绝大多数亚马逊广告商计划今年再次在广告上花费更多

圣何塞–当前亚马逊广告客户的81％计划
根据市场部的数据，来年增加他们在该平台上的广告支出
周三发布的数字广告客户土地调查。

在那些计划增加亚马逊广告预算的人中，有41％的人表示他们计划比前6到12个月多支出25％； 22％的计划增加25％至50％； 10％的人希望Amazon预算增加50％或更多。

这些增长预期与我们在2018年上一次对亚马逊广告客户的调查中看到的趋势相吻合。亚马逊的广告业务在2019年同比增长40％，达到约140亿美元，但对于亚马逊来说仍处于起步阶段。平台。 （从某些角度来看，Google去年的广告收入达到了1,350亿美元，但增长速度有所放慢。）

该调查的要点代表了155位表示他们目前正在运行亚马逊广告活动的营销人员的回应，该活动于周三上午在SMX West上展示。

预算增加。计划增加亚马逊广告预算的广告商中，超过一半的广告商表示，增长将来自增量来源，其次是31％的广告商，称额外的资金将从非数字广告预算中提取。付费的社交和搜索预算会受到影响，但受影响不大，预计有21％的用户会从付费的社会预算中提款，而17％的用户会从付费的搜索中提款。

增长潜力。接受调查的大多数亚马逊广告客户（66％）不到其年度数字广告预算的四分之一用于亚马逊，而34％的用户将其数字广告预算的支出不到其10％。

在接受调查的广告客户中，有16％的人不在Amazon上销售产品，而是通过Amazon DSP进行展示和/或视频广告系列（托管或自助式），而39％的人通过Seller Central（1P）在Amazon上销售，14％的人通过Vendor进行销售Central（3P）和30％通过这两个程序销售。

最受欢迎的广告产品。毫不奇怪，亚马逊的搜索广告格式仍然是最受欢迎的。近90％的广告客户在运行赞助商产品（87％），而68％的广告客户在运行赞助商品牌。

视频当然是一个机会领域。在自助广告（31％）或托管服务（28％）中，视频在亚马逊广告产品中的采用率最低。

谁在管理亚马逊广告活动？不论是在代理商还是内部，运行亚马逊活动的人中有近40％表示，这些活动由专门的亚马逊营销人员或团队进行管理。 28％的受访者表示付费搜索营销商管理其亚马逊营销活动，而18％的交易由电子商务营销商管理。

存储页面。亚马逊表示，它将专注于吸引品牌广告商使用该平台，重点介绍商店和自然邮政（测试版）工具，以帮助“客户发现产品和品牌”。这项调查反映出商店页面的采用率更高，其中67％的亚马逊广告客户表示他们或他们的客户已经拥有商店页面。另有18％的人计划在未来6到12个月内进行设置。

衡量广告效果。在衡量赞助商产品广告的有效性时，有61％的受访者表示他们关注亚马逊的广告销售成本（ACoS）指标（广告支出/销售），而58％的受访者则表示销售。三分之一的受访者会根据整体利润提升来评估这些广告的效果。

但是，当被问及挑战时，四分之一的受访者表示，证明自己的竞选活动是最大的障碍之一。

挑战。广告客户说，优化策略，报告不足以及获得亚马逊客户服务的支持是广告商说他们在平台上开展活动所面临的三大挑战。尽管亚马逊一直在努力简化其广告产品，但仍有25％的人表示，浏览广告选项是一个挑战。

平台上优化策略的挫败可能是广告商采用第三方管理工具的部分动机。 29％的广告客户表示，他们目前使用第三方工具来管理Amazon广告活动（两年前在我们的调查中为22％）。另有31％的人表示他们计划在未来6到12个月内这样做。 Ignite，Kenshoo，Pacvue，Seller Labs和Sellics被当前使用管理工具的人最频繁地命名。

其他市场。不到三分之一（30％）的亚马逊广告表示他们不在其他市场上销售。将近40％的人参与了Google相对较新的Shopping Actions计划（39％），该计划是一种每次销售费用计划，使用户可以使用存储在其Google帐户中的付款凭证进行结帐。 eBay排名第二，其中32％的亚马逊广告客户也在该市场上销售，而22％的客户在沃尔玛市场上销售。随着沃尔玛专注于建立其市场广告业务，这一数字可能会上涨。

本文最初出现在Marketing Land上。