間商對供應鏈的干預導致了農業部門的低效率。

印尼搶走式咖啡連鎖店Kopi Kenangan的首席執行官兼聯合創始人愛德華·蒂爾塔納塔(Edward Tirtanata)表示:「在線食品訂購和交付的興起反映了消費者行為的變化,其中速度和便利性是關鍵因素。」在線食品配送行業在2019年創造了14.43億美元的收入,並且預計將以每年15.1%的速度增長,到2023年將達到25.36億美元的市場規模。

品牌驅動的故事講述

「通過與消費者建立聯繫的故事使品牌引起消費者共鳴,從而鼓勵有機的口口相傳,」 Tirtanata說。提爾塔納塔(Tirtanata)引用印尼語「 Kopi Kenangan Mantan」(鬆散地翻譯為您的前女友/男友的回憶)是其菜單上令人回味的飲品的一個示例。儘管花在營銷上的錢很少到零,這家咖啡區塊鏈創業公司卻因有機社交媒體帖子而聲名大噪。

Wineka說:「我們鼓勵消費者支持本地產品和農民,以便他們過上更好的生活。」他補充說:「 TaniHub發放了小額貸款資金,以幫助農民提高產品質量。」他指出,消費者通常更喜歡A級產品。 Wineka建議當今的消費者購買您講的故事,品牌可以利用這種情感聯繫。

中國的趨勢無法在SEA中100%複製

東南亞公司越來越多地在中國採用和修改行之有效的商業模式,以打入SEA市場。 Seet表示:「我們始終以中國行業巨頭之一為基準。」他補充說,這在實踐中是不一樣的,因為這兩個生態系統存在很大差異,並列舉了TaniHub和Meicai以及Kopi Kenangan和Luckin Coffee之間的比較。

蒂娜塔說:「中國是一個飲茶者國家,而印度尼西亞對咖啡消費的痴迷程度達到了歷史最高水平,其中93%的人只喝速溶咖啡,」盧肯咖啡的茶飲料行業正吸引著更多的消費者來。公司。

與Luckin Coffee通過增加商店密度來強調商店提貨相反,Kopi Kenangan藉助食品配送熱潮為實體店帶來銷售收入。 Tirnata說:「隨著技術和便利融入消費者的習慣和生活方式,他們越來越習慣於從特定商店在線訂購。」他補充說,利用在線訂單可以使實體店盈利。

Wineka說:「與中國同類產品相比,其優勢在於,投資者對擁有經過驗證的商業模式的公司感興趣。」儘管梅彩和TaniHub似乎都將農民與B2b買家聯繫起來,但他指出,印度尼西亞的數字支付生態系統與中國的數字支付生態系統大不相同。

韋恩卡稱讚中國高效,集成的數字支付系統,他認為這是梅彩快速增長的關鍵因素。他補充說:「印尼農民通常更喜歡收現金,以減少旅行和等待收款的時間。」但是,懷恩卡(Wineka)認為,隨著農村地區引入電子錢包,隨著生態系統的成熟,這種情況將會改變。

資訊來源:由0x資訊編譯自TECHNODE。版權歸作者Suzanne Loo所有,未經許可,不得轉載
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