影响者在聚光灯下表演

有影响力的营销者是一种脱颖而出的游戏。结果是与产品或服务的令人难忘且可靠的联系。

这就是Magda Urbaniak参与的领域。无论是在会议上还是在线上，公共关系和营销策略师都不会对桌子产生任何影响。

Urbaniak与社交媒体管理公司Hootsuite的数字营销专家Madalyn Sklar和Nick Martin一起，探讨了如何使用有影响力的人并留下良好而持久的图像。

大多数在线用户都是通过其Twitter个人资料创建印象的。马丁说，人们现在可以做一些事情来使自己的形象脱颖而出：

• 拥有高质量的个人资料照片和封面照片。
• 有详细的传记。告诉我们关于你的事。
• 定期发推文。当我们点击您的个人资料时，我们希望您确实处于活动状态。

Hootsuite的文章“ Twitter营销：完整的业务指南”对此进行了更详细的介绍。

Sklar说：“如果要确保吸引合适的人并让他们单击该“关注”按钮，则需要保持最新状态。”

她在文章“使您的Twitter个人资料脱颖而出的11条技巧”中深入研究。

如果影响者的表现不算太强，则可以进行影响者营销。理想是权威人士，也是普通观众的最佳选择。

“无论我们现在如何定义，只要我们正在寻找权威，这种营销就行得通，” Urbaniak说。 “我们希望关注我们发现有趣且值得倾听的专家或有魅力的人。我们的大脑喜欢这样。请参阅Cialdini的影响力规则。

她说：“建议还可以节省时间。” “我们不必在称为Internet的海洋中寻找信息或产品。我们把它放在银板上。只要正确运行，影响者营销就会起作用，而Twitter与其他平台一样出色。”

大脑与美丽

尽管有影响力的营销可能会很棒，但这并不是万能的。

“影响者营销还不够，” Urbaniak说。 “明智的网红营销，并制定适当的计划，包括战术和目标，这可能会奏效。

她说：“它可以在每个细分市场中使用，但我不建议与影响者合作给我的客户，因为它可以正常工作。” “每个单一品牌都有不同的需求和挑战。”

依赖统计数据可能是一个危险信号。

“大量追随者只是一个数目，” Urbaniak说。 “您必须适当参与，并且知道如何教育和娱乐您的听众。”

与成功的有影响力的人一起工作将提供有关影响力工作方式的见解。成功不是偶然的，而是计划的结果。

“作为品牌，我们可以直接吸引我们的受众，” Urbaniak说。 “我们无需建立品牌知名度，因为多年来在传统营销和公共关系中一直如此。今天，我们可以“利用”兴趣，喜欢和信任已经拥有兴趣的人。

她说：“这是影响力营销最强大的部分。” “请记住，就像每个超级大国一样，必须明智地使用它。取胜策略。”

影响者和品牌必须具有共同的愿景和价值观。像任何关系一样，双方都必须在同一页面上。

“与有影响力人士合作的每个阶段都有陷阱，” Urbaniak说。 “首先，找到合适的人来挑战。您想要一个真正的影响者，而不是追随者购买者。

她说：“第二，我们必须注意已经在特定配置文件上发布的内容。” “检查它是否与您的品牌价值相呼应-确保有影响力的人不会否认您的品牌传达的信息。”

不论与影响者的关系如何，企业家都不应将其协会视为理所当然。

“总是验证影响者发布的有关您公司的内容的外观，” Urbaniak说。 “大多数情况下，项目做得很好，但是我看到许多有影响力的人显然并不关心合作。

“找到合适的影响者是影响者营销中最具挑战性的两个部分之一，” Urbaniak说。 “这是基于研究以及我自己的经验。”

研究第一

这种经验是首先找到正确的影响者的关键之一。

Sklar说：“实际上，如果没有合适的人，就很容易认为自己是合适的人。” “在这种情况下，您的品牌将遭受损失。请务必花时间研究和关注影响者，然后再与他们合作。确保100％确保它们正确地与您的品牌和受众群体保持一致。”

