来自专家谈判代表的4条关于专家技术人才的工资谈判技巧

如果您是开发人员，工程师或其他形式的专家技术人员，那么，您选择了一个不错的领域。事实如此之好，以至于仅凭您的技能就可以为您提供在其他领域无法找到的谈判杠杆。因为这是事实-对优质技术人才的需求大大超过了供应。我们没有理由期望在未来几年内这种情况会发生变化。无论您是否参加谈判，这种不平衡都会给您带来优势。那么，如何利用这种谈判杠杆呢？正如他们所说，世界就是您的牡蛎。在下面的“免责声明”部分中，我们提醒您，除了薪水外，您可能还想谈判很多工作机会。有关这些物品的完整列表，我们建议您检查一下我们构建的名为“生活习惯计算器”的工具。但是，在这篇文章中，让我们来探讨一下这堆最重要的东西：薪水。在10倍升序中，我们的专业知识在于代表顶级技术人才商讨最佳交易。从历史上看，特别是在谈判薪金时，我们取得了一些最大的成功。我们的一位客户的薪资涨幅为100％，许多其他客户的薪资涨幅超过50％。我们为帮助这些人获得应有的交易而感到自豪。在这篇文章中，我们将提供一些基本的薪资谈判技巧，并说明您作为技术人才如何将其纳入您自己的谈判中。免责声明：这不仅仅是薪水这是我们的工作，通常是帮助客户了解薪酬待遇如何远远超出薪水范围。精心设计的报价是根据候选人的需求量身定制的，这些需求可以有多种形式。从股权，到PTO，再到远程工作，再到时间，再到头衔，您就会明白。这绝不只是薪水。只有在解释了这个经常被忽视的现实之后，我们才可以轻松地进行有关薪水的讨论。因此，现在开始讨论。为什么进行工资谈判很重要有了我们背后的免责声明，让我们承认工资当然很重要。薪水在很大程度上影响着您的生活方式和财务自由。正如我们已经解释的那样，如果您在技术领域，没有理由不为获得更高的薪水而谈判。杠杆是存在的，您只需要拥抱它就可以了。除了显而易见的原因，为什么赚更多的钱是一件积极的事情，薪资谈判可能会产生持久的职业影响，而您可能没有意识到。研究表明，您可能会错过机会在整个职业生涯中不进行谈判就可以赚到100万美元。是的，一百万美元。错失机会的复合效应是巨大的，在这种情况下，这可能是最糟糕的方式。还要考虑到您的职业应该一直在发展。这适用于头衔，薪水，权益等。理想情况下，您的下一个职业垫脚石在某些方面要胜过上一个职业。工资是一个很好的例子。您的薪水通常作为下一个职位应做的基准。谈判薪水将使您处于潜在收入的更高端。而且，即使您没有其他选择，它也可以使您在整个职业生涯中保持进取心，因为您的基准始终处于高端水平。4专家技术人才的薪资谈判技巧在谈判业务领域拥有25年以上的经验，我们已经看到这一切。以下是我们经常传递给客户的一些技巧，其中包括开发人员，工程师和专家技术人员。1。当被问及薪资要求时提供范围这就是我们考虑薪资谈判的“黄金法则”。这样做的原因有两个。首先，通过提供范围，可以降低卖出自己和要求数字太低的风险。我们在这项业务中听到的最常见错误之一是应聘者低估自己。吞咽是一种苦药，因为通常没有回头路可走。然后，您将受到自己的遗憾想法的摆布。*我想知道如果我要求更多的话我能做什么*不要做那个人。通过在询问薪水要求时提供一个范围（即15万美元至20万美元或75万美元至85万美元），您可以有效地避免出现这种错误。为了更加安全，请考虑将范围的低端设置为您仍然满意的数字。这样，即使他们遇到低端，您也将处于一个不错的位置。其次，提供范围为围绕薪资主题的持续讨论打开了大门。如果职位空缺触及您的收件箱，并且所含薪水满足您范围的下限，您将获得一定的杠杆作用。您可以解释说，您的薪水如此之低的唯一原因是因为您期望报价的其他方面会更强。例如，PTO天数，休假时间，权益，奖金。然后，雇主可以在要约的其他方面做出一些让步，或者可以提高薪水以满足您在该范围内的更高吸引力。或者，如果雇主达到了您范围的高端，那就太好了双赢2。