那么风投就传给你了吗？ 4种方式将As *孔变成盟友

在Tau Ventures，我们每天要进行4-5个推销，几乎每年要推销1000个，最终投资3-4个。一些公司没有引起我们的注意，因为这个想法太糟糕了或存在诚信问题。但是大多数都是非常合法的努力，只是出于各种原因，它们不在关注范围内–观点不同（市场，防御力，竞争等），与投资组合公司重叠，阶段，地理位置，时间安排，回合动态（估值和其他所有因素）因素）。因此，如果您听到某位风投的反对，那并不意味着您的想法就没有根据。显然，如果您收到足够多的意见，那么您应该反映出是错误的筹款方式还是公司实质。

无论您是强硬还是软弱（“保持联系”），仍然可以通过多种方式建立协作。优秀的VC确实在乎做正确的事，而且，几乎所有VC都在乎自己的声誉，因此提供帮助也符合他们的利益。这篇文章的重点是将那些拒绝了的投资者（大多数是他们）转变为盟友。下面列出的四种方式并不互相排斥，而是像任何人际关系一样，始终谨慎地权衡一个人的要求量与一个人的付出量。

1）反馈-大多数风险投资人大部分时间都没有得到真正的反馈，有时是出于懒惰，但往往是避免冲突。如果您真的想了解，请问风险投资人是否可以分享他们通过的唯一原因，以确保他们不会辩论。您可能会得到一个您肯定会不同意的真实答案，但至少会帮助您分析看法并相应地制定音调。如果您收到主动或被动的真实反馈，则绝对不需要同意它，但是对阅读的认可很长。

2）投资者建议-通过的风险投资人通常不应该为您做介绍，另一位投资者会询问风险投资人为什么他们不进行投资并会导致麻烦。显然，这并不是一直都适用，因为您和风险投资家可能对这些原因非常满意，例如，这是由于部门或地理位置的不匹配所致。无论如何，您仍然可以随时向VC寻求其他有兴趣的投资者的建议，并确定您所要求的建议不是介绍。一个名字通常比开放式名字更具行动性，除非您与VC的投资组合竞争，否则他们应该为您提供帮助。或者，您可以辩论如何考虑投资的框架，例如机构资金与战略资金的正确平衡，多少投资者，潜在客户的所有权等。

3）BD和雇用-如果您处在成熟的生态系统中，则资本的可替代性远比专业知识和风险资本积极参与的机会更大。投资者自然会首先专注于帮助投资组合公司，但您总是可以再问一次。要求越中心化，获得牵引力的机会就越高。如果您正在寻找特定的员工，请给他们发送一份工作简历，以便他们可以方便地找到。如果您想与客户一起试用产品，请提供所需的规格。这里的潜台词是，如果风险投资人帮助两方共同努力，它也可能是双赢的。

4）给他们带头-找到风投特别有用吗？还是想继续与他们合作？向他们发送线索，其中包括：

–介绍企业家，他们的筹款平台，甚至只是小费

–他们可以与之合作的共同投资者：天使，其他风投，战略

–可以投资其基金的有限合伙人

–可能有用的报告/文章

–有关事件的信息，也许是成为演讲者等积极参与者的机会

–私人或公众认可

根据VC及其与您的关系，您甚至可以跳过双重选择加入并直接跟进。

最初发表在“数据驱动的投资者”上，很高兴在其他平台上联合。我是Tau Ventures的执行合伙人和联合创始人，在硅谷工作了20年，涉及公司，自有创业公司和风险投资基金。这些是故意针对实用见识的简短文章（我称其为gl; dr-篇幅不错；确实读过）。我的许多著作都在https://www.linkedin.com/in/amgarg/detail/recent-activity/posts上发表，如果它们引起人们对某个主题足够感兴趣并进一步探讨的话，我将为之激动。如果本文对您有帮助，请在本文和Tau Ventures的LinkedIn页面上发表评论和/或赞一下，在此感谢您对我们工作的支持。这里表达的所有观点都是我自己的。