如果體育組織該投資數字渠道了，該怎麼辦？

如果體育組織該投資數字渠道了，該怎麼辦？

Covid-19危機的經濟後果將對整個體育行業難以承受。 歐洲主要足球俱樂部的收入與體育館的運營有關而處於崩盤狀態； 業餘俱樂部的所有收入來源（票務，贊助/贊助和會員費）必須大幅下跌。

危機可能還沒有結束。 儘管尤文圖斯在2019-20賽季已經顯示出凈收入的嚴重損失-老太太在上一個財政年度的票房收入明顯減少了2000萬歐元-都靈俱樂部仍然希望由於降級的意甲聯賽的恢復，來年承受了虧損。 尤文圖斯並不是唯一陷入困境的歐洲主要俱樂部。 儘管PSG在最近幾個賽季的比賽日收入達到了1億歐元，但由於新規則的制定，巴黎俱樂部將被迫在王子公園舉行下一場會議，最多可容納1000名觀眾。政府處於高度戒備的地區。

促銷活動呢？

如果歐洲專業俱樂部的票務收入處於嚴重危險中-總計超過2億歐元（不包括2018-19賽季L1的酒店收入）-其他收入來源將受到健康危機。 除了少數例外，大多數法國職業俱樂部在比賽日都會從銷售衍生產品中賺取很大一部分商品收入。 近幾個月來現金來源也有所減少。

因此，在高性能的網上商店進行投資是保留商品銷售活動的一種有趣的選擇。 尤其是對於專業俱樂部而言，這筆投資並不算是一筆大數目：信封的不足50,000歐元，可以通過實施單點登錄（SSO）徹底檢查其在線商店，資料庫合併以及股票與實體店的同步。

儘管情況不確定，一些Ligue 1俱樂部也已經結束了此類項目。 「在2020年夏季，在商店的收銀機工具更換項目之際，我們將FC METZ定向給了一家國家現金管理合作夥伴，我們與該公司合作，將實體店與在線商店。 這樣就可以管理單個目錄（報價，股票，股票，發票等），甚至可以實施全渠道忠誠度系統。 我們還將能夠在未來幾個月內向FC METZ建議建立一個有關RGPD（BDU）的單一資料庫，我們的SSO就是基於該資料庫「最近委託給Ecofoot.fr。代理商已創建了格林納特俱樂部的在線商店。

通過數字渠道發展贊助收入

Covid-19危機對夥伴關係的收入也不是沒有影響。 儘管在危機爆發之前就已經可以看到贊助市場的變化，但廣告商現在正越來越多地尋求與社區打交道，而不是通過與其他人建立夥伴關係來提高知名度/聲望。體育-經濟形勢仍可能加速這一轉變。 更加關注商業績效指標…

有什麼比向發起人提供數字激活以使他們能夠精確計算投資回報率更好的方法呢？ 而諸如Facebook或Google這樣的網路營銷巨頭通過其廣告工具提供了可能性，以精確地衡量所產生的額外銷售； 體育組織現在必須採取類似的措施，從品牌那裡尋求新的預算。 而且迴旋餘地很大。

「如今，平均而言，品牌營銷支出的45％用於數字渠道。 因為那是它的消費者所在的地方。 在英國，普通人每天在網路上花費超過5個小時。 也就是說，與在電視前相比，時間要長得多。 然而，根據我們去年進行的一項研究，體育行業締結的贊助合約價值中只有9％是通過數字渠道實現的，「最近向我們透露，Two的首席顧問ClémentBarouillet圈子，專門從事贊助合作夥伴關係的代理。

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最後，適當的數字策略可以指出新的貨幣化途徑。 儘管專業體育俱樂部在社交網路上有數十萬訂戶，其中最重要的甚至有幾百萬，但很少有人設法通過其數字渠道獲得可觀的收入。 但是，存在這些途徑，並且有些已經開始嘗試成功。 在法國，像奧林匹亞·里昂（Olympique Lyonnais）俱樂部或最近的聖艾蒂安（AS Saint-Etienne）俱樂部已創建了一個可通過訂閱訪問並在OTT中分發的頻道。 其他俱樂部正在通過在社交網路上提供競賽以開發遊戲平台並允許他們贏錢買不到的經驗來探索新途徑。 只要您定義數字渠道的投資策略，可能性範圍就很廣。