捆绑和营销切片：将5G带入垂直行业

当涉及到网络切片时，切片本身只是管道，它是应用程序，并将它们整齐地捆绑到企业的即服务模式中，为通信服务提供商提供了真正的机会来服务于企业中的工商业部门。 Oracle产品管理副总裁John Lenns表示，新的方法。

要让企业客户购买5G，不仅需要移动网络运营商自己构建网络，还需要将服务产品与捆绑的相关应用程序和市场营销整合在一起，以与根本不同的方式来追求特定的垂直市场。到目前为止，他们一直在追求企业空间。

他在接受Lenns的采访时说，甲骨文认为大型运营商可以负担得起早期对5G的资本投资，“以追求4G技术的几乎相同的方式追求5G技术。”换句话说，在自己的房屋中建立自己的网络并进行转型其中心办公室或数据中心以支持更多的虚拟化和边缘计算，并基于该基础架构开拓5G市场。

Lenns说，尽管这在某种程度上是一种进步，但5G的网络切片方面通过与已经支持企业应用程序和电信运营商网络的云提供商（例如Oracle）合作，提供了更大的灵活性和机会。他指出，网络切片本身只是“通信管道”。这是切片在应用程序方面实现的功能，并将这些应用程序捆绑在一起并作为特定于行业的解决方案推向市场，Oracle认为这是5G的真正机会垂直领域的创新。

Lenns表示，通过与第三方云提供商合作并利用网络切片，通信服务提供商将有机会涉足以前从未有过的新服务产品。他设想了这样的场景：运营商将依靠Oracle的云“廉价而迅速地提​​供新服务”。如果采用率很高，那么他们可以扩大规模，或者如果愿意的话，他们最终可以将其移动到自己的数据中心。”他说。 “如果该计划的普及率不高，那么CPS并不是一笔大的资本支出和运营支出。 …他们可以尝试多种方法，看看是否可以服用。

Lenns说：“ 5g将使这一范围变得更薄，这将为CSP引入一种新的，更有效的方式来引入B2B产品。”他说，网络切片“将使CSP能够更积极地尝试提供新服务，”他说。从历史上看，前期成本是非常冒险的事情。他们不得不预先花所有的资本支出和运营支出，却不知道产品的成功率。但是，随着分片即服务以及在云中提供的应用程序，CSP将能够更积极地追求这些产品。”

但同样，分片必须成为整个服务包（包括相关应用程序）的一部分。

他说，CSP可以作为服务提供整个用例。我们认为这是对5G进行切片以实现B2B快速部署的真正令人兴奋的方面：切片与应用程序的组合。”

他举了一个建筑公司的例子，该公司被授予在芝加哥建造的50层摩天大楼。可以每月向该公司提供施工监督服务，包括按现场监测进/出，设备监测，股票跟踪，通过配备传感器的背心对工人进行现场监测等应用程序。甚至是无人机检查建筑物高处的焊缝的应用。

但是，为了提供有吸引力且相关的服务，CSP必须针对特定行业的需求发展自己的内部了解，以便向他们推销产品。 Lenns说，就这方面的进展而言，这是一个好坏参半的事情。

他说：“一些CSP正在理解……他们需要做些什么才能最终实现这一目标”，以便与Oracle一起在其云中提供分片和应用程序。他补充说，技术和操作就是这样做的。

“我认为（CSP）认识到的是，他们需要团队中有一些人，他们将聘请精通行业的人员，与Oracle和其他第三方公司合作，然后说，'提供给垂直行业的应用程序是什么艺术？我如何才能将其盘点到该行业的捆绑产品中？’”他说。 “这是他们需要的技能，并且已经意识到他们需要此技能。我认为您将看到他们的团队不断发展以实现这一目标。他们将需要B2B解决方案市场价值的行业深度，而不是实现这一目标所需的所有技术。

“我认为您会看到CSP的CMO组织（而不是运营COO）方面的增长。这些人将在CMO方面增强他们的技能，以想法和价值攻击垂直行业，考虑将要开发的应用程序并将其盘点成对B2B消费者有吸引力的产品。”添加。

他继续说道，“一些CSP到达那里的速度更快。当运营商参加5G World或Mobile World Congress这样的活动时，我们看到了一种新型的与会者，可以补充过去传统的与会者。我们正在看到CSP派遣负责提出这些想法的人员，我们正在看到它们，他们…希望看到用例的演示，而不是技术的演示。我们看到这种情况开始发生，但要使这种情况普遍存在，还需要做更多的事情。”