使用行销自动化的好处

数字渠道和设备的大幅上涨使B2B营销人员更难在正确的时间，在正确的设备上以正确的消息准确地瞄准潜在客户。潜在客户自己管理着更多的购买过程，通过研究品牌网站和社交渠道来创建决策短名单，而无需与销售代表交谈。为了有效，B2B营销人员必须具有创造力，针对性并与销售目标保持一致；他们还必须对买方的属性和行为有更大的了解。

面对这些充满挑战的市场动态和日益增加的ROI压力，各种规模的B2B营销人员都可以从营销自动化平台中获得以下好处：

• 提高营销效率。自动化耗时的手动任务，围绕内容创建，管理和个性化；活动计划和执行；数据卫生；与销售沟通；铅育种可以节省时间并提高生产率。
• 产生更多和更好的合格线索的能力得到增强。营销自动化可以将多个条件（包括人口统计，公司数据和行为数据）与潜在顾客评分系统结合起来，以生成和识别符合销售条件的潜在顾客。
• 潜在客户行为的多渠道视图。当今的营销自动化平台正在集成包括社交媒体和移动设备在内的多个渠道和设备，以创建更全面的潜在客户概况和潜在客户行为的整体视图。
• 更好地调整销售和营销目标。营销自动化软件可以帮助调整销售和营销工作，以确保销售代表与销售就绪的潜在客户合作。通过合作设置得分参数和定义合格的销售线索，销售和市场营销成为一个团队。
• 改善潜在客户转化率和投资回报率。大量研究发现，使用行销自动化系统可以提高转化率。 Forrester发现，实施营销自动化的B2B营销人员的销售渠道贡献增加了10％。

如果您正在考虑使用营销自动化平台，则此报告可以帮助您确定是否需要一个平台。 “ B2B市场营销自动化平台：市场营销商指南”研究了市场营销自动化平台的市场以及在您的企业中实施此软件所涉及的注意事项。

这份长达48页的报告包括14家领先的营销自动化供应商的简介，价格K线走势图，功能比较以及评估和购买的建议步骤。

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