在适当的地方寻找积极参与并为他人提供帮助的人。他们获得影响力，而不是追求它。

“使用Twitter的高级搜索来查找影响者，” Sklar说。 “还要在Twitter上列出那些显示出诺言的人，以便您可以密切关注他们的提要。叫名单潜在影响者。”

了解技术捷径可以在影响者搜索过程中提高工作效率。

“尽可能的使这个过程自动化。” Urbaniak说。 “使用Upfluence，NeoReach或TapInfluence等平台。他们将帮助您在特定领域中找到数十个人。检查社交媒体监控工具（例如Brand24或BuzzSumo）是值得的。

她说：“不过，您永远不能独自跳过最终检查。” “您应该检查什么？内容的质量和类型，以及真实或虚假的关注者。也有用于此的工具。”

这些工具包括IGAudit，HypeAuditor，FakeCheck和相似的Web，它们将显示估计的唯一用户数。

与其寻找宏伟的目标，不如寻找亲密而亲密的人。

“微影响者是拥有1000至100万追随者的个人，” Sklar说。 “他们被认为是各自领域的专家。”

Urbaniak补充说，这些影响者定期在线上活动。

她说：“他们提供新鲜，原始和有趣的内容，并且根据来源和定义，其关注者或订阅者少于10,000。”

合作

无论是微观的还是宏观的，都可以锁定满足公司需求的影响者。与特定的营销策略相吻合的是影响力（无论是重点关注还是其他影响）。

“我发现选择微型影响者的原因有两个，” Urbaniak说。 “对于社区而言，这种微影响力可能较小，但看起来同样或什至更具吸引力-因为感觉’更亲近’。

她说：“第二，当预算相对于创造力而言非常有限时，与微影响者合作是一个不错的选择。” “您可以吸引有影响力的人的注意力，并要求进行宣传，以换取经济利益以外的其他利益。”

事实证明，有影响力的人可能拥有的不仅仅是金钱。

Urbaniak说：“微观影响者通常更愿意与品牌合作。” “赞赏这种合作并提供更好的内容-更富创意，更精致，更原始。”

Sklar同意，小型运营商会加入自己的行列。

她说：“现在是使用微影响者的时候了。” “它们具有高度针对性，通常成本要低得多。”

多年来，有影响力的营销已经发展起来。

Urbaniak说：“过去五年来，它一直在疯狂增长。” “这是更专业的，这是肯定的。企业和有影响力的人更多地了解如何工作，以不失去信誉和兴趣。在美国，英国和德国引入的法律法规当然有所帮助。

她说：“仍然有改进的空间。” “我们看到品牌和影响者完全不知道如何开展影响者营销活动。有时这会导致无效的行动，浪费预算和尴尬。”

此外，观众也开始意识到赞助内容。

Urbaniak说：“是的，听众看到内容仅仅是一种硬性促销，而没有提出品牌或产品的任何好和智能主意。” “我们所有人–影响者和品牌–必须更加努力，更好地工作。”

熟悉已助长了增长。

Sklar说：“如今，影响力营销变得越来越受欢迎，以至于品牌逐渐了解了微型影响力的力量。” “它们更容易实现且成本更低。

她说：“过去，当这是一个通用术语时，通常感觉只有大个子才能负担得起影响者。”

社会苦难

随着个人收获，网红营销也影响了社交媒体。不幸的是，当影响者滥用系统并且用户无法确定真相或虚构内容时，情况就是如此。

“影响者营销已经改变了影响者与观众交易所的方式，” Urbaniak说。 “影响者与品牌合作和创造内容的方式对我们今天在社交媒体中看到的内容产生了巨大影响。

她说：“一方面，这种关系真的很好-品牌是方式，更是人类。” “许多人已经学会了如何与有影响力的人合作并从中受益。商业-公共关系和销售-获利颇丰。”

这更加强调保持信誉。

Urbaniak说：“听众不再相信有影响力的人，他们将更多精力放在追求下一个合作安排上。” “很明显，他们希望将其社交媒体资料转换为广告栏。”