掌握Discretion的技巧成功谈判的关键是要了解桌子另一侧的雇主不需要了解所有情况。简而言之，这是自由裁量权。在决定要公开了解工作历史的哪个部分时，这通常适用。揭示您以前的工作安排中的某些内容可以为您服务，而其他方面则不能。我们始终鼓励客户在谈判时保持诚实。说谎是一个坏主意。但是，如果真相显示出可能损害您的谈判的内容（假设它不是关键信息），那么就不要泄露该信息。例如，您可能讨厌您当前的雇主。首先，通过揭露这一点，您对雇主的说法很不好，这很可能会令您不满。其次，您要清楚表明自己有动力去进行改变，否则可能会成为杠杆点。不会透露理想情况的人可以说：“我不急于离开目前的状况，因为这里有很多事情。”或者，“只有找到工作地点，我才会采取行动。这些主张有助于建立杠杆作用，因为它们表明您并不孤注一掷。另一个例子是，如果您认为上一职务没有得到适当的报酬。在这种情况下，最好不要为此职位设定您的薪酬目标。从雇主的角度来看，这不是关键信息。顺便说一句，在许多州，雇主问您在以前的职位上赚多少钱实际上是非法的。应告知您这是否适用于您3。即使您知道要在哪里工作，也要追求多个报价。在薪资谈判中创造影响力的最佳方法之一就是确保多个报价。这可以实现很多事情。首先，它表明您是热门商品，并创造了社交证明元素。如果其他公司想要您，那么您当前正在与之交谈的公司也可能会。您已经通过验证，无论谁有幸登陆，您都必须提供诱人的配套。这种情况在技术领域一直存在，其次，它让您知道自己有备份选项时可以积极进取。有时候，您可以放心地进行谈判，这才是您需要的。最后，确保多个报价可以为您提供宝贵的意见。调整每个报价可以让您大致了解市场愿意支付的价格。它会告诉您谁进来了，谁进来了。这些信息转化为更多地利用杠杆作用。您可以向处于低位的公司解释，只要您有更好的报价，就很难接受这些报价。如果公司真的想要您，那么他们会来的。此外，不要害怕混合使用您的其他报价中的所有内容，以获取最佳的交易。如果一家公司提供更高的基数，而另一家公司提供更高的权益，则您可以参考第三家公司的两个最佳数字以推动他们的报价达到最佳。4。以SalaryOk的名义牺牲您要约的其他方面，完全透明…我们通常不建议这样做。但是，如果薪水远未成为您优先事项清单上最重要的第一位，这可能是增加您的人数的一种有效方法。正如我们在引言中所解释的那样，我们已经确定了两打不同的谈判项目，在与某人进行谈判时值得考虑雇主。我们的立场通常是，候选人应将重点放在非薪资要素上，以作为谈判更好，更完整的交易的一种手段。但是同样，如果薪水对您来说很重要，那么可以将这种想法进行逆向工程以使您受益，每个谈判要素都代表着一小部分价值。股票期权，休假时间，远程工作能力等都为您的报价增加了价值。因此，除了基本工资外，如果您的报价附带一定的股票期权分配，例如，与其他人进行谈判提出以更高的薪水换取薪水的可能。在这里，您只是用股权价值换成薪水价值。这对于不愿等待薪水的人来说可能很有意义。例如，股权通常需要一个归属期。如果您现在需要现金，也许您是在争取更高的薪水而不是权益，因此您会立即看到更多的钱。作为专家技术专家进行谈判的最终想法我们将再次进行总结。虽然我们在这篇文章中概述了一些具体的薪资谈判技巧，但最终的谈判技巧是了解全局。而对于高素质的技术人才来说，更大的前景说明了高度有利的谈判前景。我们被认为，进行出色的谈判需要成为一名才华横溢的词匠，思维敏捷的思想家或某种战略策划者。但是事实并非如此。因为在当今的技术环境中，您的简历会引起人们的关注。当然，有些人更喜欢由专业人员来处理腿部工作，这正是我们以10倍的Ascend所做的工作。我们希望这篇文章能使您有能力成为更好的谈判者。但是，如果您希望像下一次谈判一样获得一些支持，请随时与我们联系。我们很乐意听取您的意见。祝你好运