TFT独家采访EmpowerRD创始人Hari Sandhu

研发索赔公司EmpowerRD的成立基于这样一种信念：低效率的顾问正在为过多的政府资金提供支持。 TFT与创始人Hari Sandhu坐下来，他分享了他对破坏传统低技术产业的挑战的看法。

TFT：您在普华永道工作的经历如何为您启动EmpowerRD做好准备？

哈里桑德

Hari：我的背景是技术战略，我在美国工作了大约五年。我回到了普华永道的一个类似的角色，然后转向领导一部分业务，看看政府的激励措施。

在努力的同时，我被邀请参加HMRC的研发咨询委员会，这使我对市场进行了大量的监督。这可能是影响我创立EmpowerRD的最大因素。

我可以看到这些计划是如何运作的，可以调整它们以更好地帮助英国企业。虽然坐在那个委员会上，但很明显市场的最高端工作效率很高。企业可以根据顾问为支持索赔提供的价值，协商公平的费用。

然而，在中端市场和中小企业领域，所有这些公司都获得了原始交易。他们被收取高额费用。而对于较大的蓝筹客户，您可能只需支付您索赔的信用额的一小部分。对于规模较小的企业，他们放弃了25/30％。有些公司放弃了他们从HMRC获得的50％的资金。公司被捆绑三年，五年甚至八年。

我们意识到该行业正在运行，因为没有足够的透明度来提出索赔要求，而且HMRC正在提供他们可以进行的监督，但资源有限。

这也是纳税人资助计划的最重要因素。因此，作为纳税人，我们实际上正在为不择手段的顾问付出代价来吸取公共资金。所以这种经历真的让我创造了EmpowerRD;它创造了一个道德驱动力，试图纠正市场失灵，这仍然激励着我今天。

“我们意识到这个行业正在运行，因为没有足够的透明度来提出索赔要求。”

TFT：请告诉我们你是如何开始EmpowerRD的？

Hari：虽然我知道创建一个透明且管理良好的咨询服务在市场上表现良好，但我也意识到可以利用技术使索赔过程更容易，更可靠，同时保留顾问的专业知识。

我们的假设一直是您可以构建一个可以与研发顾问的专业知识一起工作的技术平台。技术的使用使我们能够显着降低客户的费用以及创建高质量研发索赔所需的时间。

因此，我们的方法是一种混合方法，为您提供与科技公司合作的最佳咨询方式。它具有以前没有的所有效率，工作流程和集成，使客户能够减少在实际准备工作中花费的时间。

我们现在开始看到费用下跌的压力，这太棒了。我们看到一些竞争对手清理了他们的行为，这也是一件好事。

我们的使命始终是清理陈旧的行业，并重新关注为纳税人，政府以及最终的英国企业增加价值。我很自豪我们继续领导这项工作。

“技术的使用使我们能够显着降低客户的费用以及创建高质量研发索赔所需的时间。”

TFT：金融科技是否错失了利用政府资金的机会？

Hari：Fintechs就像任何其他业务一样，因为围绕R＆D税收抵免存在着一个意识问题。政府预测，70％的可以申请的企业不是。还有一些公司认为他们不符合X，Y或Z的原因。

也就是说，即使那些正在利用研发税收抵免的公司也经常被严重索赔。我们发现这适用于很多可能没有使用专家顾问以进行其先前索赔的企业。过去，一些开始使用我们索赔的企业要求我们查看他们过去的说法。有一次，我们能够将他们过去的索赔增加300％因此，即使金融科技公司声称他们可能正在声称。

更具体地说，对于金融科技公司而言，我们对于他们通过ICO之类的资金筹集的资金是否可以计入以及如何在索赔中对其进行核算有很多疑问。他们可以申请吗？所以这是另一个缺乏清晰度的领域。这再一次让公司完全无法提出索赔。但这些都是我们已经解决的领域，我们将继续为公司提供强有力的指导。我们在HMRC取得了100％的成功记录，不仅仅是在金融科技领域，而是在我们制作的每一个应用程序中。

TFT：您的服务如何帮助中小企业和初创企业？

Hari：我们知道变革的最大需求是在市场的低端，因此我们的定价主要是中小企业的主要收益。取代25-30％至5％的费用对中小企业营运资金产生了重大影响，我们为此感到自豪。此外，我们对技术的使用实际上使中小企业比传统路线更容易提出索赔，因此我们也节省了大量时间。我们一直在考虑如何改善体验，以及降低费用。

“我们在HMRC取得了100％的成功记录，不仅仅是在金融科技领域，而是在我们制作的每一个应用程序中。”

虽然我们在制造业，制药业，农业和科技等众多行业中工作，但由于我们对技术的创新使用，我们在伦敦科技界成长。例如，我们能够开始与Forward Partners（我们的投资者）合作，他们对我们有很大的帮助。这意味着我们的许多客户，特别是我们的早期客户，都是科技创业公司。因此，我们在技术领域拥有许多非常优秀的行业专业知识，可帮助最大限度地提高创业公司的索

TFT：哪些客户看到了最大的好处？

Hari：绝对是我之前提到过的例子。我们看了Bloom＆Wild过去的说法，并将其增加了290％，我们既惊讶又高兴。我们认为他们也是

通过我们的大客户，我们已经能够显着减少他们用于提交R＆D索赔的索赔所花费的时间。这对我们的大客户来说是最大的不同。

传统的索赔通常需要四到六周。这是因为财务和技术团队之间的所有协调，以及安排与顾问的面对面会议。

通过我们的流程和我们拥有的系统，我们能够显着降低这种负担;事实上，不止一次，公司已经能够在一天之内完成端到端流程。

不仅有成本效益，而且还有重大的运营效益，我们可以让公司自由地继续专注于他们正在进行的研发，而不仅仅是为研发提供资金。

从操作的角度来看，这是一个双赢的事实，以及声称正在优化并且你获得最大回报的事实。

“我们带来的愿景是，周一早上的公司可以开始参与提交研发税收抵免，到下午提交并在银行存入现金，这一切都在一天的工作中。 ”

TFT：你现在投资哪些领域？

Hari：我们感兴趣的领域有很多。我们有很长的技术和服务开发积压，我们期待着推向市场。

其中一个是名为EmpowerRD Now的主要新服务产品。这将使我们成为英国第一家（也是唯一一家）提供商，他们能够在提交的同一天向公司提供研发税收抵免和研发税收抵免资金。因此，您不必等待三个月的HMRC。

小企业利用研发税收抵免的一个关键原因是补充现金流，使他们能够投资。我们正在为他们提供机制，以便在没有等待HMRC支出的情况下充分利用这一机制。

我们带来的愿景是，周一早上的公司可以开始参与提交研发税收抵免，到下午提交并在银行存入现金，全部在一天的工作中。这缓解了我们的客户一直感受到的计划的关键问题，我们很高兴能够解决这个问题。

就我们入职的客户数量而言，我们看到了惊人的增长。几乎三分之二的客户已与其他顾问交易所。鉴于我们的增长轨迹，其中一个关键挑战是能够尽快招聘。我们一直在寻找伟大的新人才，无论是技术，税务，运营还是销售。因此，那些有兴趣解决市场失灵并为英国企业提供更大价值的优秀候选人，我们很乐意听取您的意见

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