Under Armour希望赢得零售商的货架空间

安德玛（Under Armour）（NYSE：UA）（NYSE：UAA）第四季度财报的水平设置为较低，但投资者仍然对体育服装巨头的最新运营和财务趋势感到震惊。在假日购物期间，销售增长疲软导致更多的市场份额损失。预计该斗争也不会很快消失，因为该公司预计2020年将是艰难的过渡期。

在与华尔街分析师的电话会议中，首席执行官帕特里克·弗里斯克（Patrik Frisk）和他的团队解释了经营不景气的主要因素，以及安德玛计划在明年扭转这一局面。

让我们看一下该演示文稿中的一些要点。

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还不够好

在我第一次担任CEO的电话中，我将首先强调…我对今天的状况不满意。 -弗里斯克

Frisk认为，主要的大问题是需求疲软和成本结构繁重。尽管重组花费的时间比管理层希望的要多，但费用挑战更容易解决。毕竟，由于销售费用从销售额的42％升至销售额的42.4％，整个假日季节的净亏损为1500万美元。

固定需求是一个更高的要求，因为它涉及提升鞋类和服装产品的产品组合，以与耐克（NYSE：NKE）等全价性能同行竞争，而不是在折扣货架上竞争。

与耐克的11％的峰值相比，去年的3％的收入增长说明了这一创新挑战的范围。 Frisk承认：“过去几年我们一直是一个非常安静的品牌。”他指出零售商已经减少了对其产品的分配。

平台问题

我们正在努力改善我们的电子商务平台，以更好地在当今瞬息万变，竞争激烈的市场中竞争。 -弗里斯克

除了核心产品挑战外，Under Armour还看到其电子商务销售平台的弱点。该渠道对于耐克最近几个季度的增长至关重要，包括上个季度飙升了38％。安德玛（Under Armour）大致平坦。

希望该公司将现金投入其数字购物服务中，高管们希望这能在增加购物频率的同时提高参与度。弗里斯克说：“解决这项业务的机会很大，而且我们不会袖手旁观。”

不仅仅是调整

我们正在评估一项可能的2020年重组计划，其中可能包括约3.25亿美元至4.25亿美元的税前重组相关费用。 -首席财务官David Bergman

Under Armour正在改变其自2017年以来尝试实施的重组方法。这些举措并未解决核心需求或盈利能力挑战，因此该公司规模不断扩大，预计今年的费用可能超过4亿美元。

这是迄今为止零售零售业最大的努力，其主要目标是提高品牌知名度，从而使消费者能够在线购买其产品，零售商也为能为商品分配足够的货架空间而感到自豪。因此，投资者可以遵循核心销售收益和毛利率等指标来判断反弹的成功。

但是，预计今年美国销量会下跌的预测意味着，至少要到2021年，全面重启才能为企业带来更快的收入增长。