外汇之死：行业是否会被毁灭？

我们只需要回顾不到几年，就能看到一个繁荣的金融交易行业，包括外汇和二元期权。今天，二元期权几乎已经消失，外汇看起来非常不稳定。新的小经纪人数量急剧下跌，最近一些中型经纪人已经关门大吉。空气中弥漫着恐惧的气息。

我与许多参与该行业的人交谈，包括经纪人，技术提供商，服务提供商和附属公司。他们都说同样的话 – 这个行业正以惊人的速度萎缩。给出的理由大多如下：

iFX EXPO回到利马索尔

• 法规 – 对报价和销售宣传的限制，严格的KYC使得交易商变得更加困难
• 银行与支付 – 似乎与交易相关的任何人（包括经纪人，附属公司和技术提供商）在寻找愿意接受其业务的银行方面遇到了困难。即使他们克服了这一障碍，经纪人也越来越难以找到付款和支付解决方案。了解最近需要当地法律意见的信用卡处理方式的变化，以便在当地市场接受
• 市场营销 – 成本上涨，而对Google，Facebook，Outbrain甚至MailChimp等渠道的限制阻碍了营销工作，同时推高了成本。 Google关键字的每次点击费用最高可达每次点击50美元，而且由于竞争有限，竞争对手的费用会增加

这些原因都很好，但它们同样适用于游戏行业。有幸与这个部门合作，其影响似乎远不那么明显，而且仍然有强劲的增长和新的运营商。随着收缩和增长，手风琴对游戏产生影响，但在金融领域，变化率和变化量似乎被放大了。问题是为什么？而且，我被问到最多的问题是如何克服它们而不仅仅是生存而是成长？

一个不舒服的真相

这是一个不受欢迎且可能引起争议的严峻事实 – 秋季已经破坏了整个金融交易部门的二元期权。由于Binary受到媒体和政府的关注，它已经给看似与之相关的任何事物蒙上了长长的阴影。

在加密货币世界中，这种影响最为明显。几乎立刻就有人认为ICO主要是像二进制这样的诈骗，甚至是同样的玩家 – 从二进制转变为加密货币，希望快速降价。

加拿大金融监管机构对谷歌施压，要求禁止广告。谷歌的人不明白或不想理解ICO，加密货币挖矿，钱包或交易之间的区别，或者就CFD而言是什么。而且，由于大量其他行业，主要是利润丰厚的行业，他们不希望花时间远离所述行业学习。

更简单的做法是彻底改变限制，以涵盖所有这些，就好像它们是一个一样。他们不是唯一的。像Facebook和你的银行一样添加谷歌 – 为什么要冒任何风险？

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那么，这个行业如何生存？如果我们可以从其他行业中学到任何东西，那么行业就会​​在经济衰退后保护客户。不仅强势增强，而且小市场的新机会，以及市场中的利基市场。问题仍未得到解答 – 问题不是“如果”而是“如何”？

我的建议取决于谁问我，但链中的每个玩家都可以适应甚至变得更强壮。有一个共享核心 – 它围绕创建一个干净的公共形象。经纪人，附属公司，技术和服务供应商都可以发挥自己的作用。有一个地方可以竞争并击败你的竞争对手，但在你获得行业基础之前就没有了。从不太谨慎的二元运算符的阴影中走出来是一项艰苦的工作，这意味着每个人都有共同的责任，看起来比清洁更干净。

数字营销基础

谈到数字营销，有一些简单的基础知识可供遵循。例如，Google会在自动触发提醒的广告中查找特定关键字。像差价合约这样的术语。广告也经常有“太好不可靠”的措辞。如果您发布的广告中写道：“红热外汇差价合约保证会在您的存款中返还150％”，您的广告将被禁止，您的帐户将被标记。一旦发生这种情况，需要付出一大堆努力才能从中获益。 Google非常平易近人，您可以与客户经理合作，确保您的广告符合规定，同时又能取得良好的效果。您可以将差价合约定位为搜索关键字，只是不要在广告文案中使用它。

还有其他一些技巧，比如将活动分成不同的市场和术语。考虑买一个挑选混合糖果或小吃。如果您购买混合物作为捆绑包，您将按最昂贵物品的每克成本收费。然而，如果您单独购买每件商品，则总体上会支付较少的费用。您还可以管理如何混合预算以进一步提高并获得更好的结果。

对于技术和服务供应商，我建议将平台视为商品。我们的责任是提供解决客户真正问题的价值。他们的问题不是得到一个交易平台，这相对容易。如何帮助银行，支付，营销和合规 – 你可以为他们解决许多痛点。一旦解决了关键问题，客户就会更加紧张，因为他们更依赖于您。

战术清单还在继续。一些策略不包括Facebook的伪装。还有许多其他营销渠道，包括内容营销，影响者，SEO，原生广告，媒体购买 – 在线和离线。也许公司名称不应包含对外汇的参考？如何实现与核心业务类似的其他垂直市场的多样化？

即使在最艰难的时期，也有机会。它是花时间去理性，合乎逻辑并为一些工作做好准备。

Nicc Lewis是市场营销咨询机构Expozive Marcom的首席执行官